产品开发，谁主导？：每把雨伞都能撑出一片晴空

产品开发究竟以自身规划为生导．还是以市场竞争为主导？不同的企业有不同的答案。为迎接下半年的旺季和糖酒会开发改进的产品将要定型、定价的时候，也许这次探讨能够对大家最后的决定有所帮助。

决定促销能否成功的关键是战略

常听企业抱怨“促销技巧都用完了”。其实这是割裂战术和战略带来的弊端。战略可以创造无穷无尽的“差异化”。

确认销售不留尾巴

即使是一次性买卖,你也应设法使客户感到满意,不反悔。

积极有效处理异议

销售就是一个获得承诺的过程,需要用一种积极的方式来对待。