分销在中国

中国市场充满诱惑力但它同时又是一个复杂的组合体如果您的公司希望在中国的市场上获得成长需要确定目前的成长战略请关注本文

读书可以学会管理企业吗?

大师总是擅长用动物比喻来解释一个有趣的结论,《动物公司》就是这样一个充满贴切的描述和对企业运营的高度概括来成文的一本书。

商业图书的20：80原则阅读法

2004年。一家著名的中国企业确立当年为本企业的执行年。随后的热潮则是许多企业人手一册《执行》，于是，一本《执行》突破了80万册。该企业的旗帜效应让人目瞪口呆。

决胜终端——营销新时代

如果说八十年代的市场是靠推销员跑出来的,九十年代的市场是靠策划人策划出来的,那么今天的市场靠的就是精细化的运作。不同的行业在不同的阶段,所面临竞争的层次是不一样的。 如今各行各业的竞争越来越激烈,从前几年的生产产品竞争,到后来的渠道竞争,以及价格竞争,直到促销方面的竞争,竞争已经渗透到营销的各个方面。在竞争达到了白热化的程度时,终端成为最后的营销法宝,这就是所谓的决胜终端。 有终端不一定有销售,没有终端肯定没有销售。从营销实战角度看,终端的营销是市场竞争白热化的重要标志,它意味着最终决定企业存亡的营销竞争达到了最后一环。很多行业在洗牌,通过肉搏战的方式决定哪些企业能够生存下来。而终端销售被比喻为营销的临门一脚,它会让球队出线,也会使企业失去“生存”权。

中国航空产业的战略营销机会

中国民用航空业一直没有机会赚取最好的利润，但是经济学原理告诉我们，巨大的需求遇到潜在的供给，那么“大事件”就要发生了。

企业营销十宗罪

离开了营销规划，拥有高科技、雄厚资金和销售渠道的庞大的“铱星计划”，最终也是没有市场的镜中花、水中月。现代企业，千万要避免以下这十种错误，否则摩托罗拉的“铱星计划”就是前车之鉴。

中国开发区战略营销策略

对开发区来说，只有把战术式的销售和战略营销相结合，才能在今天以及明天变化的环境之中立于不败之地。

智赌姚明,燕京啤酒巧进美国市场

2003年年初,作为燕京啤酒在美国的独家分销商 Harbrew(哈布鲁)公司与休斯敦'火箭队',签署了600万美元的赞助合同,合同有效期6年。有史以来这是中国品牌第一次通过7位数的体育赞助来叩开美国市场。凭着这张协议,无论何时何地,只要休斯敦火箭队的比赛在进行电视转播时,燕京啤酒就会出现在赛场的广告牌上面。从这一点可以看出,燕京把自己在美国市场的命运与休斯敦火箭队绑在了一起。为什么会这样做呢?

“航空与旅游”的营销共生

航空业与旅游景点的关系是十分复杂的。其中一个指导性原则就是，成本和市场投资的花费还是要依靠旅游景点本身去承担。但同时，旅游景点需要在市场推广中设计专门的时间和理由来获取航空公司的支持。只有这样，航空业的支持才可以真正成为旅游业增长的一个主要因素和推动力。

美国危机VS中国商机——配额取消后的中美纺织业

美国公司一直是中国纺织品和服装行业的主要外国投资商,他们向中国出口设备、技术和人才。他们为中国培训的几千名工程师,现在都在中国从事高档纺织品制造和管理工作。同时,美国跨国公司也成功地将这些纺织品和服装销往世界各地。这些与美国政策有紧密关系的行为不仅为美国公司带来丰厚利润,还使中国成为世界纺织品和服装的制造大国。

中国葡萄酒业的文化道路

中国对葡萄的培育可以追溯到公元前200多年的汉朝时代,但中国对葡萄酒文化的培养似乎一直属于空白。这里所说的葡萄酒文化,是指人们能够大范围地,非常有规律地将葡萄酒与一般餐饮搭配饮用,并养成在一些特殊场合品尝高档葡萄酒的习惯。而在目前,中国葡萄酒并不成熟的市场推广和极其有限的品牌选择,已成为制约中国葡萄酒产业进一步发展的重要瓶颈。

让客户来管理关系——做CRM还是CMR?

我们看到CRM-customer relationship management(客户关系管理)这个术语,你会发现它完全是关于公司如何管理各种客户关系的词汇。然而,当你认真回顾一下商业实践,你会意识到其实客户是最反感"被管理"的。他们不希望自己的消费行为被记录,然后被分类,最后按公司的"指引"再消费。消费者真正希望的是这些公司可以使他们生活的更轻松,减轻他们的压力,而不是跟踪他们的行为。因此,在营销实践中。

农业现代化 中国发展的下一个浪潮

中国，已成为世界工厂，已实现了在教育和科技上的变革，已成为世界上使用因特网人数最多的国家，已成为在能源产业上最为重要的投资者。随着消费者信用制度的不断扩展，中国的消费变革也在我们的眼前逐渐展开，那么，什么将成为下一个经济变革的亮点，而且，它的实现将会成为世界上最为势不可挡的经济增长呢？

中国企业海外扩张的两种选择

像TCL一样经营产品，还是像德隆公司?

《零售管理》

从理论高度描述零售行业的管理观点，大量的案例，翔实的管理实践，是美国800多所学府的教科书。MBA的首选零售行业教科书，零售行业的权威著作，值得商业界人士认真研读。尤其在中国零售市场对外资开放的今天，如果仍然沉迷在摸索和实践中，而不上升到理论的高度来看待零售业竞争，那么中国广阔的市场将完全被外资零售占领。零售是商业社会中竞争战场的最前线，一线的较量也是最残酷和真实的。

中国手机业如何“与狼共舞”？

我们都注意到，直到2003，中国的国产手机的市场份额一直都处于上升趋势．但现在，这个市场却在不断减少。尽管如此．面对国外知名品牌手机的激烈竞争．中国的手机生产商们却依然亳不畏惧．并仍在继续不断地开发新的手机类型，好在这个拥有30％的年递增速度的市场中大显身手。最近，一直进行贴牌生产的奥克斯手机，首次在中国市场上推出了自己的品牌。中国的手机制造商们都相信，

中国企业需要“华盛顿”的声音

米尔顿·科特勒是美国科特勒营销集团(KMG)的主席，现代营销学创始人之一。他是一个拥有28年丰富专业经验的世界著名实战派营销战略大师。米尔顿·科特勒先生是业界公认的全员营销、迂回营销、关系营销、战略营销计划、营销工程和战略计划信息系统管理应用方面的领导先锋。他亲自主导科特勒营销集团之300多家“财富500强”企业的咨询和培训项目，直接参与督导企业营销战略的落实，深得客户团队的赞赏。

房地产市场:如何获取超额利润(下)

继香港、台湾在中国大陆房地产市场投资成功之后,西方投资人将凭借其丰富多样的资本资源优势,成为中国房地产市场上新的胜利者。但胜利者的前方有鲜花也有风险。

整合:中国企业的最终道路

行业的整合行为正有全球化趋势，它的影响力不仅是真实的，而且在不断增强。世界上每家企业都要为顺应这一趋势来调整自己的战略，否则它们轻则会被收购，重则会破产。

民营航空契机

未来三年，民营航空公司、国营航空公司和国外航空公司将在新航线开发，民航和货运市场展开白热化的较量，并将给中国航空业的建设带来新的商业契机。