福建亿发聘请蔡明代言，着力打造“手心呵护”成人纸尿裤品牌

（本刊讯）福建亿发卫生用品有限公司现拥有“手心宝贝”婴儿纸尿裤，“手心呵护”成人纸尿裤两大品牌产品。随着中国大部分地区逐步开始进入老龄化社会，亿发公司在未来将重点发展成人护理用品市场，力争在3年内将“手心呵护”成人纸尿裤打造成为中国成人护理品牌前十名。

婴儿纸尿裤营销的突破：动态营销

婴儿纸尿裤行业经过近几年的迅速发展其透明度越来越高，跨国公司继续加大力度扩大国内市场份额，国内传统的纸尿裤企业也在加大投入进一步细分市场，再加上众多新企业纷纷涌入，从而加剧了行业的竞争。2013年，很多中小企业在营销创新方面难有较大的突破，以致很多产品只能通过低价的方式来快速打开市场。

手心宝贝：原创动漫形象打造全新系列产品

福建新亿发集团新推出“手心宝贝”婴儿纸尿裤产品，将全面拓展中国内地市场。 福建新亿发集团旗下子公司福建亿发卫生用品有限公司的“手心宝贝”品牌，现有婴儿纸尿裤／片、拉拉裤、婴儿湿巾、婴儿专用纸等产品。公司采用专有技术和创新型材料，与世界500强原材料供应商建立战略合作伙伴关系，采用欧盟检测标准，严格监控品质。亿发经过多年市场调研和考察，2013年精心打造“手心宝贝”差异化纸尿裤产品，并精心设计了动漫助力品牌推广。

分析：中国纸尿裤市场迎来新变革

纸尿裤行业在中国市场经历720多年的发展，笔者认为已经历了两个重要的阶段。目前市场格局已发生了巨大的变化，进入第三个变革阶段。第一阶段（1992--2002年），国际品牌进入中国，国产品牌处于探索时期——1992年。香港瑞麒在广东设立纸尿裤厂，随后瑞麒的“哈罗宝贝”纸尿裤也在中国市场推广。

深度分销不是灵丹妙药

从计划经济中一路走来的中国企业，大部分沿用粗放型的管理模式，即在渠道运作上往往采用大流通的方式，所有的市场运作都是靠经销商来完成，这种模式已经明显暴露出它的弊端。比如生活用纸行业有一个T品牌，产品品质和卖相都很好，价格也很有竞争力，然而他们在福建全省市场运作上却只有一个业务员，并且终端的费用都是由经销商出。

品牌并购：豪门盛宴下的悲哀

从南孚电池到华润涂料，从乐百氏到娃哈哈．从五星电器到苏泊尔．中国的民族品牌一个接一个地被并购了，特别是这一两年，并购热潮可谓一浪高过一浪．而被并购的民族品牌逃不脱三种命运：