解读糖烟酒行业格局

糖烟酒是个非必需品的必需品,一直左右着消费者的消费神经,这个行业一直以10%—20%的增长速度成为整个国家的支柱行业之一。这个行业从无序竞争到逐渐的市场化运作,经历近十年的发展,品牌操作意识逐渐加强,从简单的广告宣传到系统的营销竞争。从这个产业分别来看,每个行业都有着自己独特营销特征。

标王地板——武汉市场攻略详解

标王地板,2006年地板行业的最大黑马。仅仅在一年之前,不管是普通消费者还是地板行业的业内人士对它还都不甚了解。当时,标王的总销量只有10万平方米左右,市场占有率1.5%,但在打造武汉样板市场以后,销量攀升至60万平方米,市场占有率上升到8%,全国市场销售量由200万平方米增长到400万平方米,增长比例达100%。

烟台长城品牌塑造全案

在中粮大长城的整合背景下,烟台长城如何在整合前后找到自己的独特品牌主张?面临张裕的产品优势,王朝的法国背景,整个长城品牌如何构建。而长城自身三大品牌内耗严重,华夏、沙城、烟台如何面临新的竞争形态,如何去顺应大长城整合之势。本文将以烟台长城的品牌运作来诠释红酒品牌的塑造规律,并首次披露烟台长城的品牌整合全过程。

新品上市，哪种广告形式更有效？

江西上饶吴振刚：我刚代理了一个白酒品牌，为了配合产品的招商和铺市，我想搞一些形象宣传，考虑到我们地级市场的面积较小，费用有限，不想投电视广告，因为电视广告的费用高，短时间内轰炸一段时间，效果不会十分明显。请问在其他的广告形式中，我们采取哪些形式比较好？

“好邦客”车行逻辑

“好邦客”创造了一种生产、销售、消费、金融相融合的商业模式,它的独到之处在于:消费者同时兼具了消费者、投资者、经营者、经纪人的多重身份。

别把“特许经营”的经念歪了

特许经营为何到中国就变味了1865年现代特许经营诞生——美国胜家缝纫机公司生产的产品在当时属于新产品,采用特许经营的方式,收到的效果颇佳。许多国家的特许经营的触角已经遍及了几乎所有的零售业和服务业,并且正以非常快的速度向其他领域快速扩张。然而,随着规模的日益庞大,中国特许经营市场也出现过诸如金旗舰、馋嘴鸭、掉渣饼等反面案例。

一线领导成就流企业——做大之后如何做强？

这种身先士卒“一线领导”指的是走动式管理，即领导到销售一线去，到公司的客户那里去，到供应商那里去，到投资者那里去，到政府那里去，甚至是到竞争对手那里去走访一线。

电话机行业复兴之路在何方?

中国电话机行业自1932年生产出第一部电话机以来，发展至今已经度过了70多个岁月。随着新素材的开发，交换技术的发达，传呼方式的变化等，经过了近代工业文明的发展，电话机已经成为了现社会的生活必需品。回顾他的历史，脚印依稀可见：第一台电话机的发明、第一台电话机的生产、自动式（机械式）电话的应用、“电信1号”的开发如西门子等掌握，中国电话机生产企业扮演着方案集成和组装制造的角色。如下图所示：

中国豆奶业的出路在于重构商业模式

在“一杯牛奶强壮一个民族”的口号宣传下，中国的牛奶业得到了迅猛的发展。豆奶业如何在牛奶业的强势行业优势下生存并迅速崛起？就成了豆奶业思索与研究的问题，是继续沿着牛奶的路继续前进，还是另辟蹊径走一条崭新的商业大道呢？

从农村包围城市——A啤酒抢占湖北市场战役纪实

湖北处于长江中游．水陆空交通方便，历来是商家必争之地．对于啤酒厂家来说更是重中之重的必争市场。A啤酒选择了湖北市场作为战略要地进行攻坚，建立了啤酒生产基地。

如何让成交客户扩大再销售或实现转介绍?

对于已经成交的客户,出色的营销员一定会想方设法扩大再销售,做得更进一步的,甚至还会让客户实现转介绍,这就是一门销售的艺术了。其实,扩大再销售或者实现转介绍,是一种借力使力,它甚至可以产生倍增效应,让销售步入一种良性循环状态,甚至出现业绩"井喷"效果,因此,让成交客户扩大再销售或实现转介绍,便成为很多营销人员追求的境界,但如何才能有效做到呢?

为何难以真正实施公司化管理

笔者在培训经销商过程中,经常发现这样一种有趣的现象,一个是经销商注册了公司后,不知道下一步如何去做公司化管理;二是进行了公司化管理后,却不彻底,基本上徒有形式,有＂壳＂无＂芯＂,公司化前后没有较大的改变,员工们依然故我,公司化、规范化,成为名义上的事情,那么,经销商为何难以实施真正的规范化、公司化管理呢？

经销商老板应该忙什么?

在培训很多企业的经销商当中,我经常听到经销商老板抱怨:抱怨自己太忙,以致一天到晚得不到清闲,抱怨下属太笨,安排好的事情,总是做不好,还抱怨人才难招、难留等等。果真如此吗?我也曾经遇到过一些做的较大的经销商,他们更像"甩手掌柜",他们管的人很少,仅仅是几个核心人员,他们更多的时间是在考虑企业未来发展的出路及提升的方向,他们相当一些时间都是在全国各地飞来飞去,干什么?选项目,看产品,如此而已。其实,他们才是真正的懂享受的老板,生意蒸蒸日上,而自己又很开心。

经理人个人魅力越强,越难驾驭?

无论你是否承认。老板与职业经理人之间的博弈都确确实实地存在，即便是最优秀的企业、最开明的老板也是如此。