确立品牌定位的三种方法

研究心智资源, 抢先占位 任何一个产品类别里面,都存在着有价值的阶梯,当这些阶梯空置着没有品牌占据时,你可以一马当先去开拓这个价值,抢先占有这个资源。 高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的“防蛀”阶梯,就赢得了持久的优势。而且这种持久优势,可以持久到令人难以置信的程度。圈定一块地就像拥有一座油井。

企业当“应变而变”

企业什么时候需要转型？一是当企业的竞争环境出现重大变化时。例如，重大的竞争对手出现了，企业的关键资源被对手夺走。这时候，企业失去资源优势，转型是一个很好的出路。新疆有一家做炸鸡的企业，在肯德基进入后，自知无法与其竞争。

致麦肯锡:应避免“兴奋地制造悲剧”

在《什么是战略》一书中，作者波特谈到，在所有影响战略的因素中，增长欲望对战略的负面影响最大，它会使企业的战略定位变得模糊不清。这一点可以从麦肯锡核心的战略工具——三层面发展模型得以印证，并且以运营效益代表战略的本质，几乎注定其会在外部竞争中受挫，从而使企业追求增长的努力，反而可能成了如彼特·圣吉所指出的“兴奋地制造悲剧”。

西贝就像五年前的王老吉

2010年年底，特劳特（中国）战略定位咨询公司倾巢出动，历时1个多月．遍访西贝内部各个部门以及外部消费者，八千里路云和月，在大西北走了个遍，我们考察了西贝上游的原料供应基地，为他们提供了一份企业未来发展战略计划．

大品牌大麻烦 之六

1853年，李维·斯特劳斯(Levi Strauss)在旧金山开了一家干货店，顾客大部分是淘金工人。当地的一个淘金工告诉他，工人们经常为找到一条能耐住一天苦力活的裤子犯愁，斯特劳斯用帆布做了条粗糙耐用的裤子，立刻成了抢手货。后来他用粗斜纹棉布代替帆布，染成蓝色，并用铜铆钉加固。

大品牌大麻烦之五 第五章 AT&T衰落启示录

1875年，亚历山大·贝尔成功集资，以研究“会说话的电报”，并建立美国贝尔(American Bell)。十年后，美国电话电报公司诞生，美国贝尔完全拥有这个子公司。AT＆T着手建立第一个长途电话网络。到了19世纪末，本地电话发展迅速，AT＆T收购了母公司美国贝尔的所有资产，从此一发不可收拾。日后世界为之艳羡的电话王国日渐成型。

大品牌大麻烦之七 第七章 佳洁士痛失领导品牌

在在《经典电视广告：黄金时代，1948—1958》(纽约海斯汀出版社，1971年)里，林肯·戴尔门(Lincoln Diamant)对宝洁公司家喻户晓的佳洁士广告片做了以下描述：“车门打开，一个扎着马尾辫的小女孩蹦跳着穿过草地，手里拿着牙齿检查单——突然，进出流传至今的那句‘看啊，妈妈，没有蛀牙!’含氟牙膏时代从此拉开序幕。”

瓜子网如何在短时间做到行业第一

我们先来看看瓜子网2016年的成果：交易量占二手车电商的51.4%;A轮融资2.5亿美元,估值10亿美元;覆盖29省179城市;中国二手车交易领导品牌。瓜子网是用什么方式取得这样的成功呢？瓜子网创始人杨浩涌曾是赶集网的CEO,瓜子网的前身是赶集网其中一个频道——赶集好车。在2014-2015年的时候,赶集网与58同城合并,杨浩涌希望找到新的业务去创业。当时我们帮助杨浩涌定位创业方向。

李宁的品牌重塑

李宁在走下坡路。虽然借到了奥运会的东风，期间频频出招，仍解不了其品牌危机。近3年李宁品牌定位的方向性错误，为现在的危机埋下了祸根。“90后李宁”不仅没有重塑李宁，反而成为李宁品牌的发展障碍。

大品牌大麻烦之十 第十章 米勒啤酒一胎多胞酿苦果

如果啤酒业老大安豪泽-布施公司(Anheuser-Busch)有权挑选排名第二的竞争者,他们必定会选米勒啤酒公司,因为米勒公司绝无抢占头把交椅的能力,有数字充分说明这一点。1970年,酿酒业龙头安豪泽-布施的销量为2220万桶,排第二的约瑟夫·舒立兹(Joseph Schlitz)仅为1513万桶。而米勒在当时名不见经传。

从定位角度看央视的重要作用

我非常认同央视具备核心竞争力的说法。从定位角度,以加多宝和贝蒂斯橄榄油为例,二者都是通过主流传播平台开发顾客的心智资源,以外部消费者的心智为核心,进行重组的企业产品。加多宝创造了消费者"怕上火"的需求。橄榄油市场也是如此,中国原本是没有橄榄油的。但两家企业在定位过程中选择了通过主流媒体重拳出击,建立起了消费者的消费需求。所以,在我看来。

大品牌大麻烦之八 第八章 汉堡王为什么不能称王

2000年12月13日发表在《新闻周刊》上的一篇名为《黯淡的王冠》的文章总结了美国汉堡业的落败者——汉堡王面临的尴尬处境：

大品牌大麻烦之九 第九章 火石暗淡闪光无望

2000年．当火石(Firestone)品牌危机爆发的时候．有关火石的产品福特“勘探者”(Ford Explorers)翻车导致人员伤亡、轮胎脱胎危险及其他问题的文章、新闻发布会和调查访问有4700件之多。价值上亿美元的媒体报道．传达了一个简单信息：火石的轮胎糟透了。

定位:一切关乎实战

作为市场的跟进者,你的创新必须是带着＂定位＂的创新,给对手贴上一个真正有效的负面标签,让他无法回击,无法复制,否则你很可能只是沦为市场领导者的创新中心。

这家企业如何在资本寒冬融资2亿估值40亿

新经济时代企业面临的挑战十几年前,中国企业经历了一次市场化转型,使得传统企业赖以发展的经营资源和知识工具,从厂房、设备、工人和流水线管理等生产型资源与技术,转向市场网络、渠道和品牌打造等营销型资源及技术。如今,信息化时代的到来使企业面临数字化转型。企业必须运用大数据和AI、增长黑客等创新技术,才可能获得更好的增长。企业的这次转型,速度更为迅猛,程度更为激烈,不适者将会被更快淘汰。