白酒营销本质在于引导喝酒

随着中国市场经济的日趋成熟，消费者的消费能力逐步增强，个性化需求日益明显。在白酒产品同质化的背景下，谁能探析消费者的需求，并引导消费者的消费，谁就能在市场上占据优势。不过，在这种新的营销环境下，白酒行业却遇到了很多困惑．很多现象让我们无法用现行的观点去解释。当我们在“渠道为王”、“终端制胜”的高谈阔论中步履维艰时，你是否在思考你的行动方向是否正确？

毋须保守，清香型白酒大有可为

勇于创新，敢于突破，衡水老白干的香型变革和市场扩张，正是后清香时代最典型的注脚。

共存共栖，才是厂商和谐之道

在这个案例中，业务经理小沈，办事处马经理和龙马酒业公司的徐经理，都从自身考虑阐述了这次回款事件背后的心态。从各自的角度出发，每个人的观点都应该是正确的。但是从双方的合作来说，又都是错误的。仔细推敲，我们认为，真正的错误来自于总公司。总公司没有建立一种诚信互助、共存共栖的厂商关系。

为经销商赢利

在产品同质化的时代，市场竞争日益激烈，白酒产品的高盈利时代已一去不返。摆在我们面前的命题不是如何保持暴利，而是采用何种营销模式和价格策略。在微利时代生存和发展。

区域强势经销商直该选择区域强势品牌

从中国目前的渠道发展现状来看，绝大多数经销商都是区域性的；而从白酒业的发展现状来看，绝大多数品牌也是区域性品牌，当然有些是全国性品牌，区域性销售。在这种趋势下，我认为区域性的经销商和区域性品牌这两者间有一个结合点，这个结合点就是强强合作，换句话说就是区域强势经销商应该选择区域强势品牌。为什么这样说呢？我有三点看法。

倾斜的木桶能装更多的水

酒鬼以产品包装的差异性取得了阶段性的成功，口子窖以渠道模式在各地攻城略地，金六福以福文化为核心的广告策略短短几年实现了品牌的全国化。现代的白酒营销中，流行着纷繁复杂的营销模式，如深度分销、体验营销、概念营销等等，说到底都是4P营销策略的结构优化组合。概括地说，营销模式就是突出1P，其他3P围绕1P展开的营销策略组合方式。具体包括四种基本的营销模式：产品核心模式、价格核心模式、促销核心模式以及渠道核心模式，可是成功运用营销模式的白酒品牌屈指可数。