电视营销的观众战略

观众作为电视媒体销售的核心资l源，已经成为电视媒体一次销售、二次销售或者业界所提出的三次销售的价值判断依据。电视媒体的市场价值，无论是收视表现，还是影响力和号召力，都依赖观众的聚集来实现。没有观众，就没有收视；没有观众，媒体的影响力和号召力也无从实现。观众营销是电视媒体营销的起点，是电视营销的核心所在。观众营销最重要的功课在于观众战略，观众营销需要战略的支持。

电视媒体观众营销的整合——对城市电视媒体终端优势的研究

冲突和竞争、传奇和性感、重要事件和信息服务等内容需求，以及喜剧性、人情味、情感激发等心理需求，已经成为电视媒体感染观众、留住观众的主要原因。归纳起来就是要满足观众在资讯、猎奇、娱乐、服务上的收视需求；满足这些需求成为电视媒体观众营销如何降低收视成本，促成收视价值最大化的必由之路。

创造和挽留观众是电视媒体营销的核心

电视媒体营销的核心资源究竟是什么？这个问题一直成为电视媒体业界和学界讨论的热点问题。大家都认可媒体的两次销售模式，一次销售是把节目卖给观众，二次销售是把聚集在节目上的观众卖给广告商。个别业界人士还提出三次销售的概念，在前两次销售的基础上延伸销售，把聚集在节目上的观众和广告商作为资源，向网络平台和上下游产业链扩展，形成新的销售机会。

城市电视广告基本不存在“回暖”一说

城市电视媒体其主体广告构成都是产品促销型广告，因此本次金融危机所衍生的广告危机，对城市电视媒体的广告业务几乎没有产生多少负面影响。截至2009年7月底，我负责的芜湖生活频道，单频道广告比去年同期增长15％，不少过去很少做广告的产品开始利用广告来促销。

电视媒体一次销售的非线性结构

营销决定着一个组织为了获得竞争优势而采取的长期活动的方向与范畴。电视媒体要想回归市场，获得可持续发展，就必须学会自我营销。对电视媒体来说，我们必须思考这样一个问题——节目的结构在空间上和节目的播出在时间上的线性分布，与观众的接受和市场行为在时间和空间上的非线性分布之间如何寻求平衡。

掌握终端市场的话语权

任何产品都离不开城市终端市场的最后1公里,谁跑好了这最后1公里,谁就是市场的赢家。芜湖虽然城市人口仅仅100万,但是社会消费品零售总额已经接近300亿元,最后1公里的消费市场容量很大,对任何一个产品来说,都是有着足够的吸引力，仅美的空调一年在芜湖市场就可以卖出6个亿．就这个量在芜湖还不是空调的第一品牌。