管理学的新腔

自人叙事状景，甚是喜好宏大。恰如前些年基辛格博士的《DiNomacy》被译成《大外交》，这本《The Future of Manaaement》也被夸张为《管理大未来》，或许因为作者之一曾经有过类似的著作被译为《竞争大未来》。如此“大”之，终究难以掰扯清楚到底是书大、作者大，还是书中描述的事体大，抑或给人的感觉大。总之，崇大、攀大，大概是国人的积极误读与自作多情。就算西文作者本人原本意欲“大”之，也通常不敢如此明目张胆。

“蓝海”并没有那么大

利基战略，指的是专著于某个细分市场的企业竞争战略。它是一种具体而又清晰的战略定位选择，也是一种独特而又一致的思维视角。在早期的战略管理领域和市场营销学中，所谓利基战略以及类似的说法曾经颇受瞩目。二十世纪七十年代到八十年代，一些研究者发现很多低市场份额的企业并不像原先想象的那样盈利率偏低。相反，某些低市场份额的企业照样可以成就卓著，业绩优良。于是大家对市场边界的定义问题有了新的认识。比如，宝马在全球汽车市场上的份额并不特别高，但利润率却不低。

与其甩脱对手,不如拥抱顾客

企业有竞争对手，这是一种市场常态。但如何处理这种与对手的竞争关系？受《蓝海战略》一书的影响，我们现在喜欢讲所谓“甩脱对手”，这种说法似乎有点令人费解。商战不同于体育竞赛。在体育竞赛中，甩脱对手就会脱颖而出，赢一次。而商战则是有连续性的，通常没有固定的终点。因此，似乎只要对手不死。就无所谓什么“甩脱”，只是对手在某一轮的竞争中暂时没跟上而已。