经销商的时代机遇:品牌的“新陈代谢”

食品市场的大品牌正在发生着前所未有的变化——过去单一市场“统治者”的地位受到动摇,挑战者们不断涌现,越来越多的新品牌摆放在商超等销售终端的货架上。大品牌统治下,经销商成了“搬运工”如何从搬运工转型为经营者,进而掌控自己的命运?经销商一直在寻找改变自身处境的方法。新零售、代理新产品,甚至不少经销商自己开发产品,经销商做了不少尝试。

中国羊奶行业现状与六大制约

据《中国羊奶粉产业发展研究》数据显示,自2014年起,中国羊奶粉市场规模以每年25%以上的速度增长。仅2019年上半年,羊奶粉的增速就达30.8%,而婴幼儿奶粉总体同比增速仅为9.4%,有机奶粉、普通婴儿奶粉分别为16.8%、10%。事实上,2015年开始,中国整个乳业增速长期徘徊于个位数。AC尼尔森数据显示,2019年,中国乳品行业销售额同比增长只有5.5%。