知识营销突破红酒市场壁垒

2004年下半年，北京盛事庄园葡萄酒有限公司的顿号干红面世。顿号干红聘请营销策划界的八位研究院院长组成专家顾问团，由中国营销学术研究院院长张海良先生担任营销总顾问。“外脑”的广泛介入保证了顿号干红营销决策的科学性。2004年9月份，本刊记者采访了张海良先生及盛世庄园葡萄酒公司营销管理凌云经理。

营销创造价值

现在,随着医院的机制改变和体制转型,更多的医院开始从战略层面尤其是品牌塑造上进行统筹规划,而一改以往注重内功忽略营销的做法.走在城市繁华地段,常会看到众多医院形象广告出现在户外醒目位置,这其中尤以民营医院为主,从以往的朝南面孔到如今开始追求医患和谐的关系,注重信任和理解在双方沟通中的情感效应,以及人文关怀所体现的多元价值文化,无不表露这样一种信息:只有在变革中求活,在竞争中突破才能真正拥有一方天地.

飞利浦彩电广东市场渠道震荡的营销解析

厂商在产品销售的管理过程中,厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说,厂家属于资源链的最上游,拥有品牌、产品这两项核心武器;中间商往往是区域高手,拥有一定的销售渠道和行业或区域知名度,优秀中间商的核武器就是雄厚的资金、快速高效的渠道整合。把两者结合在一起,"渠道"就成为一条极其关键的"脐带",但厂家、中间商谁是孩子谁是娘?这个问题很关键,因为无论是强势厂家弱势中间商,还是反之,一旦两者地位出现极端不对称的时候,那么问题就来了--渠道承受压力。对于高度成熟的国内家电行业的市场营销,渠道的转型和变化必须同时兼顾品牌、产品本身战略的调整和变化,在此之上,市场政策也必须建立在维持这种变化的立场上。

沃尔玛的“商业营销”模式

2001年是“零售为王”的时代,是沃尔玛的时代。这一年,拥有45年历史的沃尔玛已经在全球拥有4150家连锁店,其年度收入达到2200亿美元,超过埃克森石油公司跃居世界500强的首位(后者的收入额为2129亿美元)。纽约的零售业分析家埃里克·拜德说:“每个人都需要卫生纸、牙膏、牙刷,而沃尔玛是世界上最高效的零售商。它的发展史真的令人赞叹。”在过去的20年中,沃尔玛以每年10％的增长速度膨胀,业务迅速扩张到亚洲、欧洲和南美洲。沃尔玛是一个庞然大物,是一个令人惊叹不已的谜。 沃尔玛的成功得益于自己的“十大法则”,在本文中,我们只探讨其中的一条:“永远比对手节约”,并据此阐述沃尔玛的“商业营销”模式。

拨开农资营销培训的迷雾

世界第一CEO杰克韦尔奇曾经说过“培训是企业最划算的投资”,对于农资行业来讲也未尝不是这样。那么如何真正把“企业最划算的投资”用好,用扎实呢?

示弱，中国好营销？

只问立场、不淡真相得态度，与社会矛盾冲突的剧烈程度成正比，所以在近年以来的互联网上——作为信息心播效率最高的人际社区．越来越多的营销手法都或多或少地利用了这个群体心理，我们称之为“示弱营销”。

天价罚单标志行业老套路的营销模式终结

此次茅台五粮液被开出天价罚单，也给行业一个警醒，那就是在当下的政策环境下，如何转变过去的惯性思维，真正回归到商业逻辑和市场规律之下，来运作品牌。

高档白酒的促销怎么做？——高档酒营销谈之一

2005年初。广东东莞某高档酒的代理商大搞渠道促销活动，活动内容如下：从元月8日起到元月18日。凡购酒满10箱，即可获得大利封(1280元)一个，并可获得一张奖券参加抽奖活动。奖品丰厚。大奖是新款本田雅阁轿车一辆；一等奖是丰田威驰一辆；二等奖是长安面包一辆等。

筹划“中国营销日”

我国的营销是伴随着改革开放而引人的，经过短短的20多年的发展，营销在我国得到了长足的发展。今天，“营销”两个字已经走进我们社会生活的各个方面，大到国家营销、城市营销、行业营销（包括教育、旅游、体育、房地产等行业的营销），小到我们身边的针头线脑、油盐酱醋等等。光营销大军号称有5000万之众，加上政府营销、社会营销，几乎到了“全民皆销”的地步。尽管我国的营销取得很多成绩，但是，仍然存在着许多问题：假冒、欺诈、夸大、广告浪费、“名人”滥用……真是举不胜举。

第二语言教学的“三观”问题

教师对教学实践与教育理论关系的认知困惑,是影响第二语言教学效果的重要因素之一。将教师信念作为从实践层面进入到理论层面的接口,并将教师信念分解为“三观”,即语言能力观、语言学习观和语言教学观,是探讨解决教师实践—理论关系认知困惑或障碍的有效路径。科学的“三观”应分别与语言学、心理学和教育学理论相联系,并以其为支撑,教师通过反思自己的“三观”,可以有针对性地去探求与之相联系的理论,从而更容易建立实践与理论之间的直接联系,更科学地进行实践。

中小乳企:生死边缘的竞争现状

与家电、汽车等行业相比,年产值只有区区500亿元的中国乳业实在算不上什么大产业。但是国家质检总局最近进行的普查结果表明,在这个行业里聚集的乳品企业却多达2700余家,其中绝大多数是中小企业。 连续多年的高速扩张,让中国乳业“僧多粥少”的矛盾一段时间内并没有明显地表现出来,但是随着整个乳业增速的放缓或者趋于稳定,市场的竞争已经空前激烈起来了,而这对于在竞争中处于不利地位的中小乳品企业来说不谛于是一个梦魇。 以前被掩盖了的问题全都浮出了水面,中小乳品企业不得不直面从未遇到过的危机和困境。问题的症结何在?如何摆脱困境?怎样才能实现持续发展?

2004，中国十大缩水品牌之——创维霜降

提到中国的家电产业，人们很容易想到长虹、TCL、康佳、海尔等，而创维总有遭受冷落的时候。究其原因，归根结底创维品牌的品类优势还没有建立起来，而品类优势是建立在品牌的知名度、美誉度、忠诚度等综合因素基础上的。

中国汽车需要理性觉醒与战略创新

中国自新文化运动开始的百年理性觉醒进程、党的百年奋斗经验都给汽车产业奠定了坚实的理性基础,而汽车界的战略、营销与技术领军者的理性精神与理性修养就成为决定中国汽车未来的根本性要素。《中共中央关于党的百年奋斗重大成就和历史经验的决议》梳理了十条具有根本性和长远指导意义的历史经验,其中一条是"坚持理论创新"。

共同塑造品牌的机遇

2008是中国品牌历史上从来没有过的一个重大的历史性平台，每一个奥运赞助商要利用奥运赞助商权益，不但推广自己的品牌，还要在一定程度上展示中国制造这个品牌在全球的地位和品质，另外，所有的非奥运赞助商也要看到，尽管你们现在没有拿到奥运在官方上的合作地位和合作的权益，但是2008奥运毕竟是我们中国的奥运，在这样的背景之下，

针对特定人群开发个体团购

个体团购和一般针对企业或者事业等单位开展的团购业务不同，所谓“个体团购”是指两个以上的人自发组织购买同一品牌产品的销售行为。

制造企业转战内需 如何寻求低成本招商

中国的许多消费品，在走出了只要有产品运作就可以“一夜致富”的神话之后，“日薄西山”几乎是每一位营销人发自内心的感叹。

服务差异化为企业生存之本

美容院的竞争日渐惨烈，开开关关已习以为常，真的是几家欢乐几家愁。为了杀出血路赢得机会，众多美容院在整合资源、加强服务的同时，往往都在打拼价格，其结果却是利润空间日趋萎缩，员工信心受挫，到头来，遭遇困境和倒闭在所难免。

“哑巴”时代命悬终端

“终端”作为营销转型期以来的最重要通路之一，在开放领域的快速消费品行业，其无论是在概念内涵，还是在操作层面，都已不再新鲜；不仅不再新鲜，而且它还存在被过分强调和盲目夸大的误读。然而就是这一毫无新意的词汇和字眼，对于烟草行业而言却还是“新生事物”。也许，不言自明的一个事实是中国烟草的封闭或多或少地导致了这一产业的保守和狭隘。然而变是一定的，即使是在充满了诸多特殊性和复杂性的中国，在多方利益缠绕关系重重的中国烟草业，也同样没有一成不变的体制．没有一成不变的事物。关键是怎样变?变得更好，还是变得更坏?局势似乎已经越来越清晰和明了了，中国烟草的未来绝对不会仍然像现在一样自成体系铁板一块，未来，不管它居于多么重要的位置，不管它聚焦了多少人的目光，不管其内部夹杂了多少人的情感纠葛、仕途升迁和现实利益，它最终要和其他产业产品一样汇入到市场大浪的滚滚洪流之中，优胜劣汰．迎风起舞。然而，那时失去保护，或者说解开锁链没有束缚，甚至是根本就不能“说话”的“哑巴”中国烟草群雄们又该如何蹁跹起舞?他们披荆斩棘所向披靡内外冲杀的利器又在哪里?

海南房地产泡沫或迎来严厉调控

海南国际旅游岛还只是—个概念 1月4日，国务院发布《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。1月6日，海南省主要领导在北京举行了新闻发布会，宣布海南国际旅游岛规划获批。而事实上，《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》的最后部分的内容这样写到：“海南省人民政府要依据本意见抓紧编制《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》，