正确认识营销咨询机构

近几年，营销咨询机构逐渐被自酒行业所接受。但同时，不断有企业人质疑其价值。事实上，自酒行业正处于对外脑服务从简单接受到理性评价、再到精确管理的过程之中。

中国国家品牌缺失的原因何在

中国品牌应该承诺提供一些现代的价值,而不是过时的历史价值。中国必须抛弃陈旧的思想观念,建立一个可以在国内外消费市场,支撑和驱动品牌承诺。

以“价值网络”武装中国零售业

中国的零售业保持着每年8%至10%的增长速度。但中国本土零售业主们却出现了麻烦。一是效益不行:2003年商务部评出的中国连锁经营30强,现在50%以上已相继陷入单店利润停滞甚至负增长的困境;二是道德受到普遍怀疑。

双汇玉米肠:水平营销打造“热迷”品牌

在21世纪的商品市场竞争中,传统营销模式逐渐被其它新型营销方式所替代,而水平营销就是其中最具代表性的一种创新型营销方式。中国食品巨头双汇集团便是运用水平营销方法开创性地向市场推出了玉米热狗肠,使其在短期内迅速成为消费者狂热喜爱和迷恋的产品,既优化了产品结构,给企业带来巨大的利润回报,又推动了中国肉食品消费结构和市场的快速升级,也为中小企业开拓市场树立了榜样。

讲价值就双赢

职业经理人与老板的合作矛盾问题,关系到企业的兴衰荣辱,许多著名的“集体跳槽”案例给予企业投资者的打击就是证明。一中国现有企业家不能证明他们的优秀依靠倒卖批文或其他特殊社会资源而一步登天的中国第一代富豪,决不能证明其具有企业家资格。即便是联想这样成功的企业。

以“价值网络”武装中国零售业

请读者注意本文第一个小标题。这不是一个简单的问句。它给出的“不任任”危机警示,令人振聋发聩近年来,不信任危机在中国零售业中蔓延,无商不奸的“古训”被当今零售业中的害群之马发挥到了极致,而且,似有向某些本来人们认为是圣洁领域侵蚀的迹象。像改革开放以来我们遇到的其他问题一样,人们会在彷徨和挫折中找出正确出路,让中国零售业在火浪淘沙之后变得强大。“价值网络”就是咨询业者为零售业支出的重要一招“价值网络”因应用的结点不同,其定义表述也不同。这里,以零售业者为中心,把供应商、消费者、渠道服务商、智力机构、技术支持机构、社区、媒体、政府主管部门等纳入了“价值网络”,以合理合法的盈利模式,组成多赢网络,而不是价值在一维链条上向业者的单向传递。

下一个拐角的抉择

互联网和无线技术的广泛应用。带来了市场营销在21世纪的一场新革命。传统经济模式下物化的．很大程度上受时空制约的营销模式，被“零距离”、渠道更宽、超越时空的创新营销模式——网络营销所补充或替代。

货,应该这样来铺

铺货“三原则”第一是“费用自负,毛利归他”。即“铺货”中的各项费用(包括汽车过路费、过桥费、油费、停车费、餐费、饮料费等)可以由企业来承担,销售中所产生的毛利全部归经销商。第二是“钱账归他,风险归他”。即货款由经销商收取,赊销也须由经销商同意,“收款单”由经销商保管,“铺货”后所产生的货款风险由经销商承担。

酒类电商如何打造核心竞争力

企业盈利最便捷的模式是在社会分工中选个位置，为渠道其他成员创造价值．以换取价值回报。电商选择了连接供货商和消费者，为上游、下游提供服务。电商是销售平台．吸引供货商和消费者的关注．同时电商又要具有销售驱动力．才能具备竞争力。酒类电商如何让自己更有竞争力？

知本VS资本:利益平衡点的博弈

市场博弈:拉美还是欧美?职业经理人(知本)与投资者(资本)的利益应该怎样调节?经济学家是主张用"市场"来解决问题的。但20多年的实践证明,"市场博弈"

一味追逐机遇，必将走向失败

一线名酒涨价，对二名酒可能是机遇，但是有的机遇属于你，有的不属于你。前段时间热播新版《三国》，我觉得《三国》中，有很大一部分人的教训就是只注意到了机会，不顾自己的实力。

进场费战略

当以战略眼光科学认识进场费之后。进场费就纳入了营销科学化、决策模式化、管理工具化的运营之中。

产品开发，谁主导？：每把雨伞都能撑出一片晴空

产品开发究竟以自身规划为生导．还是以市场竞争为主导？不同的企业有不同的答案。为迎接下半年的旺季和糖酒会开发改进的产品将要定型、定价的时候，也许这次探讨能够对大家最后的决定有所帮助。

决定促销能否成功的关键是战略

常听企业抱怨“促销技巧都用完了”。其实这是割裂战术和战略带来的弊端。战略可以创造无穷无尽的“差异化”。

创意深圳,成为亚洲创意经济的新高地

一、创意之路,深圳新路创意经济,将是21世纪国家战略、区域发展与城市活力的新增长极。先知先觉者已经受益,追赶者能否形成后发优势,取决于政府、企业、社会与创意工作者的战略远见与内生意志,也依赖于产业、社会、文化、习俗所形成的城市文化资本能力、经济结构能力与制度创新能力。创意经济的根本内驱力,在于文化资本、工业技能与宽容多元制度结构所互动构造的创新创业能力。说到底,创意经济改变传统企业,引领新经济企业,催生新财富形态的力量,只能源于文化传统、思想自由与市场的活力。

你迷信“品牌力”吗？

在B2B市场上，光有强势品牌是远远不够的。可以运用“品牌”来快速接近顾客，但是要利用“价值研究”来成交。

以仓储式卖场重振城市旧CBD商业区

当城市的发展中心转移到新的CBD地区时，应该如何妥善对待、处理这些旧CBD商业区？世界上的众多历程相仿城市为这个问题提供了答案——利用仓储式卖场来重振旧CBD商业区。

更恰当地配置研究经费

调研是所有销售和营销努力的中心。但是B2B企业没有把钱花在能让他们在所选择的市场中取得胜利的那些调研上。

建立“以价值为基础”的销售工具

许多行业的供应商都发现，自己面临着一个充满挑战性的销售环境，销售周期延长、价格压力增大、利润减少等。在这种情况下，供应商需要证明自己能比竞争者提供更多的价值。为了做到这一点，他们必须：第一，测算自己所传递的价值，并与竞争对手作比较，第二，以强有力的方式向客户展示自己的价值。

进行回访确认销售

在完成销售拜访后,无论成功与否,专业销售人员都应该对所拜访活动都进行回顾,以确定自己的做法是否正确。