米尔顿·科特勒:营销的核心在于市场细分

非常感谢和祝贺《新营销》杂志举办此项活动，我们相知相识很多年，之前每年都有这样的合作，希望今年、明年让我们更加深化对营销的理解。

增长底牌:价值结构的增长

市场在短期内是一台投票机,但在长期内是一台称重机。增长究竟最终以什么为结果?如果说增长有唯一明确的目标或者靶心的话,那么这个靶心可以回归到价值上。过去很多公司的CEO把增长建立在市场份额或者规模之上,结果随着规模增长,所实现的企业价值可能递减,出现“价值负向增长”的情况,甚至有些公司的资产在外部环境发生重大变化时,一下子全变成资源黑洞。

企业内生增长的7张底牌

大家今天如此热衷于谈增长,跟这两年的宏观经济发展态势,以及市场增长的大环境有关。从可见的长期来看,全球范围内经济增长趋于放缓。低增长时代的到来,再加上新冠疫情所带来的全球性经济衰退,使得企业如何在混沌中保持增长变得扑朔迷离。中国乃至全球企业,其所处宏观经济和产业发展的红利周期,已经成为过去时。即使在新兴经济领域,这种衰退亦开始出现。

如何打赢品牌战 击中最脆弱的一环

正如润滑油对机械零部件之间的作用是消除摩擦，增加润滑，从而提高机械零部件之间运动时有效的功率使用一样，市场营销的策略也是在不断地提高企业对自己产品在消费群中，面临竞争压力的情况下的市场占有率，客户忠诚度，并不断赢得和扩大市场份额。所谓产品品牌的目的不过如此——消除企业产品在市场中的各种阻力和摩擦。

从竞争到竞合,开启塑造市场的增长

博弈论给人的印象通常是商场如战场,但这只说对了一半。博弈论的应用正是为了促进共同获益或双赢游戏的诞生。从生物演进的角度来讲,竞争并非全部的主题。就像人类社会在发展过程中,有战争年代,亦有和平时期,而和平时期带来的GDP增速和社会财富、科技文化所达到的高度,远远高于战争的掠夺。

利他营销时代来临

营销3.0让企业更多地关注到营销的本源——利他主义,提醒企业在关注经济利益的同时关注企业的社会效益。营销3.0是一个新出现的趋势,并不独立存在。也不是所有企业都要运用营销3.0,根据各个行业的成熟度不同,各个国家市场成熟度不同,

结语:从批处理、游击营销到长期滴灌

奥运会作为世界最大规模的运动会，影响力是毋庸置疑的。从营销角度看，企业的品牌传播、形象塑造和商务发展都与奥运营销有很强的关联性。

不要在“暴风雨来临时才修屋顶”

《中欧商业坪论》:您对抓娃娃机这类小零售业态怎么看?王赛:抓娃娃机是一个典型以“即时、随机、体验”为核心的Mircomonents商业,有点像超市结账处的购物货架单元,随机性强。我们判断零售业态是不是好的生意模式,核心看三个指标:利润率、周转率和权杆率。

狩猎隐形冠军

中国企业在全球积极收购“RMB”资产：Resource（自然资源），Machinery（机械制造），Brand（品牌资源）。其中，德国是“M”资产最丰富的目的地。

黑天鹅引发的商业巨变:消费者变了!

黑天鹅事件引发的商业巨变新冠疫情让人们发现,增长和营销一定要围绕消费者增长来审视。市场和消费者发生了怎样的变化?这样的变化对企业又意味着怎样的机会和挑战?首先,我们来看新冠疫情所引发的市场变化。变化1:黑天鹅事件之后,消费者心理和行为的深刻变化,将催生五种新消费模式基于对PDCA模型:消费者心.

数智时代营销新范式

我们经常会问自己一个问题,什么是市场营销?为什么这个问题常问常新?因为市场永远比市场营销变化得快。所以,我们的市场营销要不断地随着顾客、技术、社会等方面的变化而迅速变化。市场营销是什么?它经历了一个不断变化的定义和认知。菲利普·科特勒先生在2019年对营销做了一个新的定义。