连锁经营模式下甘肃省新华书店发展策略研究

近年来,国外的大型实体书店通过采取连锁经营的方式,一手抓线上销售渠道拓展,一手抓线下功能创新,同时因地制宜引入当地咖啡厅文化、酒吧文化等特色文化元素融合发展,实现了实体书店转型发展。国内许多实体书店在狠抓重点图书发行、卖场升级改造、网点建设、全民阅读推广等业务的同时,坚持守正创新、靶向发力,关注细分市场,精准“解剖麻雀”,尝试将更多中国元素引入装修、选品与管理服务中,努力打造“国潮书店”,既实现了企业稳步健康发展,又履行了社会责任担当,还提供了成功经验遵循。甘肃省新华书店针对当前存在的激励机制不健全、信息化平台发展缓慢、专业人才匮乏等问题,紧紧围绕市场导向、读者需求、体验升级、结构优化、运营建设等关键因素,强化管理完善运营机制,调优结构满足市场需求,营造发展环境,提升品牌树立良好形象,因势利导实现连锁经营,为探索和实现连锁经营模式下甘肃省新华书店的高质量发展提供了可行方案。

乡村振兴背景下“东数西算”赋能甘肃省数字乡村发展研究

运用文献资料和逻辑数据分析等研究方法,在乡村振兴背景下,研究了“东数西算”赋能甘肃省数字乡村发展问题。针对“东数西算”赋能甘肃省数字乡村发展中存在的数字农业发展总体滞后、乡村数字化治理缺乏整体规划和人才流失严重等问题,建议利用“东数西算”项目建立数字化平台,促进数字农业农村发展,实现高效能数字乡村治理,多措并举吸引和保留高质量数字人才,推动甘肃省农业和乡村的现代化发展。

论以新华书店为龙头的编印发一体化

市场经济体制的建立和“三多一少”发行体制的改革,给新华书店带来了激烈的挑战和猛烈的冲击。以兰州市为例,1992年新华书店销售额近4千万元,而出版社自办发行、戴红帽子的批发书店、集个体书店同年的销售额也在4千万元上下。这就是说,以往新华书店的一统天下,已被平分秋色,只剩下半壁河山了。加上承包中不可避免的短期行为,购销过程中的回扣风等问题的存在,已严重影响着广大职工的生产积极性。

阳关书店“诊断”报告

1990年伊始,我去阳关市参加对一家书店经济活动的“会诊”。一些现象使我陷入沉思:为什么图书销售大幅度增长,而利润却在下降?劳动效率为何也在下滑?难道“高楼平地起,经营水平反倒不如从前了?”问题究竟出在哪里? 一、阳关书店现状及其演变阳关是我国西部一个拥有65万人口的中等城市。工业产值比上年增长8.7%,农业产值比上年增长3.5%,社会商品零售总额比上年增长14.3%。1989年底,建起了1200平方米的新营业楼。该店最早建于1955年,当时全市人口只有20多万。近年来,随人口增长,以及一个铅锌矿的发现和开采。

信仰伊斯兰教民族地区美术作品供需特征初探

近几年国内每年出版各类美术作品达五、六千种,占全年图书出版品种总数的百分之十以上。这些美术作品已成为今天城乡各阶层人们文化生活中不可缺少的组成部分。在汉民族聚集地,一般受思想意识的限定小,几乎完全凭个人的情趣爱好选择,选择范围相当广泛。但是在信仰伊斯兰教地区的民族、民俗圈中却有着多种限定。在每年出版的五、六千种美术作品中,各种有生命形象的作品与其它作品的比例约为8:2。一般情况下,汉民族聚集地对美术作品特别是对其中的各类年画、门画的需求供给量,基本符合上述比例。

读者心理与图书销售

读者心理是指读者在心理动机上对图书的要求,这种心理要求的变化,影响着图书的销售。一、爱名家名著心理。消费者购买商品爱优质名牌货。读者购买图书爱名家名著和著名出版社的出版物,因为具有“三名”特点的图书,一般来说,都是社会公认的优秀作品,读者对这类图书的内容质量、印刷装潢有信赖感。尊重知识、尊重人才的政策深入人心后,青年读者求知上进,读书热点集中在名人代表作上。例如:黑格尔的《小逻辑》常受青睐,樊映川的《高等数学讲义》久销不衰。

要在一般图书发行上下功夫

全国新华书店系统1987年一般图书的发行比重为66.16%(除教材、课本外的其它图书),1989年降为60.37%;我省的发行资料反映:1987年一般图书的发行比重为66.31%,1988年为63.25%,1989年为57.26%。这种逐年下降的情况,虽然是在开展多渠道图书发行工作以后出现的,但作为发行主渠道来说,是一个不容忽视的问题,我们要研究它,重视它,采取措施制止这种下滑局面,并能得到扭转和加强;否则,与我们担负的社会责任不相符,为什么呢? 一、多发、发好一般图书,是主渠道的社会责任。

谈谈图书二级批发业的结构调整

谈谈图书二级批发业的结构调整方咏歌图书发行体制改革以来，二级批发业异军突起，迅猛发展，这对繁荣图书市场、满足读者需要起了积极的作用。但由于缺乏宏观调控，图书二级批发业的发展带有一定的盲目性，出现了一些新问题、新矛盾，产生了一些副作用。因此，加强宏观控...

略论我国图书发行人员的智能培养

我国图书发行人员的智能培养,既是当务之急,又是长远之计。一、建立图书发行人员的智能系统图书发行人员的智能系统,由阅读能力、研究能力、思维能力、表达能力、操作能力和管理能力六要素组成。这六要素相互依存,相互联系,其功能各有所侧重。一、阅读能力。阅读是一种智力活动。也是一种生理和心理的反映过程。阅读行为是实现图书传播社会效益的前提和基础。因此,当代图书发行人员,必须具备阅读自学能力,能够阅读书籍的序、跋、前言和后记;阅读图书评论和比较熟练地使用各种工具书。书店的进销业务、宣传推荐都和图书知识紧密相联,因此,熟悉图书知识,了解出版信息,是发行人员的基本功。阅读能力是获取信息的基本条件,它包括理解能力。

关于图书销售的几个问题

搞好图书销售,对实现出版的目的,满足社会需要,促进书店发展有着重要意义。一、图书销售的含义通过市场交换,把商品转化为货币,就叫销售。随着商品经济的发展,销售的含义有了延伸。首先,在商品出售之前进行的市场调查和预测,就是销售的组成部分。预测准确就等于“潜在地”把商品销售出去了。因此,成功的图书发行经营者,都十分重视市场预测,把销售管理由因袭的经验型转向科学的预测型,开展社会调查,进行定性定量分析,狠抓售前征订,落实市场预测,强化销售的针对性和超前性,增加保险系数,扩大销售,提高发行质量。其次,要想图书商品能够顺利地销出去,在购进的时候就要保证质量,做到适销对路。如果进非所需,供过于求,那就必然滞压库房卖不出去。因此,售前要考虑读者构成情况、购买力强弱及市场容量。

论图书进货决策的三要素

品种、数量、备货期,是图书进货决策的三要素。在图书进货整体中,品种属统领地位,起优化质量作用;数量居中心地位,起满足需要作用;备货期居从属地位,起相互协调作用。本文就图书进货决策中,如何掌握这三要素的特点和关系,作些初步探讨。一、品种决策图书进货品种决策是第一关。对进货品种是开绿灯还是开红灯,需要根据四性原则决定。

论发展农村图书发行系统

农村图书发行系统由三个子系统构成:一是专营图书的新华书店,称A子系统;二是兼营图书的供销社,称B子系统;三是集体、个体书户,称C子系统。三个子系统在农村图书发行这个母系统中各占一定比例,并互相依存、相互制约。三者的比例适当,关系协调,组合科学,就能发挥系统的整体功能。

试谈优化图书储备的年限结构

图书储备年限结构作为一项制度,已实行了多年,并积累了一定的资料和经验;尽管它还有一些不足,还不够科学,但对了解掌握非合理储备起了积极作用。本文拟对图书储备的年限结构作一些分析。一、关于图书储备年限结构的比例销售店图书储备年限结构由当年储存和1年至5年储存6个子系统组成,1、2子系统反映着储存的新书比重和合理制度;3、4子系统反映着储存的老化程度;5、6子系统反映着储存的僵死程度。

浅论图书进货质量的标准

图书进货质量的优劣,影响着经营水平的高低。销售店只有把精力的凝聚点集中在进货上,有效地提高进货质量,才能不断地改善经营管理,从而达到社会效益和经济效益双优的发行目的。那么衡量进货质量的尺度是什么呢?回答是销售实践。实践是检验真理的唯一标准。通过销售实践活动,销售好的,进货质量就好,反之,就不好。好与不好怎样鉴别,能否找出一个合理的比率界限?本文试就这一问题从宏观控制方面。

是“以销定进”还是“以需定进”?

《图书发行研究》1993年第2期和第4期发表了郑道启同志的短文《坚持“以需定进”的原则》和《再谈坚持“以需定进”的原则》(以下简称《再谈》)。第一篇短文和我写的《进货原则和要求的不适应性探讨》一文发表在同一期。编辑部把进货原则的两种不同观点“以销定进”和“以需定进”,同时刊出,意在争鸣。随后,郑道启同志,针对我的《探讨》一文,又写了一篇《再谈》的文章反驳。认真拜读后,我以为郑文有论点而没有论据,没有阐述什么是“以需定进”,郑文中唯一解释“以需定进”的定义只有四个字,是根据读者的“实际需要”。而对“以销定进”大加发挥:认为不符合先进后销的逻辑,还机械地认为,书没进。