完善管理激励机制发展个人金融业务——对界首市农行个人金融业务的调研与思考

“农行将充分发挥县域商业金融主渠道作用，着力支持县域经济发展”和“建设最大零售商业银行”的战略定位，使得大力发展个人业务成为农行县域业务的重要选择方向之一。近年来，包括个人信贷和个人中间业务在内的个人金融业务取得了较快发展。以界首市农行个人信贷业务为例，截至2007年7月末，个人贷款余额达4545万元，较上年同期增长2099万元；

加强非盈利资金管理 努力实现效益最大化——对界首市农行库存现金管理的调查与思考

近年来，随着核算意识、效益意识不断增强、管理内容逐步细化，各行开始注意加强对非盈利资金的管理，对库存现金的管理也逐渐受到重视。界首市农行从提高认识、健全制度等方面人手，进一步强化了向内部管理要效益的观念，在降低不合理的库存占用、提高资金营运效率和效益上做了一些工作，取得了一定成效，笔者就此进行了专题调研。

走过去，前面是个天——界首市农行扭亏为盈纪实

2004年12月31日——是一个值得界首农行人记忆的日子。经过卧薪尝胆，艰苦拼搏，界首市农行终于摆脱了自1996年以来连续8年的亏损局面，实现帐面盈利3．7万元，较计划减亏467．7万元，与上年同期相比减亏增盈579．7万元，多年的夙愿与梦想今天终于实现。3．7万元的账面利润，对于发达地区的经营行来讲显得是那样的微不足道，但是对于界首市农行这样一个特困支行来说，在其前进道路上却是一个具有“里程碑”意义的重大转折。这扭亏为盈的小小一步意味着业务经营的巨大跨越，浓缩的是界首农行人几年来不懈的奋斗精神，凝聚的是从此以后无限的发展希望。

界首市农行对一线人员进行保险业务办理技能培训

2006年10月1日起，全国所有机动车辆必须投保上路，界首市各营业网点也开办了机动车投保代理业务。为使农行一线员工了解和掌握保险代理知识，界首市农行委托中国平安保险公司阜阳分公司市场部经理为本行一线员工进行了保险业务办理知识讲解，对《机动车交通事故责任强制保险条款》及《机动车交通事故责任强制保险基础费率表》进行了深入浅出地讲解，收到一定成效。

小舟已过万重山——界首市农行开源分理处

在素有“小上海”之称的皖西北界首市，有一个被誉为界首市农行“形象窗口”的分理处，她就是我们的家——农行开源分理处。近年来，我们这个只有6名员工的分理处，在支行党委的正确领导下，发扬同舟共济和顽强拼搏的精神，在业务经营的“惊涛骇浪”中奋勇向前，冲破重重险阻，取得了令人瞩目的成绩，成为地方金融业一颗璀璨耀眼的明星。

界首市农行整肃行风行纪 促进业务发展

为把整肃行风行纪活动进一步引向深入，四月份以来，界首市农行把“认真贯彻上级行决策，坚决做到令行禁止”列为整肃活动的一项重要内容，以规范信贷行为、严肃信贷纪律为“突破口”，抓住关键，突出重点，着力培养全体员工遵章守纪的责任意识，并以此推动全行的制度建设，促进了业务经营的全面发展和经营效益的整体提升。

企业改制 银行买单——对界首市企业改制情况调查

从去年8月份以来，界首市按照省、地、市以及有关部门的要求，对全市136家国有、集体企业进行了改制，目前已进入到紧锣密鼓阶段。究竟企业改制与银行有什么关系，它给我们带来了什么？对农行有什么影响，我们又应该如何应对？带着这些问题，近日，笔者对此进行了调查了解，现将调查情况报告如下：

科学配置人力资源 促进县域农行发展

农业银行作为县域商业金融主渠道的改革定位给一波三折的农行股改拨云见日。在新的历史时期，改进全行经营资源尤其是人力资源配置方式，加强县域农行员工队伍建设，打造一支综合素质高、战斗力强、充满生机和活力的员工队伍是进一步提高县域农行竞争力的重中之重。

对县级农行人员现状的调查与思考

近年来，随着改革进程的逐步深化，农业银行县支行员工的结构情况发生了很大变化。总的来看，通过病退、内部退养和解除劳动合同等各项减员措施的实行，在职员工总数大幅减少的情况下，员工的年龄结构有所改善，学历水平不断提高，整体素质和业务能力也有了一定程度的增强，为农业银行继续深化改革和今后的业务发展奠定了必要的基础。但是我们也应当清醒地看到，农村县支行员工构成也出现了一些新的情况和不容忽视的问题，如不给予必要的关注，将对农行今后的业务拓展和长远发展带来不利影响。

又好又快发展 提升经营效益——界首市支行奋力崛起纪实

减亏，扭亏，增盈，脱困，一步一个脚印，一年一个变化。进入2006年以来，界首市支行全面贯彻省分行“三年翻番”的战略决策，按照支行党委提出的“更新思路、转变观念、抢抓机遇、乘势而上”的经营理念，把“加快有效发展”作为兴行的第一要务，全行员工开拓进取，埋头苦干，业务经营实现了又好又快的发展，年末各项经营指标几乎“全线飘红”。各项存款净增23210万元，增长率高达36％，87895万元的余额较之于2003年末的41886万元，总量翻了一番还多；中间业务收入达成327万元，较上年增收66％；全年实现经营利润1504万元，利润计划完成率在阜阳分行所辖县支行中位列第一。那么，这家多年亏损、负担沉重的县支行又是如何推动业务经营“跨越式”发展、最终摆脱经营困境、实现奋力崛起的呢？

“鱼”和“熊掌”可兼得——关于信贷新规则的制度与效率关系谈

信贷新规则自2000年颁布并开始实施以来，作为改善信贷管理的治本措施和信贷制度创新的必然选择，短短几年的时闻，便从源头上有效地控制了信贷风险，新的信贷理念和信贷文化也在全行上下开始初步形成。尽管在近年来的信贷检查和审计监督中仍然不时地暴露出一些违规违纪问题，甚至是一些严重违法的大案要案，信贷资金遭致损失，相关人员也受到党纪政纪处分，有的被绳之以法，其实这也不足为奇。因为要将多年形成的积弊彻底根除．非一日之功，一些常在河边走的人总是“恋旧”，老想着“试水”，那么“湿鞋”和“呛水”也就在所难免了。随意决策、

自律监管职能只能加强不能削弱

农行一级法人领导下的总、分行两级审计派驻制的实施，使一级分行以下的审计监督与业务经营相互分离的格局已经初步形成。审计体制的这一改革，对提高监控能力，确保内审体制的有效性、独立性、权威性和超脱性起到了应有的作用。笔者认为，审计体制改革后．基层行的内部自律监管工作不能放松，只能加强不能削弱。

知荣辱 学做人——学习胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”有感

不久前，胡锦涛总书记在与政协委员座谈时提出“以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻；以服务人民为荣，以背离人民为耻；以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻；以团结互助为荣，以损人利已为耻；以诚实守信为荣，以见利忘义为耻；以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻；以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻”的八荣八耻观，为我们提出了做人的基本要求和行为准则。它对于作好行业自律和职业道德，

应注重对重点客户非财务因素的监管

客户经理在对重点企业的日常监管中，财务因素的监管和分析常常首当其冲．对各类指标、数据的分析普遍受到重视，而对非财务因素的影响往往关注不够．一些重要的信息甚至也被束之高阁。事实上．对客户进行非财务因素的监管和分析非但必不可少，而且从某种意义上来说，非财务因素的分析和监管在一定程度上与财务因素的分析处于同等重要的地位。

花香蝶自来——谈“信用安徽”建设与招商引资

本刊在今年第四期刊登了省政府办公厅“关于举办‘信用安徽’建设征文活动的通知”及征文参考选题后，陆续收到农行系统员工关于“信用安徽”建设的征文，对进一步营造诚实守信的良好社会氛围，加快推行“信用安徽”建设积极献计献策，现选登如下。

建设安徽 信用先行

中华民族自古以来就懂得“人无信不立”的道理。大到治国，小到持家，信用都融在其中，“信则立，不信则废”。历来商家信守“买卖公平，童叟无欺”的商业道德，历来民间都讲究“有借有还，在借不难”的借贷惯例，历代国事之兴旺也借助于“取信于民”的从政原则。在现代经济社会中，信用这个优秀的文化传统美德又被赋予新的内涵，信用已成为人们工作和生活的第二张“身份证”，是企业经营者涉足经济社会的“通行证”．是每个企业不可缺少的“无形资产”。

收回乡镇政府部门贷款的难点与对策

中国人民银行颁布的《贷款通则》对借款人条件规定为：“借款人应当是工商行政管理机关(或主管机关)核准登记企(事)业法人”。中国农业银行《贷款管理制度》中对借款人的条件也作了特别规定：借款申请者属于国家机关、团体和不具备法人资格，不按企业经营的事业单位不得对其发放贷款。作为乡政府它的职责只能是管理国家行政事务，对其财产也只能有管理权而无任何处分权。

弯腰“拾”来100万元定期存款

农历腊月28日，界首市商贸集市人头攒动，熙熙攘攘，人们都在忙于采购年货过新年。界首市农行营业部门前人来人往，该部四个柜员面前办业务的顾客排起了长龙，个个柜员聚精会神，忙个不停。该部周全喜同志在柜台外“蹓”来“蹓”去，一边维持秩序、热情地为客户服务，一边用警惕的目光巡视着每一位顾客。