论邮政转型时期数据库营销解决方案

文章介绍了邮政数据库商函业务的行业背景及发展趋势,从战略构建、能力提升、建设应用、人才建设及财务管控等方面探讨了邮政转型时期数据库营销的解决方案。

逻辑思维在“三农”问题研究中的应用

逻辑思维是学术研究的基石,研究者应掌握基本的逻辑方法。作者在对逻辑学基础理论知识进行梳理的基础上,就逻辑思维在"三农"问题研究中的实际应用简明扼要地进行了分析。

媒体竞合增强直邮综合竞争力探析

为提高中国直邮的综合竞争力,文章阐述了直邮转型创新思路,提出了中国直邮与社会传媒开展整合营销的发展思路,探讨了从转型、创新到发展的相应策略。

基于产品整体概念的数据库商函业务发展对策

文章从产品整体概念的五个层次,即核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品入手,探讨了邮政企业如何随着市场、客户的变化和需求与时俱进,不断创新,实现数据库商函业务的可持续发展。

数字时代函件媒体的营销变革

当前，中国经济发展正处于转型升级的关键战略机遇期。邮政行业经营领域涉及邮政服务、媒体服务、金融服务、物流服务等，与市场环境的关联度较高，特别是函件业务在文化市场发展活跃和数字传媒蓬勃兴起的时代中，必须创新改革、转型升级，方能赢得未来。

邮政数据库商函融入网络营销

数据库商函在欧美的兴起,至少可以追溯到50年前,而在我国的快速发展,仅有10年左右的时间。然而这10年也正是互联网开始大行其道的时间,庞大的受众群成为网络营销发展的根基。艾瑞咨询公司公布的2010年第一季度网民形态核心数据显示,

数据库营销破局保险业

与福建国寿签订战略合作协议、数据库营销服务项目合作协议、人寿保险账单合作协议；与福州国寿签订数据修正完善和标准化服务项目合作协议；共为省市两级国寿公司清洗和标准化保户数据超过100万条，制作并寄送红利通知书100多万份，创收近200万元，并准备通过邮政11185电销台席外呼和人员上门的方式核实保户信息；同时，正计划在全省范围内提供保单配送服务，逐步使国寿由传统型的贺卡大户，向创新型的函件长单、长效客户转型。这是2012年下半年，福建省邮政公司继成功开发中国太平洋人寿保险股份有限公司直邮赠险项目之后，在保险行业的数据库营销上交出的另一份骄人答卷。能够与锱铢必争的保险公司数度成功携手，与福建邮政长期以来在数据库营销发展上，始终秉承的“帮客户赢”的经营理念息息相关。“数据库营销，必须要围绕客户的需求，通过整合邮政内外部资源、充分发挥科技创新的作用，为他们制定针对性强的营销解决方案，并不断加强项目的执行和管控力度，才能实现‘帮客户赢’的目标，实现邮政数据库营销的创新发展。”谈到对数据库营销解决方案的成功践行，福建邮政函件专业相关负责人充满了感慨。

BIU助力函件业务“帮客户赢”

目前，中国邮政集团公司大胆借鉴国外成功发展经验，提出了用“商务智能团队”（BIU）的理念，实现中国邮政函件业务从传统业务经营模式向商业化服务模式转变，引导和推广数据库营销理念，培育和打造直邮产业链，按传媒业的理念，创新函件发展模式，塑造“帮客户赢”的服务观念，打造函件核心竞争力。福建邮政本着“摸着石头过河”的探索精神，对函件BIU如何具体落地进行了大胆的尝试。

数据库营销解决方案服务的能力构建

数据库商函是邮政传统函件业务实现转型发展的重要突破口之一。当前，由于受到全国区域性经济发展不均衡的影响，部分省份数据库商函的增速并不明显，业务发展上还存在一些深层次的问题有待解决。例如，区域内的直邮产业链尚未完全形成，社会对直邮的认知度较低；地方邮政函件市场开发的思路还未从单一的产品策划服务转变为数据库营销解决方案服务；直邮领军人才缺乏；直邮产品和相应的服务模式有待创新等。

积极拓展直邮产业链的社会合作

在西方发达国家大行其道的直邮营销，随着外资企业快速进入中国。在直邮营销进入中国并初露头角的过程中，中国邮政以国家信誉、遍布全国城乡的投递网络以及多渠道的数据采集和来源，

数据库营销凭效果说话

中心舞台上高悬着“关爱企业员工无忧返乡保障计划”横幅，市政府领导激情洋溢地致辞；台下锣鼓喧天、人头攒动，众多企业员工正一脸兴奋地排着长队，等待着填写赠险回执单……这是近日福建省晋江市邮政局与晋江市总工会共同举办的“贺卡传真情百万保险送关怀”直邮赠险活动现场的真实写照。