这几个策略,让你精准把握国外客户需求

作为一名销售人员,与国外客户沟通时,除了要深知自己产品的特色,还要清晰地知道客户真正想要的是什么。如何挖掘客户需求?直接询问客户是一种方法,前期挖掘已开放信息也是一种很重要的策略。实际上,并非所有采购商都是你的意向客户或者潜在客户,通过对国外客户采购能力、采购价格区间、供应商情况、采购周期、资质信息的分析,可以了解你的供给是否与客户采购需求相匹配,从而筛选出适合自己的客户进行重点沟通和开发,做到精准营销,实现工作效率的提升。正所谓知己知彼,方能百战不殆。