企业如何防范市场营销中的信用风险——以中国石油西北化工销售公司为例

市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，以及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。市场营销是一门研究市场营销活动及其规律性的应用科学，是在一定商业哲学指导下进行的一个连续的、有系统性的营销行为。企业的新产品投放市场，用户对新产品的认识需要一个过程，从不了解到了解，最终成为某品牌的忠诚用户。

全面绩效管理创新与实践——以中国石油西北化工销售公司为例

推行全面绩效管理,通过倡导高绩效文化,科学构建考核体系,缩短绩效考核周期,优化指标结构,一人一表,全方位评价员工绩效表现,强化考核结果运用,开发绩效管理信息系统,提升管理效率和工作水平等方法,中国石油西北化工销售公司逐步改进形成一套促进经营业绩持续改善的绩效管理体系。

客户关系管理在某销售公司的应用

一、客户关系管理的概念 客户关系管理（CRM）就是企业管理与客户的关系，包括建立、维持与发展关系。它对竞争激烈的商业界起着重要的作用。企业在管理与客户的关系时，在特定的环境下投入资源，包括人力、物力、财力、时间以及感情，通过技术手段，各管理职能将投入的资源高效地转化成良好的企业业绩，从而实现企业既定的经营管理目标。

炼化销售企业化工产品销售风险防范探讨

对风险的防范,是一项企业在进行经营中,必须加强重视的工作。该项工作的进行,有利于企业对相关的风险进行规避,从而保障企业稳定自身的经济效益,提高企业的市场占有率,增强企业在市场上的竞争力,促进企业收获效益,并得到进一步的发展。对于中国石油炼化业务来说,近年来煤基化工装置的大范围快速崛起,使得尿素、橡塑等化工产品市场的竞争主体更加多元,市场资源饱和度增大,市场波诡云谲,变化规律越发难以把握,并对发展带来严峻考验。本文就炼化销售企业在进行化工产品的销售中,如何防范销售风险的相关问题进行讨论。

优化化工产品销售大客户管理模式

化工产品销售大客户指的是客户金字塔塔尖上的客户,购买能力强,需求稳定数量大,对公司产品认可度较高的长期性客户,是化工产品销售企业的核心资产,是公司客户管理工作的重心。

化工销售企业客户关系管理系统设计与实施

本论述设计了A集团化工销售客户关系管理系统。系统解决方案围绕客户关系管理中销售管理、营销管理、服务管理三大核心业务功能,并基于历史客户数据进行了系统分析与集成功能设计。此外,考虑到管理类应用系统实施过程的复杂性和项目管理难度,本论述详细论述了信息系统项目实施方法,给出了系统实施策略。最后,系统的实现样例证明了客户关系管理系统的功能设计紧密结合业务需求,实施方法论有效控制了项目风险,提高了项目实施质量。

石油化工销售企业业务应急预案

本预案编写主要根据国家、中国石油企业要求,根据企业实际做好应急管理及应急体系建设,保证自然灾害、生产事故、意外事件发生时能够更好的降低和减少对企业的影响。

新形势下中油西北化工营销渠道策略探析

化肥市场放开10年来,我国化肥工业迎来了快速的发展,同时,由于营销环境的改变,我国化肥市场的形势和流通渠道也发生了新的变化,突出表现是经营主体多元化,新的流通业态不断涌现,这使得企业间的竞争更加激烈。中油西北化工应该顺应化肥市场的新形势,适时地调整原有的营销渠道,建立以客户渠道为主、自有渠道为辅的紧密型的连锁经营网络体系,并通过盈利模式的探讨和资源的扩充,不断增强渠道的盈利能力和公司对渠道的掌控能力。

试论化工销售企业的HSE管理

从HSE管理的相关概念入手,阐述了化工销售企业在HSE管理方面健全机构、完善制度、进行风险管理、应急管理和HSE体系认证的必要性,从而形成企业自己的安全文化,使企业、人和环境三者和谐发展。

我国西北地区几种原油轻组分适宜加工方案分析

我国西北地区生产及进口的原油在全国原油产量及加工量中占据重要比例,对长庆、青海、哈萨克斯坦、南疆、北疆5种原油实沸点蒸馏表明,进口原油具有较高的轻质油收率,北疆原油轻质油收率最低,长庆、青海、南疆原油轻质油收率几乎相当。对5种原油<145℃及<180℃轻质馏分分析表明,长庆原油<145℃馏分比较适合做催化重整原料,其<180℃馏分作为重整原料和裂解原料均各有利弊,其余四种原油的<180℃馏分均适宜做裂解原料。采用NMP对原油<180℃馏分进行抽提预处理后抽余油与原料相比,其裂解性能有较大提高。

西北区域茂金属聚乙烯应用分析

茂金属聚乙烯(mPE)因其兼具薄膜生产中的减薄性能和良好的力学韧性而享誉业界,且国内市场需求逐年增长。2015年以前国内市场主要被美国埃克森、陶氏化学和日本三井的产品占据。

西北区域中石油线性聚乙烯市场营销影响因素浅析

随着国家战略对西北区域经济发展的大力扶持和各项惠农政策的具体落地,西北区域聚乙烯树脂(PE)原料的发展和需求迎来了五年甚至更长时间的黄金发展期,但在发展中存在着各种各样错综复杂的市场和价格影响因素,本文重点对西北区域中石油线性低密度聚乙烯(LLDPE)产品市场营销的各方面影响因素进行的分析和探讨。

领导结构对公司绩效的影响

通过对代理理论与管家理论的比较探讨了总经理是否兼任董事长与公司绩效的关联性,分析了名义上与实质上兼任情况的差异,研究了不同公司特性下总经理兼任董事长对公司绩效的影响关系。对上市公司样本的实证研究,结果表明总经理兼任董事及总经理与董事长之间存在二亲等或配偶关系时对公司绩效存在负面效果,且受到公司家族持股比例和产业类别的影响,家族持股比例高或为传统产业的公司较适合总经理兼任董事长的管理结构。

A公司物流战略研究

一、引言 A公司（以下简称公司）是国有大型集团公司（以下简称集团公司）在西北地区的销售分公司，公司整合了集团公司在西北地区的销售资源和网络，负责在新疆、宁夏、甘肃区域内销售和调运集团公司生产企业所生产的产品。随着集团公司在西北地区各生产企业的改扩建，未来五年西北地区产品的商品量将增加到约1230万吨，年，无论是产品的销量、调运量还是利润，都将产生新的飞跃。

兰化公司NBR产品市场推广期营销渠道设计研究

得"渠道"者得天下,如何根据自身情况及外部环境,设计有效、合理的营销渠道,又如何根据内外因素的变化,及时对营销渠道进行调整和优化,成为企业营销实践不断需要解决的问题,也是企业成功将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的关键。本文通过对兰化公司NBR产品市场推广期营销渠道设计的实证分析,总结了该公司NBR产品营销渠道建设的成功经验,并从中得出了企业在产品推广期进行营销渠道设计的一般规律,为其它企业进行渠道管理,提供了一定的模式借鉴和经验参考。

石油化工业与环境保护

分析了石油化工业在生产过程和最终产品生命周期中存在的环境风险,阐述了应对石油化工业环境风险的措施。

西部成品油管道调度计划自动编制程序的开发及应用

文章采用Visual Basic编程语言,结合西部管道成品油流向模型,研编了西部成品油管道调度计划制定软件,依据本软件自动编制成品油调度计划,给出运行批次带状图、混油界面到站图和分输计划输出表,为调度管理工作提供辅助工具。

新疆混合原油减三线馏分生产橡胶油工艺研究

利用糠醛、N-甲基吡咯烷酮(NMP)、二甲基亚砜(DMSO)等极性溶剂,正戊烷、正庚烷、石油醚等非极性溶剂对新疆混合原油减三线馏分进行萃取、反萃取,结合Al2O3色谱柱吸附、洗柱等方法,从副产物中生产出主要质量指标合格的高芳烃橡胶油和环保型橡胶油。高芳烃橡胶油芳烃质量分数达80%以上,环保型橡胶油多环芳烃(PCA)质量分数在3%以下。剩余原料的杂质含量降低、碳型分布合理、黏度指数提高,比较适合做润滑油原料。做为催化裂化原料时轻质油收率提高2.9%、焦炭产率下降1.3%。

百合化学成分及其提取方法研究进展

近十年来,百合的化学成分与提取主要是集中在甾体皂苷、多糖和秋水仙碱方面.甾体皂苷的提取方法有色谱法、醇提—大孔树脂吸附法、醇提—正丁醇萃取法.多糖的提取方法有热水提取法、水提醇沉法、超声波法和复合酶法.秋水仙碱的提取方法有水提取法、超临界二氧化碳流体萃取法和有机溶剂提取法.

基于ERP和FMIS企业财务解决方案的设计与实现

ERP实现了物流、资金流和信息流的统一,但其按照国外标准和理念设计的报表模块不能适应公司个性化报表需求;FMIS7.0系统,其报表功能无论从设计上还是使用上都非常完善,但易形成信息孤岛。在深入调研两系统的功能特点和具体分析公司财务需求之后,设计并实现了一套基于ERP和FMIS企业财务解决方案,使大量集成凭证利用ERP系统自动生成,让FMIS手工录入凭证与集成凭证在两系统之间自动传递,最终利用FMIS生成财务报表,统一核算,极大地减轻了财务人员的工作负担,提高了整个公司的财务运行效率。