创业之路——张掖市局代理保险业务发展侧记

在与时俱进的市场经济发展潮流中，在邮政储蓄改革的风口浪尖上，加大邮政金融中间业务已成邮政储蓄可持续发展的必要措施。张掖市邮政局高度重视与“银保”合作，“超常规、跨越式”的经营思路推动了代理保险业务驶入发展的快车道。2006年通过一年的探索与发展，完成代理保险业务1460万元，列全省人寿中介第一。2007年新年继人保和财保合作的同时，又与太平洋保险公司签订合作协议。截止元月22日全市完成代理保险183．6万元，成绩的取得鼓舞人心，但背后付出也令人叹服。

依托地方资源拓展邮政业务的实践

近年来，张掖邮政依托地方资源拓展邮政业务，走上了一条可持续发展之路。2003年被省委、省政府命名为省级“文明行业”，被全国邮政系统评为“先进基层工会”；2005年3月被国家邮政局评为全国邮政系统职工素质工程优秀组织单位；2005年10月荣获“全国精神文明建设工作先进单位”称号。

秉承地方文化 开拓礼品市场

2006年是张掖市政府确定的旅游文化年，面对新的机遇和挑战，张掖局应时就势在年初就将集邮文化产品开发作为四项重点业务之一进行重点开发、重点运作．对五万元以上的文化产品开发成立项目策划组进行专项管理，通过深刻挖掘张掖地方文化特色和个性化礼品需求以及独特的视角与发展理念，先后开发了各种不同价位、不同档次、不同题材的集邮文化产品，该项业务全年共实现收入173万元，占集邮业务收入比重的72．4％，成为集邮业务的中坚力量，在文化产品开发得到政府部门高度认可的同时，在当地文化市场开发上形成了特色。

发展代理金融依靠营销转型

随着市场竞争的不断加剧，邮政代理金融业务得到了各级部门的高度重视，发展步伐不断加快，但由于在营销观念和方式上受到普遍服务理念的影响，营销效果的提升却并不明显。究其原因，主要是代理金融业务在营销理念、科技力量、信息建设、产品创新、功能整合、品牌营销等方面还存在着一定的问题。笔者认为，实施营销转型已成为解决上述问题、实现代理金融业务长效发展的关键。

用真诚赢得客户

2012年2月20日星期一 下午，我把政治部李主任挑选好的新年贺岁邮品送了过去、想到这月又有了1万多元的邮品销售收入，我的心里美滋滋的说起我和李主任的初次相识，颇有一些戏剧性。去年国庆节前的一天中午，我在集邮台替班，一位40岁左右的集邮爱好者对柜台里仅剩的一套售价为38元的方联邮折爱不释手，并当即决定买下、可付款时，他才发现自己竞忘带钱包了.