销售组织背景下家庭式企业文化氛围的创建

企业文化建设是一个多层面、多要素的系统工程,要尊重实际,逐步推进,边建设边发展,尤其是要以改变员工的思维方式为重点,建立与之相匹配的企业理念,为企业发展提供文化支持。在销售组织中,由于销售人员常年处于工作“第一线”,对企业的归属感较弱,这也导致销售人员的离职率居高不下。为此,可通过创建家庭式企业文化氛围,赋予企业文化新的内涵,提高销售人员的忠诚度。文章简要说明了企业文化的内涵与结构,并从物质、行为、制度以及精神四个角度,剖析销售组织中创建家庭式企业文化存在的问题,主要有物质投入不大、行为主体缺位、制度规矩缺失以及精神意识淡薄,并提出加大企业文化建设的投入力度、加强家庭式企业文化建设的宣传教育、优化家庭式企业文化建设的保障体系等建议,以期实现企业的经济效益提高,促进企业价值最大化。

基于数据中台的园区经营监管平台的设计与实现

针对园区经营、管理和服务水平提升的需要,为解决园区经营相关系统集成性、一体化和智能化不高的问题,提出一种基于数据中台和地理信息系统的园区经营综合监管平台,实现以园区房产为视角的园区经营全方位监控。平台通过数据同步程序获取业务数据,用数据采集程序采集外部系统数据,经数据清洗程序到达主题库服务器,创建房产、客户等主题库,由数据呈现程序呈现至平台服务器群组,实现一体化园区经营监控。通过在上海自贸区的应用,实现了园区房产资源多维度和多层级的图层化呈现,对园区客户进行精准画像,通过房产租售、收入、成本等监管指标以及客户欠租、合同到期等预警模块,提升了园区经营管理和客户服务水平。

基于高效协同的企业销售团队建设策略研究

当前,企业间的竞争日趋激烈,企业要想在市场中获得竞争优势,除了保证产品质量和降本增效外,加强基于高效协同的销售团队建设同样至关重要,它直接关系到企业的高质量发展。松散型销售团队对企业的危害极大,不仅会影响企业的经济效益,还可能导致企业内部管理问题频发,给企业带来极大的负面影响。因此,企业构建基于高效协同的销售团队十分重要。本文主要分析了松散型销售团队的弊端,探讨了企业销售团队建设过程中存在的主要问题,如缺乏统一的战略目标、员工培训效果不佳以及工作负荷不均衡等,并据此提出了相应的改进策略,以期提升销售团队的协同效率和企业整体绩效。