与投资人面对面——2013《国际融资》企业精品项目路演实录之四

路演企业：介绍人：对话投资人主持人济南圣通环保技术有限公司济南圣通环保技术有限公司创始人李全修蓝石天使投资合伙人桂曙光以色列英飞尼迪股权基金管理集团董事总经理胡斌中国风险投资公司合伙人。

与投资人面对面 2013《国际融资》企业精品项目路演实录之二

我们的企业目标是打造节能环保汽车领先者，企业是2004年成立，近三年成长很快，近三年的经营业绩：2010年产值是4700万元；利润是800万元，

创业者与天使投资的“婚姻关系”

在与天使投资人合作之前，有一件事情创业者必须要明白：你与天使投资人之间的关系就像是一场婚姻。因为你的公司创意还需要打磨、产品／服务还需要验证、团队还需要建立……未来有太多的不确定性，你需要与天使投资人互相信任、长时间一起合作。坚持自己的梦想和追求 在跟天使投资人接触的时候，要把自己赤裸裸地暴露在他们面前，让他们了解你，没必要担心会被拒绝。即便遭遇的拒绝让你感到非常灰心，但你需要了解自己创业的动力所在，你就不会丧气，而是会不断尝试，重整旗鼓。

天使投资人的“八要”

对于初创公司的创业者而言，在寻找天使投资之前，最疑惑的不是自己应该怎么做，而是不知道天使投资人怎么想。本文就此简单介绍剖析一下，在决定是否投资你的公司之前，天使投资人会考虑的8个要点。当然，你不一定、也不太可能会满足他们全部的要求，但如果做到越多，你获得他们认可和投资的机会就越大。

如何应对投资人的拒绝

创业者找天使投资人融资，要做好被拒绝几十次的心理准备，因为大多数天使投资人几乎都有大量的优质项目可供选择，拒绝与选择一样，都是他们的工作。

对不起，你知道的投资太多了

曾看到过某投资人一篇微博：聊了一公司，发现创业者比我还懂投资。对投资圈各类机构的投资风格和各种投资人的出身了如指掌。这种人物创业失败了一定会做投资的，而我几乎百分之百会创业失败的……老实说，我对懂投资的创业者特别反感。

如何向投资人“讲故事”

不论是哪个行业、什么公司，我们会发现，往往是最会“讲故事”的公司招募到了最优秀的人才，获得了长期的顾客，并建立了持久的品牌，而且获得投资人的认可。对于一家公司来说，一个好的故事应该包括以下几个方面：1）你们提供什么；2）你们为谁服务；3）你们有何与众不同之处；4）为什么是现在。

拿到钱的唯一途径是感情

不用管媒体上如何描述创业环境、投资环境、成功的创业融资故事等等话题，这些跟你没有关系。尽管越来越多的投资人、越来越多的钱参与到早期投资中来，并急迫地寻求在优质公司身上落地，但对具体的公司来说，融资并没有因此而比以前容易很多。相反，创业越来越热门，出现了越来越多的创业公司去竞争这些钱。尽管早期创业及投资市场躁动异常，但在融资这件事情上，有一个永恒不变的原则在起作用：让天使投资人相信。