体系化建设是持续发展的核心

2001年我从厂家业务人员转型成为A．O.史密斯品牌的代理，从河北市场的拓展开始．目前操作市场涵盖河北、山东胶东区域．山西省及内蒙古自治区．拥有6家独立法人单位．并且只代理A.O．史密斯一个品牌。回顾进入代理行业的13年，正是中国代理商快速发展提升的阶段，市场给我们提供了很多机会，但我认为支撑公司持续稳健发展的核心其实还是代理商企业本身的内部管理。特别是在市场不断迈向成熟的环境中．必须要通过不断地在内部管理上提升自己去获得销售上的利益。

代理商企业健康高速发展的核心要素

在第三届中国家电营销年会上，特设代理商行业突出贡献奖，意在表彰在家电代理行业做出突出贡献的代理商，肯定他们为家电代理行业所作的贡献。做为获奖者，石家庄南华管理中心总经理孙乃树在颁奖仪式上做了即兴演讲，介绍了成就家电代理企业高速健康发展的核心要素。

加速转型 大力发展自建渠道

在市场不好的情况下，自己工作就要更有勤奋才行，天天都要盯着一线，紧盯动销。每周的销售报表一出来，对有异常的终端。马上就要打电话问各公司总经理。去年同期一周销售量是多少，今年为什么会下降，下降的原因是什么。我盯公司总经理，总经理就要去盯着业务部经理，各业务部经理就必须要盯着各渠道经理，而各渠道经理就要紧盯着业务员和直销员，这样公司就会形成一级一级都盯在动销上。实际就要强化内部管理，加大监督密度。