菲利普·科特勒:走进营销的未来

“企业要实现成功的销售,就要在消费者购买的过程当中,保证与消费者有接触点,同时还要保证在每个接触点上的市场营销工作要有效。”菲利普·科特勒明确表示。

米尔顿·科特勒:营销的核心在于市场细分

非常感谢和祝贺《新营销》杂志举办此项活动，我们相知相识很多年，之前每年都有这样的合作，希望今年、明年让我们更加深化对营销的理解。

营销4.0是数字化转型的第一战略——菲利普·科特勒新作《营销4.0:从传统到数字》译者序

我第一次听到营销4.0的概念是2013年在东京,当时菲利普·科特勒受到日本皇室的邀请,从2013年开始,连续三年,每年三天,为日本工商业的企业家和跨国公司的领导者展开关于市场营销战略的讨论。这场命名为'科特勒世界营销峰会(Kotler world Marketing summit)'的讨论,第一届从孟加拉国开始,到马来西亚,然后到日本,全是政府首脑鼎力支持,尤其在日本工商界取得了巨大的反响。

消费品行业增长的确定性红利在哪里?

近几年市场营销变化的新浪潮不断涌现,比如数智化营销,ChatGPT营销、全域营销、全链路营销、DTC营销、Z世代营销、二次元营销、宅经济营销等。当我们深入了解这些变化背后的本质时,会发现它们都源于市场变化中的两个关键因素,即“底层基础设施的迁移”与“消费者迁移”,前者引发了营销模式和技术的变革,而后者则触发了消费者偏好和决策的变化。当探索今天的商业机会时,依然应当回到对这两大变量的思考中。

蜜雪冰城的印尼攻略

“印尼(印度尼西亚的简称)满大街都是蜜雪冰城!”当我们访谈一位出海营销专家时,他感叹道。蜜雪冰城印尼官网显示,截至2024年,蜜雪冰城在印尼已拥有2300多家门店。这些门店主要分布在人口稠密的爪哇岛,尤其是大城市的市中心,比如雅加达和万隆。

增长底牌:价值结构的增长

市场在短期内是一台投票机,但在长期内是一台称重机。增长究竟最终以什么为结果?如果说增长有唯一明确的目标或者靶心的话,那么这个靶心可以回归到价值上。过去很多公司的CEO把增长建立在市场份额或者规模之上,结果随着规模增长,所实现的企业价值可能递减,出现“价值负向增长”的情况,甚至有些公司的资产在外部环境发生重大变化时,一下子全变成资源黑洞。

企业内生增长的7张底牌

大家今天如此热衷于谈增长,跟这两年的宏观经济发展态势,以及市场增长的大环境有关。从可见的长期来看,全球范围内经济增长趋于放缓。低增长时代的到来,再加上新冠疫情所带来的全球性经济衰退,使得企业如何在混沌中保持增长变得扑朔迷离。中国乃至全球企业,其所处宏观经济和产业发展的红利周期,已经成为过去时。即使在新兴经济领域,这种衰退亦开始出现。

飞行汽车是不是伪需求?

在1989年的电影《回到未来Ⅱ》中,主角马丁·麦克弗莱和发明家布朗博士使用一辆改装的德罗宁DMC-12跑车作为时光机,穿越到了2015年。在2015年这个未来世界中,飞行汽车成为现实,它们既可以在路上行驶,也可以在空中飞行,给观众留下了深刻的印象。

智能营销助力品牌价值提升--专访科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎

作为科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁,曹虎一直致力于推广科特勒现代营销理论.多年来,他见证了中国市场经济和企业发展的变革更迭。近期,曹虎在接受《企业家》杂志专访时表示,中国是制造业大国.大部分企业脱胎于以产品制造为中心的制造业,伴随营销5.0时代的到来.中国企业亟须围绕客户需求打造企业品牌、提升数字化运营能力。

营销4.0:从传统到数字,营销的“变”与“不变”——“现代营销学之父”菲利普·科特勒专访

随着数字时代的展开,关于营销的思考与探索,哪些是可以持久的创新与模式,哪些只是一时的喧嚣与误区?纵观从传统到数字的营销发展历程,变的是什么,不变的又是什么?在营销的传统与未来之间,CEO及营销者们应如何看待营销,如何定位自己的角色,应对挑战?为了探索这些问题,王赛博士在日本东京世界营销峰会上对"现代营销学之父"菲利普·科特勒(Philip Kotler)进行了专访。科特勒给出了深刻而精彩的解答。

“中国制造”离“中国创造”还有多远

中国对外贸易的持续发展让"中国制造"正驰名世界,然而,就在中国制造的商品占领越来越多的国际市场份额的同时,人们也注意到,中国并没有出现如通用、摩托罗拉之类全球知名的跨国公司.也就是说,中国没有自己的超级品牌,中国对国际市场份额的占领很大程度上是"广种薄收".出口量虽然很大,但利润不见得很大.

中国国家品牌缺失的原因何在

中国品牌应该承诺提供一些现代的价值,而不是过时的历史价值。中国必须抛弃陈旧的思想观念,建立一个可以在国内外消费市场,支撑和驱动品牌承诺。

经济衰退期的品牌战略

在这场全球性经济危机当中，企业的品牌战略如何调整？是向上做奢侈品牌？还是向下做廉价品牌？科特勒给出的答案是——得中端市场者得天下。

从CMO升级到CGO:首席增长官的八般武艺

自从可口可乐宣布取消CMO（首席营销官）、设置CGO（首席增长官）开始,越来越多的公司开始设置CGO职位。的确,正如我在企业中担任高管时感悟到的,战略规划部变成了企业计划经济的核心部门,他们要么更多地在研究“做什么”,而不是“怎么做”;要么干脆弱化成一个投资部门或者计划与管控部门,工作并不直接指向“增长”。

营销的进化卷轴——从营销1.0到营销4.0

近日,'现代营销学之父'菲利普·科特勒先生发布新书《营销革命4.0:从传统到数字》宣布了营销4.0时代的到来。那么什么是营销4.0?营销经历了哪些阶段?科特勒咨询集团中国区合伙人王赛博士为大家做了系统的解读。营销的进化作为战略的营销思想在过去50年发生了巨大的变化,在东京的世界营销峰会(World Marketing Summit)。

如何打赢品牌战 击中最脆弱的一环

正如润滑油对机械零部件之间的作用是消除摩擦，增加润滑，从而提高机械零部件之间运动时有效的功率使用一样，市场营销的策略也是在不断地提高企业对自己产品在消费群中，面临竞争压力的情况下的市场占有率，客户忠诚度，并不断赢得和扩大市场份额。所谓产品品牌的目的不过如此——消除企业产品在市场中的各种阻力和摩擦。

双汇玉米肠:水平营销打造“热迷”品牌

在21世纪的商品市场竞争中,传统营销模式逐渐被其它新型营销方式所替代,而水平营销就是其中最具代表性的一种创新型营销方式。中国食品巨头双汇集团便是运用水平营销方法开创性地向市场推出了玉米热狗肠,使其在短期内迅速成为消费者狂热喜爱和迷恋的产品,既优化了产品结构,给企业带来巨大的利润回报,又推动了中国肉食品消费结构和市场的快速升级,也为中小企业开拓市场树立了榜样。

信用卡“刷动”中国经济

中国工商银行宣布于2月22日起实施新的信用卡章程,只对未清偿部分透支金额向持卡人征收利息,这也是国内银行首次打破部分逾期全额罚息这一行业潜规则。

小品牌也能制胜大卖场

提到大卖场，中小食品企业经常会有截然不同的两种反应。一种心态认为，运作大卖场成本很高，那是大企业和大品牌的事情，我的规模有限，还是在传统批零渠道摸爬滚打吧。另外一种心态认为，大卖场非常重要，产品不进入其中就会等死，并且大卖场对应着稳定的客流，产品进入了就有销量，企业就会产生利润。

《水平营销》

推荐理由:品牌数量剧增;产品生命周期大大缩短;更新比维修便宜;数字化和互联网技术引发多个市场的革命;商标数与专利数迅速上升;市场极度细分;广告饱和;新品推介越来越复杂,消费者越来越难以打动。那么,陷于新的营销困境和买方市场的现代企业又将如何寻求持续生存与发展?针对这场全球范围的市场嬗变。