企业销售岗位薪酬体系设计研究——以S公司为例

薪酬体系的设计,是现代企业人力资源管理中最为核心的一个环节。企业对外必须有充满竞争力的薪资,才能达到吸引人才、留住人才的目的;而对内,营造一个和谐、积极向上的工作环境,则必须有一个既能体现内部公平、又具有激励性的薪酬体系来支撑。因此,对外竞争力、对内公平性、高效激励性已经成为一套优秀的薪酬体系的标准。销售岗位在每个企业中都处于不可撼动的位置。所以,设计一个针对销售人员岗位特点的薪酬体系,对于企业来说尤为重要。文章通过对S公司销售岗位薪酬体系设计的思路和过程研究,来重点探讨如何通过薪酬体系的设计对销售人员产生激励作用,从而直接并有效地影响销售业绩和销售团队。