一个营销总监的成功品味

细节、心态、格局对于很多人来说都是简单又熟悉的6个字，但是认真地去品味当中的含义，并在工作和生活中真正的执行下去，可能是一生都做不到的。而我在4年的工作生涯中也慢慢体会着这6个字，帮助我在一次次困惑和思考中成熟，也让我从一名普通的销售员成长了一位区域总监。回顾4年所走过的销售路让自己感触颇多。

以先行者的名义——“金剑营销”产品分渠道运作在即

如果说这两年来白酒市场最亮的新品是金剑南，想必大家都没什么疑议。在过去的两年时间里，金剑人通过自己对市场独特的认识，有针对性地制订了相应的营销措施，并通过强有力的执行，创造了白酒行业一个新的神话。在金剑南神话诞生后，业界人士惊叹之余，更多地结合自己和市场的具体情况，在思考同样的问题：在白酒竞争白热化的时代，金剑南为什么能够取得这样的成功?它成功的支撑点是什么?精髓何在?为了更好地服务广大读者，为广大读者的经营管理提供一些实用的借鉴资料，《糖烟酒周刊》特邀金剑营销企业集团营销总监李建华亲自撰文，结合该公司最近实施的“分渠道运作”策略谈了谈他自己多年来运作白酒品牌的独家心得。

做好营销升级，小洋人方可再上台阶

如果说蒙牛近些年创造了牛奶行业的奇迹，那么可以毫不夸张地说，小洋人几乎同步创造了乳饮料行业的奇迹。曾几何时还是一个名不见经传的小厂。却能以战略家的眼光审时度势．巧妙的避开了几大乳品巨头在城市市场的厮杀，远离炮火硝烟，独辟蹊径。成功的实现了竞争的最高层次——远离竞争。

2008中国动保行业的营销拐点？

2008年下半年以来。大部分具有传统优势的兽药厂家都明显感受到了市场的残酷，没有像预期一样迎来下半年的销售旺季，销量止步不前，甚至明显下降，效益也随之下滑……究竞是什么原因呢？

七大女性时尚品牌案例——周大福：营销折射女性魅力

周大福，借助层次空间与柔美线条的完美结合，诠释极度的女性化风潮，在动感与和谐中，运用奇妙的层次空间令钻石展现无与伦比的折射光芒，而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力……

中国营销6大怪

现在中国的市场已经与国际市场越来越接近。海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这些优秀的企业，无论是在内部管理、产品研发、市场营销以及售后服务等领域，都以其独到的一面而受到人们的拥戴。但综观中国的营销界。

直分销模式破解——我看直分销模式之一：白酒企业需要理性的营销模式

由于工作缘故，看过不少的专业书籍，包括不少的营销书籍，至今想来，其中印象最深并且至今影响我的是这么几部：阿尔·里斯和特营特合著的《定位论》和《22条商规》，美国波士顿咨询公司迈克尔·西尔弗斯坦等人著、台湾人高晓燕翻译的《奢侈产生富足》。

兽药营销环境的变革分析

现今社会的发展趋势，决定了每一个行业的存在必然有它存在的道理，畜牧行业也不例外．当前．畜牧行业正处在由一个模式向另一个模式变革转化的动荡时期，这个特殊的阶段必然伴随着一系列混乱的出现。

应急抗疫工程项目管理

2020年1月,新冠疫情在武汉暴发,疫情如火,刻不容缓。从除夕之夜(1月24日)开始,在集团和公司领导的统一部署下,中南建筑设计院股份有限公司(以下简称“中南院”)作为雷神山医院、多个方舱医院和隔离点以及普通医院临时防疫改造在内的38个抗疫项目(包含EPC两项)的设计方,一直战斗在抗疫工程建设的第一线,体现出了一个国企的使命与担当。雷神山医院10天建成验收,方舱医院3天建成收治病人,一个个“中国奇迹”为扭转疫情起到了决定性的作用。由于应急工程的特殊性,这些项目存在以下特点:无确定的面积规模、无可直接参照的设计规范、无明确的使用功能要求;在短时间完成设计及施工配合工作;在保证项目结构安全、消防安全和环境安全的同时,要有科学的统筹和管理。下面以雷神山医院项目的实施过程为例,具体从以下三个方面介绍项目的管控过程。

人物专访——章明

Q1:在抗疫设计项目的实施推进过程中,作为总协调人遇到了那些困难?您是如何应对的?在本次抗疫项目的设计过程中,最大的困难是设计时间紧,任务重,由于春节封城的因素,项目初期的人手也不足。雷神山医院是与新冠疫情生死竞速重点工程,必须十天内建成投用。1月24日21:00,我们接到紧急任务,在集团领导张柏青同志、张云同志的关心和指导下,由公司董事长李霆同志亲自部署,当即成立了由公司医疗健康事业部牵头,调集全院多个部门在汉精锐专家、设计师共计40余人参战。在公司总经理杨剑华同志的带领下,先头部队立刻赶往现场陪同市建设局领导进行踏勘,回到公司后马上展开了技术讨论,凌晨1:00各专业同步开工彻夜赶图。25日9:00总体规划设计完成,中午即向市政府汇报第一轮方案,27日完成第一版施工图并进行现场交底,2月5日开始分步验收。

11月话题：企业管理经销商之一：当心培训费用“打水漂”

●“叫好不叫座”的事情是最让人尴尬的，特别是在厂家投入精力和财力，对经销商进行培训时，经常会出现犹如“大海里扔个小石子儿”，连个响声都听不到费用就没了……●前期打款10万元，市场支持5万元；首批打款九万八，豪华面包开回家……在市场拓市期间，企业总会有一些形形色色具有诱惑力的市场支持承诺给经销商，但是，对于经过千锤百炼的经销商而言，企业所答应的一些市场支持和承诺，已经很难打动经销商的心，关键性的支持点在哪里呢？到了企业开始思考一些新的市场支持手段的时候了……●成熟的二批商会使市场迅速启动，而“功高盖主”的二批商往往又是市场出现混乱的源头。面对众多分散的二批商，会让企业感到难以控制和管理。如何处理和二批商的关系，成为企业管理经销商较为挠头的问题……●大户不好惹，小的经销商也不敢得罪，企业在发展的过程中，会遇到多少大大小小的经销商，而如何对待不同程度的商家，成为企业管理经销商过程中慎重考虑的问题……作为市场上的两个主体，企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。在市场竞争日趋激烈的今天，企业与经销商的合作状况，直接影响二者的切身利益。11月《月度话题》栏目重点解决企业在管理经销商中，所出现的困惑和挠头的问题，为实现双方的精诚合作、实现双赢打好基础。

西得乐推出包装生产线新设备

2005年4月21日-27日，在杜塞尔多夫(德国)Interpack国际包装博览会13展厅C15展台的专场演示会上，西得乐向世人揭开其最新一代技术解决方案的神秘面纱，这些解决方案可提高PET包装线生产性能．将使吹瓶成本降低20％，运行时间提高20％；提供适用所有液体食物的灌装解决方案，推出高速收缩膜包装与堆垛装箱的解决方案。藉此西得乐展现了其全面的技术创新井在上述展台得以展示。

EFI&GMG联手助阵OKI挥师数码快印市场

作为世界知名的打印机生产厂商,OKI公司非常看好数码快印这个朝阳产业,并在200 3年将一款生产型数码输出设备--OKI C9500正式推入市场.其打印成本低廉、品质完美、功能强大等突出优势非常符合专业级用户的需求,两年以来业绩斐然.

更加职业化，经理人的必修课——企业需要什么样的职业经理人

不论当前行业对职业经理人群体有着怎样的判断，也不论职业经理人对企业和行业乃至自身有着怎样的思考，在未来，两者之间的结合将会愈加紧密。在伴随行业发展的路上，职业化，是对职业经理人的初始和终极要求。企业的需求如此，市场的需求如此，职业经理人的发展前景需求也如此。

红星二锅头：58载结出的果实

红星二锅头．一个京味十足的北京品牌，迅速完成全国布局，从2003到2006年，连续四年获得全国清香型白酒销量第一名、全国白酒市场综合占有率前三名的荣誉。作为清香型白酒中唯一一个全国市场布局初步成型的企业，红星是如何一步步走向全国市场的呢？

你比想象中更接近互联网——互联网是每一个销售老总必修的功课

相对于传统的营销媒介来说，互联网的优点是很明显的：网络传播具有短平快的特点，把握得当的话，在处理一些危机事件的时候，这种优势显得特别明显。此外，互联网的宣传成本比传统的媒介要低5—10倍，而效果却很明显。

我的奔驰车标理财法

1991年，多从医学专业毕业后做了外科医生，刚开始，我一个月的工资是350元，还有两三百元的奖金，在做医生的四年里，我的生活消费用的都是奖金，工资则分文未动地存了起来，那时，我还没有理财的意识，只是单纯地觉得自己必须为将来买房做打算。

企业如何运用知识产权保护自身的权益?

曾一元钱赢得“中国知识产权第一案”的老字号王致和公司又遇到了商标在国外被抢注的事情。近日,北京王致和食品有限公司总经理王家槐透露,其商标和标识在德国被一名为OKAI的公司抢注,而这家公司此前曾销售过王致和公司的产品。据了解,目前王致和方面已经聘请了德国著名的知识产权律师向这家企业发律师函,等待答复,并给对方列出明确时间表,如果限期内还得不到对方的答复,将向德国法庭起诉。此事件引发了社会的普遍关注,国家知识产权局知识产权发展研究中心的专家表示,防止海外商标抢注的最好办法就是事先预防,但从王致和商标被抢注案例反映了当代全球市场竞争的一个现象,即中国企业在海外影响逐渐增强,海外市场主体开始有组织、有意识地给中国企业走向海外市场设置障碍;其次中国企业走向海外出现“井喷”式增长,大量企业在国内获得增长后,短时间内集中走向海外,而目前中国企业大部分还集中在加工制造业领域,利润微薄,让他们维持昂贵的海外知识产权费用是沉重的负担。并且建议,政府有关部门可以考虑建立专门的机构,负责国内企业知识产权国际纠纷的协调处理,收集国内外相关知识产权信息,协助企业(尤其是像王致和这样的老字号企业)进行相关的调查事项。同时建立和完善国内知识产权公共信息服务体系和预警机制,与国外知识产权相关机构建立广泛的网络联系,建立知识产权信息和法律法规信息平台,减少企业维权的成本。

邮政试运行RFID速递邮件处理系统

2月20日，为实现京，沪、穗三地国内速递本局进出口总包邮件RFID袋牌的自动识读、点数和交接，同时实现RFID总包数据在两子系统中的“机内勾核”，北京邮政速递局航空邮件交换站开始启动RF1D生产实测工程，实测工程为期40天。