经销商如何进行公司化改造——确立规范化运作的“上层建筑”

个世纪在食品的经销商圈子里流传一句话：八十年代靠胆子赚钱，九十年代靠资本赚钱。那么，二十一世纪的今天，经销商靠什么来赚钱与发展呢，还能是简单的勇气加资本吗？

不要掉进经验主义的陷阱

宝洁给中国营销界带来的标杆性作用是有目共睹的，中国企业学习宝洁也是情理之中的事。但学习时必须注意两点。

晋亿螺丝:垂直整合与超级库存的高效互动

2005年8月29日，“卡特里娜”飓风导致了美国新奥尔良地区有史以来最为严重的灾害，95％以上的电力、网络、无线通信等设施变成了一堆废墟。为了尽快恢复供电，美国进口商MIDAS同步向全球各螺丝厂发出1200吨电力螺丝的订单。这种电力螺丝每颗重达一公斤，所有生产企业都是接到订单之后才安排生产，这样算来，仅仅生产这批螺丝就需要45天的时间，加上运输时间，最快都需要60天的时间新奥尔良才能恢复电力供应。

酒类行业需要破局

泄漏的煤气本身不会产生爆炸，但当这些煤气浓度达到一个临界点时，一点火花足以引起巨大的爆炸。这说明了一个规律．当事物发展到了一定阶段，它需要借助某种外力来促使其完成量变到质变的过程。

应该关注调味品市场

《新食品》对酒类市场研究得很深刻，市场的动态也抓得及时．不但为厂商架起了信息的桥梁，也为厂商的经营提供了指导和借鉴。我在调味品行业也有些年头了，在我看来，调味品行业比酒类的信息更封闭，更落后。就拿招商来说，企业每次糖酒会都参加．但是除了花去几万十几万换回一堆质量不高的名片外，招不到几个像样的经销商。如果你们多关注一下这一块儿，让他们在《新食品》上表现表现，那就省钱多了。

到什么山唱什么歌

“股份制改造、经营权所有权分开”这些时髦的词汇,我们拿来了不一定就能适应自己的现状;“家族化、亲情管理”这些被理论界痛骂的“过街老鼠”,我们抛弃后也并不一定就会飞速发展。

广告创意,花枪不如真刀

“小、小姐,我很喜欢你。”一男生怯怯地对一女生说。“可我不喜欢脸上油油的男生。”女生回答。男生飞快地洗脸 一会儿脸上没油了,又凑过去说”小、小姐,我很喜欢你。””可我已经结婚了。”一阵笑声,结束。这是一个洗面奶的电视广告,我看过多遍,无论是画面、音效制作都非常精美,每次都觉得很有趣、很有创意。但是,到今天我还是没有记住是个什么牌子的洗面奶。