困境中找机会 竞品中学优势

西安美意电器有限公司张总从2004年开始代理欧意,目前,进入西安国美西安苏宁、华润万家、大润发、沃尔玛、红星美凯龙、东方美居等共计39家KA类卖场、商超或建材家居类专厅、专柜。在西安市区内,西安美意电器还直营欧意厨卫生活馆、精品厨卫和加盟厨卫店合计13家。全省固定分销商客户60多家。同时,在中国团购在线西安站、5188团购联盟还拥有两家网上欧意商铺,每月至少参加6场以上万人建材团购活动;是西安住博会、家博会固定合作伙伴;并且也是陕西电视台电视购物常年特约播出客户。张总在陕西将欧意做成了强势品牌。他是如何起步?面对困境时,他是如何克服的?本刊邀请张总现身说法。