对不起,营销领域除了科特勒,目前还没有其他门派

他是'现代营销学之父'菲利普·科特勒的中国弟子,是六十多家五百强和创新型企业背后的商战顾问,是商学院与企业课堂上霸气十足又让人脑洞大开的演讲者,咨询工作之余他能一年出版三本经管畅销书,还能跨界跟你深度谈休谟、黑格尔与波普尔;作为半个环球旅行者,足迹遍布60多个国家,他是科特勒咨询中国区合伙人王赛博士,他眼中的营销和市场战略咨询是什么样的?

米尔顿·科特勒:营销的核心在于市场细分

非常感谢和祝贺《新营销》杂志举办此项活动，我们相知相识很多年，之前每年都有这样的合作，希望今年、明年让我们更加深化对营销的理解。

增长底牌:价值结构的增长

市场在短期内是一台投票机,但在长期内是一台称重机。增长究竟最终以什么为结果?如果说增长有唯一明确的目标或者靶心的话,那么这个靶心可以回归到价值上。过去很多公司的CEO把增长建立在市场份额或者规模之上,结果随着规模增长,所实现的企业价值可能递减,出现“价值负向增长”的情况,甚至有些公司的资产在外部环境发生重大变化时,一下子全变成资源黑洞。

企业内生增长的7张底牌

大家今天如此热衷于谈增长,跟这两年的宏观经济发展态势,以及市场增长的大环境有关。从可见的长期来看,全球范围内经济增长趋于放缓。低增长时代的到来,再加上新冠疫情所带来的全球性经济衰退,使得企业如何在混沌中保持增长变得扑朔迷离。中国乃至全球企业,其所处宏观经济和产业发展的红利周期,已经成为过去时。即使在新兴经济领域,这种衰退亦开始出现。

从竞争到竞合,开启塑造市场的增长

博弈论给人的印象通常是商场如战场,但这只说对了一半。博弈论的应用正是为了促进共同获益或双赢游戏的诞生。从生物演进的角度来讲,竞争并非全部的主题。就像人类社会在发展过程中,有战争年代,亦有和平时期,而和平时期带来的GDP增速和社会财富、科技文化所达到的高度,远远高于战争的掠夺。

如何设计数字时代的增长爆发线

企业如何才能驱动业务实现10倍速的增长?这需要掌握增长爆发线的设计方法——敏捷迭代、用数字化形成增长杠杆,找到核心优势并迅速挪移,最后形成产品和传播“社交货币”式的传播。今天“增长”成为CEO议事项目中最关键的话题,成为营销和战略追逐的靶心。我从企业如何进行系统的增长设计态势的角度总结出“增长五线”理论,它从CEO层面揭示出企业增长设计的动态思路和布局逻辑。

不要在“暴风雨来临时才修屋顶”

《中欧商业坪论》:您对抓娃娃机这类小零售业态怎么看?王赛:抓娃娃机是一个典型以“即时、随机、体验”为核心的Mircomonents商业,有点像超市结账处的购物货架单元,随机性强。我们判断零售业态是不是好的生意模式,核心看三个指标:利润率、周转率和权杆率。

狩猎隐形冠军

中国企业在全球积极收购“RMB”资产：Resource（自然资源），Machinery（机械制造），Brand（品牌资源）。其中，德国是“M”资产最丰富的目的地。

业务增长线如何发现蓝海?试试Micro Moment Management方法

2016年,哈佛大学教授克里斯坦森提出了一种新的需求管理方法,称之为Job to be done。然而,这种开创性的思想没能变成一种可实践的方法。根据在咨询实践中的总结,我们提出顾客时空切片的概念,其本质是某时某地身处于微观博弈环境的消费者,心理上自然地产生某种渴望,产生一系列想要完成的任务。这样,企业就可以从管理隐形的消费者任务升级为管理显性的顾客时空切片,也就能够对实践切片进行发现、选择和评估,形成一套体系化的方法。

黑天鹅引发的商业巨变:消费者变了!

黑天鹅事件引发的商业巨变新冠疫情让人们发现,增长和营销一定要围绕消费者增长来审视。市场和消费者发生了怎样的变化?这样的变化对企业又意味着怎样的机会和挑战?首先,我们来看新冠疫情所引发的市场变化。变化1:黑天鹅事件之后,消费者心理和行为的深刻变化,将催生五种新消费模式基于对PDCA模型:消费者心.

从CRM到MRC

MRC应该是一个倒三角的结构，需要企业去更新自己的文化。

数智时代营销新范式

我们经常会问自己一个问题,什么是市场营销?为什么这个问题常问常新?因为市场永远比市场营销变化得快。所以,我们的市场营销要不断地随着顾客、技术、社会等方面的变化而迅速变化。市场营销是什么?它经历了一个不断变化的定义和认知。菲利普·科特勒先生在2019年对营销做了一个新的定义。