钻石B2C：模式不重要

没有信任，就不会有行业的发展。大家谁都想做“轻公司”，但现在是市场的“播种”期，商业模式要以不影响用户积累为前提。

钻石B2C：革暴利的“命”

经常在商务场合遇到各行各业的人，每当我介绍完自己是在网上卖钻石，就会引来一阵感叹：“哇，好有钱啊。”我知道其中一部分人只是说客套话，但另一部分人则是因为完全不了解我们这个行业。

电子商务已不再“高精尖”

珠宝电商们这两年的日子不太好过。 随着一些传统珠宝品牌和店铺开始＂触电＂,一些佼佼者的网上销售量已经赶超了不少珠宝电商。电子商务已经不再是＂高精尖＂,而是任何类型的企业都可以通过学习和实践掌握的工具。 以前,珂兰钻石通过互联网切入了珠宝行业,但实际上互联网只是一个工具,最终承载客户价值的还是产品。

“外柔内刚”的内容营销

外面的内容要够“柔”，柔化买家的心。而营销的目的要够“刚”，不能偏移品牌宣传和带动销售这条线。

定位营销

最近常常在北京西单大悦城对面的一家刀削面馆吃饭，这家面馆生意非常火爆．有时等餐甚至需要半个多小时。面馆原本是如家酒店的餐厅部，为旅客提供早点及卖炒菜，长期以来经营平平，门可罗雀。同样的位置，同样的装潢，同样的经营者，如今换成刀削面后却卖得很好，这是什么缘故呢？我认为是定位做得好。

团购给B2C品牌带来了什么

团购模式的本质是一种创新型广告，团购网站与商家按照广告效果进行分成，团购网站推荐商家，为商家提供一次精品化广告的机会，为用户提供更加优质的服务。

客户关系维护

事实上，每个人都享受被重视的感觉，希望自己在别人心中是独一无二的。IBM在全球访淡了1700多位首席营销宵，请他们对未来3～5年影响营销职能的13个因素进仃排序，其中对业务影响最大的前5个是：数据爆炸、渠道和设备选择的增加、不断变化的消费者特征、高速增长的市场机遇、品牌诚度下降。

“湿”营销魅力

“湿”营销能把品牌和用户之间的关系变得更融洽，更湿润。 目前中国4．2亿的网民中有1．5亿网民选择网上购买商品，占网民总数的35％。珠宝行业电子商务的发展虽然起步较晚，但这似乎并没有阻碍其强劲的发展势头。 在我看来，中国钻石珠宝B2C电子商务市场客户精准的区隔性诉求和创意是关键。而客户诉求信息在客户与客户之间不断呈现病毒式扩散，具有显著的社会化特性，每位受众既是信息的接受者，也是信息的传播者，中国钻石珠宝电商正从B2C趋向C2C步入营销时代。

让营销娱乐起来

4月．是草长莺飞的季节，也是准备结婚的情侣们筹备婚礼的季节。与往年一样。5月结婚季的到来，意味着珠宝行业又要进行新一轮的“厮杀”。所谓商场如战场，特价促销、派发优惠券这样的老把式早已无法让商家存“战争”中立于不败之地。所以，从去年下半年开始，我就在思考一个问题，如何让营销做得与众不同。

快速供应链是电子商务的血液

“快”降低了大量的隐性成本，比如库存成本、资金成本，可以降价，让利给消费者，消费者可以快速收到货，消费体验得到提升。

比拼创意的节假日营销

情人节对于珠宝行业来说意义非凡。在往年情人节期间，跟情人相关的行业和礼品肯定会大火和脱销，电子商务珠宝企业也不例外。

非标准化产品不具备外包条件

对于电商来讲，仓储部分外包不外包要看他卖的产品是不是比较标准化，在亚马逊买到的产品可能和其它网站买到的产品没有太大的区别，作为这样一个甲方企业，去做它的外包服务，不管是仓储还是配送，相对来讲比较容易，

电子商务合纵连横

近来，电商开放平台的动作可谓频频。共享流量和用户．甚至共享后端的仓储物流，平台型电商不仅“引进来”还想“走出去”的消息屡见报端。

让节日营销“动”起来

前几天看到一条有趣的微博,是这么写的：＂情人节刚刚过去,迎来了妇女节。意思就是过了情人节你变成了妇女,妇女节后是愚人节,这才发现自己被骗了,愚人节后是劳动节,就是发现自己被骗的时候已经晚了,只能当牛做马劳动一辈子……＂这条微博的评论数和转发率都很高。我看到很多网友感慨：＂节日年年有,今年特别多。＂这倒是真的,粗略算一下,

爱的“情感营销”

前不久，在2011年“金九银十”促销季节，电子商务企业在价格战中打得水深火热，包邮、清仓、抄底等促销字眼处处可见。我们却在10月10日这样一个有着美好寓意的日子里，打起温隋牌。把爱情的“十全十美”通过线上线下营销，传递给消费者。

跨界合作“借力”营销

通过“联合营销”，不仅品牌之间互相进行品牌背书，而且节约了营销资源，达到1＋1大于2的效果。 最近，我常常思考：对于一个新兴珠宝品牌来说，在成长中遇到的最大挑战是什么？产品？渠道？营销？是的，它们每一个部非常重要，失去其中任何一个，品牌都有可能被市场淘汰。

当人才匮乏遭遇人才泡沫

昨天晚上10点，我拖着行李箱走出中国地质大学的校门，开始在武汉街头寻找可以落脚的酒店。虽然感到了一丝疲惫，但欣慰的是，经过几个月的商谈，我们和中国地质大学珠宝学院的合作终于尘埃落定。

设计营销

把设计当作核心策略融入品牌发展中，从而与其他品牌最大程度地进行区隔。

社会化营销:关系与内容

让粉丝感受到尊重,这是建立良好关系的第一步。自＂刷微博＂与刷牙一样成为网民早起必做事项之后,越来越多的企业建立了公司账号。利用微博作为推广平台,也成为时下最热门的社会化媒体营销。

电子商务的大数据时代

看过本期封面文章，我首先想到了电子商务企业的数据营销。因为在我看来，电子商务是具有数据营销的天然基因和优势的。