创新才是IT企业的出路

Sun的开发工具Java成为当年一代又一代软件编程人员的“圣经”,但令人唏嘘的是,Sun在走向开放架构体系的行进路上仍然“动作”迟缓了。当今的流行语是“快鱼吃慢鱼,群鱼吃大鱼”。仔细琢磨,慢慢回忆,三十几年来在I T行业的变化,实实在在地印证了这个道理。目睹这三十年来的IT行业的迅速变迁,特别是以硬件厂商为代表的大或超大型跨国计算机企业至今所剩无几,可以说当年叱咤风云的以Su n为代表的一批公司,在今天已经渐渐淡出了人们的视野。

国际化企业的本土化战略

网络或坊间曾说港资企业计划让资本流出内地，作为电讯盈科有限公司旗下的信息科技和业务流程外包旗舰，香港和内地领先的IT服务企业——电讯盈科企业方案，不但没走，而且扎根香港，扎根中国。

小心人才被挖

人才始终是IT公司的核心,如何培养人才、留住人才并不容易,特别是在公司业务上升期和规模扩大期,更要重点关注。正当＂村里＂紧张地规划未来发展大计的时候,行业内＂友临＂公司也在紧锣密公司：＂村里＂（IT企业）云安全数据加固公司人物：投资人李财CEO王军创业经理王小帅销售张旺财务经理赵银子顾问高杨销售经理李健研发李晓安客户张晓帝正当“村里”紧张地规划未来发展大计的时候，行业内“友临”公司也在紧锣密鼓地谋划怎样迅速追赶甚至超过“村里”在行业中的地位，而且最近“友临”公司也已融到了一大笔资金，于是“村里”的关键技术人员就被“友临”公司盯上了，“友临”通过各种渠道接近和频频接触“村里”的技术骨干，但正在上升期的“村里”干部对此却毫无察觉。

应用为王引发行业变革

2013中国软件大会的高峰对话环节，主持人从“应用为王引发行业变革”的主题切入，邀请5位业内重量级嘉宾，共同围绕应用为王、新兴技术、智慧城市、技术创新等话题展开热烈、深入讨论。众嘉宾观点新颖、见解独到的“智慧碰撞”将大会带入新的高潮。

“村里”成功走上IPO

上市的吉庆钟声敲响之后,王军和他的管理团队成员以及投资人又开始在筹谋下一步的融资投资安排了,此时竞争对手也开始布局应对。任凭风云变幻,"村里"成功走上IPO。小帅和王军带领"村里"团队有效化解了技术队伍流动风险,成功抗击竞争对手无序手法的侵扰,将"村里"上下团队紧紧地团结到了IPO这个旗帜之下。上市当日,"村里"股票即受到市场热捧,好题材、好未来,在国家信息科技"安全、自主、可控"

2015年五大趋势

1.虚拟经济直接反映在IT行业自2014年以来,互联网经济形式催生出了新生代的虚拟经济体,互联网金融、电商的大规模普及等虚拟经济直接反映在了IT行业上,并以P2P为触点,引发了IT产业新一轮生长与消失的交互现象。2.

对话业务数字测算

当一家企业进入快速发展期,保持财务管理的有效性以及利用财务来协同业务的发展,是企业财务转型的关键所在。公司:"村里"(IT企业)云安全数据加固公司人物:投资人李财CEO王军创业经理王小帅销售张旺财务经理赵银子顾问高杨销售经理李健研发李晓安客户张晓帝在"村里"上市的关键时刻,尽管人事问题和内部其他事务让王军及小帅一再绷紧神经,但是作为公司的领导人。

资本推手下的人才争夺

上市公司的项目团队面临集体跳槽的险境,村里的高管能化险为夷吗?公司:"村里"(IT企业)云安全数据加固公司人物:投资人李财CEO王军创业经理王小帅销售张旺财务经理赵银子顾问高杨销售经理李健研发李晓安客户张晓帝小帅和王军目前遇到的最大挑战是作为软件开发企业究竟怎样才能留住人,特别是目前有不少软件企业凭借资本操作走捷径抢人、挖人,他们一味地以股票和加薪来掠夺人才。

“村里”成功走上IPO

"村里"上市后,管理团队并没有停下脚步,而是居安思危,准备迎接新一轮的挑战了。公司:"村里"(IT企业)云安全数据加固公司人物:投资人李财CEO王军创业经理王小帅销售张旺财务经理赵银子顾问高杨销售经理李健研发李晓安客户张晓帝"村里"取得了IPO的巨大成功,但创始人不能停下脚步,他们在思考"村里"上市后未来的发展。在这里和大家再共同思考一下"村里"的未来。希望可以启迪那些打算创业和初创企业的企业家们。

人才竞争暗流

"村里"上市进程有条不紊,但人才争夺战却悄然打响,"村里"能否稳住军心,大步向前呢?公司:"村里"(IT企业)

意见重要 建议更重要

只有问题,没有解决方案,会使团队陷入更艰难的境地,而好的建议者都是带着解决问题的方法来的。其实上市对"村里"的人才战略考验才刚刚开始。小帅被一阵急促的电话铃声打断了思绪,赵银子急声问道:"帅总,投资人希望我们再将企业未来三年业务规划,特别是如何保增长要进一步做出一份业务路线图,他们特别关心业务收购的安排以及收购对象在行业的地位,及对可能性贡献的预测。

收并购中的财务考量

上市进入倒计时，小帅、王军、赵银子三人的目光一致转向了上市后的业务发展上，王军上次提及的收购目标公司“天际网安”进入了“村里”的收购视野，由咨询公司推荐的这家企业具备几个重要特点：一是可增加年营业收入近3000万元，而且近3年每年业务以20％水平递增；二是填补了“村里”在教育领域安全市场的空白，特别在大专院校的市场份额；三是这家公司拥有近20项自主软件知识著作权的软硬件产品，还拥有近30名业界中高端安全产品人才．行业创新能力屈指可数。

深度思考人才之策

公司：＂村里＂（IT企业）云安全数据加固公司人物：投资人李财创业经理王小帅财务经理赵银子销售经理李健客户张晓帝CEO王军销售张旺顾问高杨研发李晓安在项目人员被对手挖墙角的风波还未平息的情况下,王军和小帅积极采取了应对措施,他们一方面逐一走访了重点项目组,了解人事情况;一方面深入了解和分析了＂村里＂在竞争中的人才策略,特别是与竞争对手相比,＂村里＂的激励与发展计划还有哪些需要改进和完善的地方。

及时观察 稳步前行

财务数字背后的经营问题,并不是所有的企业管理者都能发现的。 公司：＂村里＂（IT企业）云安全数据加固公司人物：投资人李财CEO王军创业经理王小帅销售张旺财务经理赵银子顾问高杨销售经理李健研发李晓安客户张晓帝王军和村里管理团队最近超负荷运行,在收购、调研访谈和职工促膝谈心等一系列内外事务的并行时,王军和财务长赵银子不约而同地在管理会上发出了业务发展依然是当前工作重心的共同呼声。

你的股票该不该抛?

王军和小帅在讨论业务增长的同时，另一个问题也在敲打着他们。看外面不少人在企业上市那一刻摇身一变成了大富翁，更有不少人急着兑现出售股票，尽管上市企业主要股东或管理人员因为不同的身份要求需要维护公司业绩，以使股价在相对时间内平稳和增长，但仍有不少人想尽办法“兑现”。

初见天际网安高管

从业务来看,＂村里＂对天际网安抱有极大兴趣,但对其崇尚个人英雄的企业文化却产生了很多的疑虑。王军按照王小帅的指示,如期约上了天际网安的创始人兼首席运营官李云龙,还有财务负责人赵静。王军在公司楼下茶坊找了一个雅间,三人见面后马上进入主题。王军谈道：＂这个行业的收并购已经是大趋势。

销售奖金引发的讨论

公司的业务是从现金开始最终必须回到现金作为结果，才是商业循环。销售奖励要依此循环完成来作为判定发不发、发多少的一个基石。

卖价格还是卖价值?

一个好的销售人员除了会卖产品，更重要的是还懂得如何向客户推销产品的价值，而后者往往才能打动客户。

要有自己的销售风格

一个好的销售人员，要结合客户和自己的特点，形成自己的销售风格，不能盲目跟随其他销售的特点。

“棱镜门”引起的讨论

时时分析和掌握外面信息，有针对性地研究市场策略和产品研发方向，是IT企业的出路。