PPG：狂妄的资本

很早就开始关注PPG!也一直是PPG的忠实消费者。还一直是PPG的义务推销员。在我的影响下,公司约有10余名咨询顾问成为了PPG的消费者,尤其是衬衫。还有不少的客户,包括上市公司的CEO、总监等成为了PPG的尝试者和消费者。

欧普VS雷士:产品与渠道双雄角力

在照明行业的本土企业中,欧普和雷士是两个仅有能与外资品牌抗衡的企业,但是他们的发展方向和成长路经却表现了完全不同的个性。在新一轮面对国内国际企业的竞争中,双雄是否能够继续保持增长?

利乐让客户价值最大化

作营销咨询顾问，会常常碰到一些怪事——皇帝不急，太监急，让人往往百思不得其解。瑞典利乐公司是全球知名企业，世界500强之一，生产用于饮料等液体食品的包装机械和包装材料，产品销往全世界165个国家和地区。

决策过程中的“是”与“非”

最近重读三国，与以前最大的不同感受是，三国里面其实最精彩的就是那一个又一个的决策。决策的精华就在于决策的过程。而不在于决策的结果。过程对了，结果也是自然的。 但是。决策者往往在决策的时候，最容易犯的错误和问题就是过于重视决策过程中的“是”，而往往会疏忽决策过程中的“非”。“是”会使决策朝着有利于自己的方向演变．而“非”则是朝着不利于自己或有利于对方的方向演变．“是”与“非”的交错和融合最后才真正成就一个决策的对与错。

奔腾集团:放弃赚钱业务

在沪杭高速靠近上海的地带，一座座标准的现代化厂房正在拔地而起，首先跃入眼帘的是“上海奔腾企业工业园”的巨大招牌。

市场导向是否有利于技术创新？ 否

纯粹市场导向型的企业过分关注消费者，关注于那些顾客可以清晰表达的当前需求，因此很有可能错过了开发那些顾客不能表述的新产品的良好机会。也就是说，如果过分强调顾客导向，会导致企业仅仅关注于对产品的微小变革和改善，仅仅关注于满足顾客的当前需求，从而很容易抑制根本性的创新，从而不利于企业长期竞争优势的培育，更有可能偏离企业的战略和营销路径。尽管市场导向型的技术创新被证明在短期内是十分有效的。

“诺贝尔”的终端掌控战

这场没有硝烟的战争，使“诺贝尔”成为磁砖业第一品牌。

促销制胜的秘籍

创意只是促销的表象，体系的支撑才是内在的东西无论采取何种促销方式，主打产品才是企业真正的目的。不卖产品卖促销品，很多企业这么玩过，可是却难队避免这样的尴尬：促则销，不促就不销，企业花钱不少，结果消费者为了赠品而买产品，忠诚度欠佳。

市场导向是否有利于技术创新?

是市场导向的创新方式对产品创新行为和企业绩效的提升作用十分明显否纯粹市场导向不利于企业长期竞争优势的培育