紧跟趋势,谋定而动——新形势下经销商经营策略(一)

如今,很多人把同行当做竞争对手,殊不知其真正的竞争对手其实是这个时代、趋势,还有我们自己,如果自己不改变,跟不上时代,跟不上趋势,即使没有竞争对手我们也不会成功。经销商经营的真谛不是做比对手更好的东西而是跟他不一样。还有很多人把养殖场的规模化和标准化当做天敌,其实养殖场的规模化和标准化背后是真正的职业化,而职业化里面有两个最重要的因素是专业和专一。所以,我们一定要顺应趋势,顺势而变。一、适应环境,坦然面对压力(一)经销商面临的经营环境经销商面临的经营环境主要体现在八个方面,一是市场波动。我们这个行业市场波动很大,尤其是近几年。

紧跟趋势,谋定而动——新形势下经销商经营策略(四)

做应用技术推广时把握的机会节点有三个，一是行业改造升级时。这个时候往往有一些新的技术会伴随着行业的变化而进行推广．如一些标准化规模养殖场的建立就会使用一些全新的养殖设备．

紧跟趋势,谋定而动——新形势下经销商经营策略(三)

（接第2期）（2）了解人的＂本质＂要想了解人的＂本质＂,我们首先要了解什么是人格,所谓人格是指人在特定的环境下所表现出的性格、气质、品德、品质、信仰、良心以及由此形成的尊严、魅力等的总和。决定人格一般有三个因素,一是遗传,二是环境,三是情景。所谓遗传,我们有句俗话＂龙生龙,凤生凤,老鼠的儿子会打洞＂,这就是对遗传的典型表述。＂一母生九子,九子各不同＂,这所说的就是变异。

紧跟趋势,谋定而动——新形势下经销商经营策略(二)

职业心态技能主要包括敬业精神、积极心态、服务意识、注重长远、目标意识五个方面。其中，目标意识主要指的是你对市场运用能力的把控程度．把控程度越高，目标定位越精准，把控程度越弱，目标定位越差。目标可以低一点，但一定实现．切忌不要把销量作为目标．真正优秀的经营者是做市场而不是做销量，当市场做好以后，销量是依附市场而成长的。因此，我们的目标应该是市场目标，而不是销量目标。

兽药经销商群体之“谋”

近一段时间以来，笔者先后受邀参加了多场由行业协会、媒体或兽药生产企业主办的和兽药经销商相关的论坛或研讨会，并作为主讲嘉宾讲了一些和兽药经销商相关的话题，结果引起了兽药经销商群体的强烈共鸣。会后，有许多经销商通过微信或来电请教一些问题，有的也表述了一些自己的看法，为此，笔者特写下一些关于兽药经销商群体生存与发展的分析和思考，以期共同探讨。

规模养殖场管理体系构建思路

规模养殖场事实上就是一个养殖企业,但我们习惯上叫养殖场。作为企业,首先设计的核心理念是管理体系,而管理体系的核心是组织管理体系不健全,特别是对人的管理都不到位。目前,我国好多规模养殖场都存在一个非常严重的问题就是人的管理,作为养殖企业,如果人都管理不了,又何谈管鸡或管猪。因为只有管人这个问题解决了,其他的制度才能正常落地。

规模养殖场:您的场长合格吗?

随着养殖业的发展,一些大型的规模养殖场迅速崛起,在养殖业中所占的比重也越来越大,许多规模养殖场实际效益和理论设计相差甚远,甚至有相当一部分规模养殖场从投产以后就从来没有盈利过,即便在正常的行情下都不能做到盈利。

兽药经销商核心竞争力打造

一、“传统”经营中的困局 困局一：“概念”“客情”“促销”失灵 对于“概念”,大家应该都有所感触,二个单方制剂恨不得写200种成分,觉得写得越多越好,为什么？就好像成分越多越管用.传统的兽药经营形成了一个怪圈：大病——神医——好药.养殖场出现大病,一定会有神医出现,而神医一定带着神药,这种情况下,很多兽医该干的事,比如说药物的组合等都由药厂包办.而且很多概念离谱,除了写药物成分还写各种因子,什么止痢因子、止血因子等,什么叫因子？因子是某种未知的东西,而兽药企业却添加大量未知的东西,这是最早的概念.曾经这种概念热销,很多时间养殖、经营都在炒作.

兽药技术员的群体之“挣”

兽药技术员曾是兽药生产企业其营销体系中的一支重要的力量，对兽药生产企业的药品推广起着极大的推动作用。兽药技术人员最早出现是在2001年，当时笔者所管理的企业作为第一个吃螃蟹者开创动保行业技术营销模式，随后的几年，国内以禽药为主的生产企业纷纷模仿和跟进。2007年-2008年动保行业技术服务人员达到高峰，当时整个动保行业技术服务人员据称达六、七万人。

谁在神化中兽药

一、中兽药在动保行业中的应用背景所谓中兽药是指的天然植物、动物和矿物炮制加工而成的饮片及其制剂，并在中兽医药学理论指导下用于动物疾病防治与提高生产性能的药物。大量的实践证明，中兽药具有防治效果显著，对畜禽毒副作用相对较小。在动物性食品中无残留或残留少和不易产生耐药性的优点，尤其是在某些疾病的辩证施治上具有独到之处。

规模养殖场：不得不说的问题

改革开放以来，我国畜牧养殖业发生了翻天覆地的变化，畜牧业产值在大农业领域中的比重不断提高。近几年来，我国畜牧养殖业出现了又一个明显的趋势，即小型散养户快速退出，规模养殖场在养殖业中所占的比重快速上升，一些其他行业及资本市场开始关注畜牧养殖业，一些大的养殖集团也陕速扩张。在未来的几年内甚至相当长一段时间，规模养殖场在畜牧养殖中所占的比重仍将呈上升趋势。

再谈兽药营销创新

一、熊彼特的创新理论创新理论 最早由美籍奥地利经济学家熊彼特于1912年在其著作《经济发展理论》中提出，他指出，所谓创新就是要“建立一种新的生产函数”，即“生产要素的重新组合”。具体表现为五种情况：

关注农牧企业培训系列之企业培训：不得不讲的故事

近年来，随着农牧行业的产业地位的提升，农牧行业中部分企业对培训的需求也出现了“井喷”的现象。一般农牧企业培训对象集中在三个层面：一是针对企业内部员工的培训；二是针对企业下游的客户，特别是针对经销商的培训；三是针对终端用户，如养殖户、农场主等的培训。由于笔者在行业中偶尔也客串一下“培训师”的角色，对农牧企业的培训所发生的“各种故事”也略有所闻，甚至也是亲身“经历者”。先拿出发生在农牧企业培训中的几个真实故事供读者品味。

谁在妖魔化抗生素

近年来,随着国民经济的发展,我国养殖业也发生了翻天覆地的变化。养殖业从小而散向规模化、标准化迈进。随着人们生活水平的提高,人们对食品安全提出了更高的要求,于是一些人提出了＂无抗养殖＂的理念。对此理念赞同者大加褒杨,反对者不屑一顾,各说各的理,似乎都有道理,对＂无抗养殖＂的争论在行业中一直在继续。对＂无抗养殖＂的争论,其主要的焦点就是什么是＂无抗＂。

兽药经销商核心竞争力打造

一、兽药经销商的现状 兽药经销商群体作为兽药流通环节中最重要的一环，在兽药的流通与推广以及对养殖户提供一些必须的服务等方面起到了重要的作用。据官方统计，目前我国有8万多家兽药经销商分布在全国各地，而实际数量可能远多于此，那么，曾经风光的兽药经销商群体如今的现状到底如何？

关注规模养殖场之规模养殖场：如何缔造高绩效团队

缔造一支高绩效团队是养殖场提升效益的重要因素之一，目前，在我国许多规模养殖场都存在团队整体素质较低，团队成员不稳定以及团队工作效率低下等因素，这些因素严重制约了养殖场的发展，是许多养殖场要迫切解决的最重要的问题。