试谈市场信息档案在销售系统工程中的重要作用

党的十二大号召我们“必须加强经济科学和管理科学的研究和应用,不断提高国民经济的计划管理水平和企业事业的经营管理水平。”我们绍兴越光汽车配件厂是个近500人的小厂,专业生产各种机动车灯具和离合器。近年来在实行企业内部的全面计划管理的同时,围绕经营为中心,认真地抓了销售管理,收到了较好的经济效益。仅1—10月份的十个月时间,就达到利润222.71万元,是81年全年总利润的1.38倍,比82年利润提高了四成,两年时间就实现了利润翻番。

建立用户档案 搞好信息存贮

几年来我厂抓了销售管理中的信息贮存和处理,建立和健全了用户档案,为企业的计划决策提供了可靠的依据。一、我厂新产品和花色品种逐年增多,

从实践中探讨提高经济效益的途径

我厂是一个生产汽车灯具的专业厂,路较广。1981年以来,产值年均递增28.9%,利润年均递增65.5%。定额流动资金周转天数由1981年的125.3天,缩减到1983年的94.9天。在产品降价、原材料提价的情况下,产值利润率从17%增加到28.1%。可比产品成本两年来下降14.27%。经济效益比较显著。就我厂的实践,我们的做法和体会是:一、制定产品适销对路的经营目标和决策。