一个新产品推广营销的成功案例——对樊西支行“债市通”产品营销成功经验的调查

“债市通”是农总行2002年创新并推广的一个从事全国银行间债券交易的代理业务新产品。一年多来，樊西支行通过推广营销这一新产品，实现了债券业务交易量、分销手续费及交易佣金收入均位居全国第一的业绩，对此我们进行了专题调查。

助推银行卡业务驶上发展的高速路——对农行樊西支行银行卡业务发展调查

一.调查背景 近两年来,农业银行湖北省襄樊 市樊西支行抓住襄樊市农行银行卡 “三卡一网”开通的契机,大力发展银 行卡特色业务,着力营造卡氛围,竭 力改善卡环境,全力塑造卡形象,有 效提升了农行社会形象,推动了业务 发展。截止目前,全行累计发卡突破5 万张,占全市卡总量的24％;卡存款 12 372方元,卡存款占全行储蓄活期 存款余额的50％;发展特约商户43 户,占全市农行商户总量的40％。虽 然樊西支行银行卡业务在全省市县 级支行占有一定位置,为今后快速发 展奠定了坚实基础,但要把卡业务驶 上高速路还存在诸多障碍。为探究个 中原因,找到加快发展的助推器,我 们对樊西支行卡业务的发展状况进 行了调查分析,以期达到助推卡业务 快速发展的目的。

启动农业银行成本控制战略之我见

随着市场机制的日趋成熟 ,农业银行经营效益低下的问题也日渐凸显。究其原因 ,经营成本居高不下始终是制约农行经营效益的一个重要因素。走出经营困境 ,并在日趋激烈的市场经济竞争中提高其自身的竞争能力 ,启动农行成本控制战略是一种重要的现实选择。正是基于此 ,本文对农行成本控制的现状和未来的策略选择作了一些研究和探讨 ,旨在加深人们对农业银行成本控制战略重要作用的认识 ,促进农业银行经营管理的发展。

金融营销如何实现以客户为核运作

随着科技的进步和经济的发展，营销所包含的内容和范围正在不断地延伸和扩大，特别是当我们进入网络经济时代以后，所谓大众营销的战略已经没落，一个新的以客户为核心的营销时代已经来临。那么，在这个“互动时代”里，金融营销如何重新改写规则，实现以客户为核心运作呢？笔者借鉴部分成功企业的成功营销实践认为，做好以下四个环节的工作十分重要。

浅谈入世后我、外银行“与狼共舞”对策

随着中美关于中国加入 WTO 协议的签署,中国实现加入 WTO 的目标已变得指日可待。届时,金融市场全球一体化和外资银行的大量涌入在我国将变得不可避免。金融市场的开放,既能给我国经济带来繁荣,也会给我国经济造成危机,外资银行更会对我国国有商业银行构成强有力的挑战。鉴于此,本文拟就外资银行在我国加入 WTO 后对我国经济和金融造成的风险进行分析,

实施经营管理“四化” 加速向商业银行发展

我们樊西支行作为城市农业银行,1995年经营管理的指导思想是以党的十四届四中全会精神为指针,按照商业银行的经营法则,以效益为核心,以利润为出发点和归宿,实施商业化经营;大力组织和融通资金,优化负债结构,实现资产多元化,促进社全效益和自身效益双提高。基于这一指导思想,九五年的工作思路是实施经营管理"四化"。

关于利用计算机网络发展代收代付业务的几点思考

一、过去农行发展代收代付业务的几种方式和弊病过去农行发展代收代付业务主要有两种方式:一种是对于定时、批量提供的数据,由收费单位每月按时向市分行计算机中心或发卡中心传递数据,经过简单处理后,再由市分行中心向各行网点发送,并由专人操作,通过网点的对公业务系统进行处理,之后由支行汇总返回至市分行中心,最终才返回给收费单位。这一处理过程在过去固然产生了较好的经济效益和社会效益,但却因储蓄网点不能直接操作,还要在每个支行配备一名专职人员。

浅论国有商业银行无形资产的建设

所谓无形资产,是指没有实物形态,可以使企业获得额外收益的长期资产。对于国有商业银行来说,主要指能给银行带来经济利益的专有技术、品牌形象和商业信誉等,它虽不具备实物形态,却能给银行带来一定的经济利益,有助于商业银行的发展。现就商业银行无形资产的建设粗谈几点认识。一、国有商业银行无形资产的特征国有商业银行是经营货币的特殊企业,其无形资产既具有一般无形资产的共性又具有其特殊性:1.无形性。无形资产故名思义即没有具体实物形态,属固定资产范畴,可以在较长时期内使用,归企业本身固有,但建设无形资产过程却是具体的。2.收益性。无形资产可使企业获得高于一般企业的收益,其提供的经济效益具有很大不确定性,难以单独计量,它的收益性必须和其它资源一起使用才能发挥。

知识经济与信贷风险防范的策略思考

知识经济作为经济发展的一个新的阶段,势必会引发世界经济的一场新的革命。银行作为国民经济的重要部门,如何转变自己的观念,调整信贷策略,迎接知识经济的挑战,这是当前一个值得重视的现实课题。一、用知识经济时代的有关法则看当前信贷管理中存在的问题美国著名的经济学家莱斯特·瑟罗在《知识经济时代的成功法则》中讲述了这样一个法则:把秩序看得高于一切的社会是不会具有创造性的。但是。

关于基层农行盘活压减非生息资产的思考

盘活压减非生息资严是扭转当前基层农行亏损的有效途径。无论是从农业银行过去业务发展的历程进行反思,还是从农业银行当前资产结构分析亏损的症结,都不难看出:盘活非生息资产对农业银行基层行走出困境至关重要。一、非生息资产占用形态透视非生息资产是指资产结构中不能给业务经营直接带来收益的资产。它主要包括库存现金、固定资产、应收利息、其他应收款、拨付备付金。

关于深化农业银行经营机制改革的建议

本文拟从内部机构设置机制、资产负债比例管理机制、信贷风险防范机制、人事用工分配机制、内控机制等五方面入手,对农业银行深化经营机制改革作一探讨,以抛砖引玉。一、深化内部机构设置机制改革内部机构设置机制改革是当前农业银行转换经营机制的难点和突破口,在一定程度上,内部机构设置如何,决定着农业银行深化经营机制改革的成败。科学合理的内部机构设置机制不仅会给农业银行业务发展带来新的生机和希望。

知识经济时代:农业银行的金融创新

随着现代高新技术的发展,知识经济时代的渐近,经济的增长将越来越依托知识经济的提高,而知识经济的提高是以创新为主要手段。银行作为国民经济重要部门,必须以金融创新作为自身效益的新增长点,才能在知识经济时代处于不败之地。一、金融创新的主要内容及其必要性1、金融机制创新是农业银行发展的基石。商业银行的金融机制包括经营机制和管理机制,农业银行在商业化改革之初,要切实按照商业银行的要求,构建符合市场经济运作的新机制:要按效益最大化原则创新运作机制。

入世后农业银行主动适应的难点及化解办法

主动适应是我国入世的整体对策,也是农行的根本对策,本文拟就入世后农行主动适应的难点和化解办法提出的一些粗浅的看法。一、入世后农行主动适应的难点分析(一)农行在扩张战略上的适应难点。(1)农行在机构扩张上的适应难点。外资银行逐渐会在中国寻找到网点存本与获利的卖点,网点随经济扩张之扩张,收缩之收缩,完全由市场调节,而且内部资源有优化配置和自我淘汰的自由,运作机制具有很大的弹性,不管怎么管理,机构成本始终处于合理的状态。而农行机构改革力度虽然逐年加大,但机构及人员规模仍十分庞大,机构成本不会出现大幅削减,使农行负担始终大于外资银行负担。(2)农行在科技扩张上的适应难点。外资银行拥有先进的高科技术和人才,擅长把科技顺利地转化为生产力,届时将有大批的家庭、居民小区。

强化基层农行财会基础管理的思考

基层农行财会管理是财务会计和管理会计、电子会计的融合。财会的作用发挥好坏对基层经营决策有着很大影响。随着农业银行改革进程的加快和现代高科技的发展,基层财会基础管理工作尤为重要,要求也更加严格。在此笔者根据历年从事基层財会工作的经验和教训,就农业银行财会基础管理方面谈一点粗浅的看法。一、基层农行财会基础管理的现状及其问题(一)重经营轻管理。纵观基层农行前几年的发展,由于强调以经营为主,存在重经营轻管理的倾向,在财会管理方面力度显得非常薄弱,特别是在财会基础管理方面。

众志成城抓城建 经营管理上台阶

中国工商银行襄樊市樊西支行坚持以文明创建促经营发展,开展丰富多彩的精神文明创建活动,增强了全行的凝聚力和向心力。支行连续两届被评为“市级最佳文明单位”,2000年又以过硬的工作顺利通过了省级文明单位的检查验收。同时成为襄樊市惟一荣获省级“经营管理效益奖”

启动农业银行成本控制战略之我见

随着市场机制的日趋成熟，农业银行经营效益低下的问题也日晰凸显。究其原因，经营成本居高不下始终是制约农行经营效益的一个重要因素。因此，为了锓接新世纪的发展机遇和挑战，农业银行实施科学的成本控制战略对于增强其在市场中的竞争能力，提高经营效益，具有极其重要的意义。

浅议城区农行加快发展个人业务工作的管理战略

随着我国商业银行企业经营步伐的加快和现代化科技的飞速发展,以个人客户为服务对象的金融业务正成为人们日益关注的热点。为此各商业银行都在积极开展具有各自特点的个人业务产品,力突以新的金融服务拓展新的市场空间。近年来,城区农行个人业务除传统的储蓄业务外。