新时期化妆品企业做好招商营销的6大诀窍

就化妆品招商而言,＂招商找死,不招商等死＂已成为行业真实写照。这不,美白、紧肤、防晒、保湿、抗皱,差不多的功能、差不多的外观和包装,想要脱颖而出,谈何容易。当前,在中国还没有形成全国性流通体系的大背景下,招商营销作为企业迅速构建市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组内外部资源的一种新型战术,近年来成为众多企业争相追捧和高度关注的营销手段,许多行业通过招商成功完成了自身第一次的营销。为此,化妆品企业也都希望通过招商来打开市场,

会员制营销:化妆品专营店成功运营诀窍

多元发展的市场格局和竞争激烈的诸侯割据使得多种形式创新的营销手段层出不穷。在当前有限的通路渠道和零售终端成为实现产品价值社会化的基本要素之后,许多化妆品企业日益注重对顾客消费文化、心理、行为特征深层研究,这样,以会员制为表现形式的顾客终身价值就显得尤其重要。因为无论是哪种规模的企业,其品牌的传播延伸与辐射无一例外,都与顾客的认同密切相关。

中国药妆市场,如何取得好“钱景”?

药妆的“春天”在哪里？药妆市场有广阔前景，但是否一定有灿烂的“钱”景呢？不见得。药妆产品在国外已经相当成熟，而且海外护肤品市场中“药妆”领域的增长非常陕速，在药妆店里化妆品的销售甚至占到总销售额的40％-60％。

变革时期,化妆品企业的发展之路

许多化妆品企业到了生死存亡的关头。2013年11月10日，刚满15岁的腾讯在深圳主办“WE大会”。马化腾说，无论过去多么成功的企业，如果不能拥有持续创新的基因，没有面向未来的敬畏和恐瞑，一定会倒在历史的尘埃里。雷军在离开金山创立小米之前曾发过一篇微博：用手术刀解剖自己，虽然残酷，但真实。发人深省!

蜂产品营销发展新趋势:定制式服务

回顾中国蜂产品行业的发展历程,市场大都采取简单粗放式管理,周而复始,每一轮出现为数不多的几个品牌热闹一番后,整个市场会重又陷入冰冷的泥潭,回到最初的起点。正所谓"穷则生变,变则通",这是一个适者生存的年代,市场的变化促使你必须加入观念转变的变革行列。营销困境与变革在目前的蜂产品营销中,传统的数量式营销模式——"天上飞广告,地上铺通道"依然大行其道。为了获得更多消费群体的青睐和销售空间。

民营医院品牌建设法则

曾几何时，民营医院的登台，成为医疗行业激活经营机制、改善服务质量的一大亮点。人性化的服务举措、快捷的办事效率，以及在公立医院难得一见的医务人员笑脸，让众多患者耳目一新。这一切，皆源于民营医院企业化的管理机制，对营利的渴望，使他们能够自觉地“待客如宾”。然而，事物都有两面性，当这一动机缺乏道德和法律约束时，追求利润便蜕变成了“唯利是图”。

医生集团,品牌塑造难题如何破解?

随着医改的持续推进,我国医生自由执业的政策日益宽松,这引发了新一轮医生创业和医生集团投资的热潮。据悉,2018年前1/3的时间里,全国又有200多家医生集团注册成立。截至2018年3月,国内医生集团已达到600多家。然而,许多医生集团品牌塑造能力薄弱,虽有专业化的技术依托,但不能有效整合自身资源形成合力,进而逐渐走入瓶颈。为此,笔者从品牌塑造的角度出发,为我国医生集团的发展提出几点建议。

许多化妆品为什么在市场难有作为?

＂化妆品企业不能活在过去而要活在未来＂,这是笔者在清华大学总裁班讲课时的一个观点。那么化妆品企业的未来趋势是什么？笔者认为,共有6大营销趋势：①要重视新兴人群对产品的个性定制和情怀利基;②要重视社会化营销,建立生活一体化生态系统;③要考虑市场碎片化、平台化的趋势;④企业成为内容生产者,认知盈余是新时代最大的红利;⑤要关注终端的情景消费;⑥要关注县域和乡镇经济。

日化企业如何应对市场“危机门”?

1＂危机门＂是日化企业大学校 对于众多日化品牌企业来说,在经历了艰难的原始积累生存期后,在其发展的道路上总会不可避免的遭遇意外或类似突发事件的＂危机门＂。每每这时,许多日化企业就会慌了手脚,乱了心智,由于缺乏应对心理准备和解除危机最佳方法,往往在自认倒霉中使原先构建的品牌大厦美誉度一泻千里,真是得不偿失。

赢利不用愁!化妆品企业3种策略拥有精!气!神!

＂我的产品其实是不错的,可就是打不开市场……＂,经常有一些化妆品企业老板愁眉苦脸地向我诉苦。应该说,进入化妆品行业的门槛不高,做好了利润也蛮丰厚,这也是许多人选择进入化妆品行业的原因。但产品生产出来容易,如何在市场上变为商品始终是困扰中小化妆品企业的难题。目前,我国化妆品企业有4 400多家,产品品种达25 000种,销售额也比改革开放初期翻了200多倍。

要么出色!要么出局!化妆品企业如何把握市场“命门”?

中国已经成为世界的制造工厂,当前＂中国制造＂和＂中国创造＂正在引起越来越多的关注和探讨,可相对封闭的、狭隘的视野还是限制了许多中国企业的长足发展。作为化妆品企业经营者,他们往往缺乏办大企业、大品牌应有的胸襟和眼界。20世纪80年代,简单的广告传播足以树起一个品牌;到了90年代,铺天盖地的广告投入也能撑起一个品牌;发展至今日,为了树立一个品牌,广告战、包装战、质量战,步步升级、比比皆是。

新常态下化妆品做好营销的8大原则

在一个有温度有情感的时代,企业要想活得好,关键要活法好。长期以来,化妆品行业因门槛低出现了许多外行涉足的现象,想当然地以为利润高得几乎与＂贩毒＂相差无几,使得市场上满目充斥着区域品牌、游击品牌,而产品同质化严重、营销手法粗略等问题,形成了鱼目混珠、恶意竞争的局面。

研发新品如何实现产业化?化妆品企业发展头等大事!

高科技是好东西,但研发新品如何成为商品,这才是关键。笔者曾接触过不少化妆品企业老板,在技术的导向下迷失了消费者认知的方向,不知道市场营销在企业生存发展中的重要性。也正如此,造成管理落后、产品积压、人才流失,就是在这样严酷的现实面前,还在高调的畅谈什么企业的宏图规划,社会责任等,说实在的,谈理想、谈抱负都是要建立在产品是否能满足需求。

化妆品发展新格局:生活形态营销

品牌营销应该是当今过剩经济时代最具诱惑力的词语了。化妆品企业在经过了起步阶段、高速发展阶段后,由于经济环境的变化不得不面临自己的改革调整期。近年来化妆品行业的竞争更加激烈残酷,高端市场由国外进口品牌所控制,而中低端市场则由国内一些品牌把持,每年都有数不清的新瓶装旧酒的品牌投身＂战场＂,而其结局无外乎以下几种：①还没被消费者念熟名称就已消失;②资金运转不利导致小鱼被大鱼吞噬;③连横捭合,

防晒化妆品市场发展逻辑:创造消费者价值!

中国的防晒产品出现过太多的风云英雄，他们最大的一个共同点或许就是严重地低估了消费者对传播的认知能力，以为一种非理性的持续性的广告轰炸当然能够营造出一个非理性的市场空间。

化妆品企业如何做好绩效管理?

接触过不少化妆品企业老板,把绩效考核当作绩效管理的大有人在。这说明了企业对绩效管理认识的缺位。什么是绩效管理？绩效管理就是对员工、团队或部门的行为以及结果进行计划、评估及改善的管理过程。

如何做好内容营销?化妆品运营3.0时代的生存法则!

德鲁克说过：如果企业不为未来做准备,就要为出局做准备。如今,化妆品企业的发展基本呈现以下3大新趋势：行业和大企业业绩分化推动产业结构优化升级;消费升级倒逼化妆品企业产品和服务提质;当前我国消费升级将从商品消费驱动转向服务消费驱动,从传统消费驱动转向新兴消费驱动,中等收入者比例的增加和80后、90后成为主力消费者的趋势应得到足够重视。

电气企业如何在金融危机下实现快速突围

如今，很多电气企业遇到了发展的瓶颈，处在“上不去”和“下不来”的阶段。产品越做越精，可企业的效益越来越差，投入与收益相比，一年不如一年，企业缺乏持续的盈利能力。由于市场竞争的压力，使得原来就缺乏基础沉淀的企业变得越发浮躁，企业经营过分注重既得利益，产品销售靠促销活动或价格打折，产品靠“COPY”。

差异化求解生存危机

其实，中国医药保健品市场本身的容量和发展空间是相当可观的，只是行业品牌非常分散，营销运作体系很粗放，整体竞争水平还处于较低的层次，致使企业仍然在较大的机会面前显得捉襟见肘。

公益营销:既求义,又求利

公益营销，并不是一个全新的概念。许多营销专家早已将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起，并取得了可观的成效。然而，公益营销的拓展与深入．却不是一件容易的事情。