引进新品如何最高效

如果药店采购人员只会跟着感觉走,在引进新品时,可能会错失有市场潜力的商品或优秀供应商,也可能会造成本品或竟品的滞销。作为零售药店的采购,如果只会跟着感觉走,在引进新品时,可能会错失有市场潜力的商品或优秀供应商,也可能会造成本品或竞品的滞销。那么,如何做才能高效引进新品?

商品管理从定位开始

品类管理要从企业业态开始，基于企业定位、商圈定位、目标顾客定位，对商品功效与系统的管理属性进行分类管理，以满足顾客需求，提升企业的盈利能力、市场竞争力及影响力。

高客单价从哪里来?

要想在保证顾客满意的同时提升客单价，必须首先确保门店具有较完整的商品组合，配之以合理的价格带结构，再结合高效的营销与店员的专业化服务。即使属于同一家连锁药店，处于同一商网内，也常常出现两家门店的客单价差距甚大的情况，有时候差额高达1倍之多（新店除外）。为什么会出现这种情况？存客流量稳定不变的前提下，提升客单价成为提升销售额最直接最有效的办法。

化解缺货难题之采购篇

在《中国药店》第5期杂志《为什么缺货》一文中，笔者从采购部、商品管理、考核三方面详细介绍了缺货的综合原因，接下来要谈一谈企业如何解决缺货问题。缺货按目标结构主要可以分为两块：配送中心缺断货与门店补货缺货。今天先讲一讲采购中心应该如何去做。

化解缺货难题之门店篇

商品的缺货管理中，商品部、采购部、营运部、门店都需要紧密配合，结合一些考核指标分清责权才可将商品的缺货率降到最低，使库存更合理。

八大对策应对商品滞销

目前很多药店面临销售、客流弱增长或下滑。这种情况下，商品管理显得更为重要，行业中普遍出现商品滞销与缺货并存的现象，库存水平明显高于行业均值，动销极差，店员频频抱怨一面是缺货，一面要为近效期商品买单，企业大量的资金积压在库存上……这种种现象归根结底还是商品管理的问题。

为什么缺货?

药店缺货的原因可能在采购部、商品管理部，也可能在流程设计上，只有找到缺货原因才可能对症下药，防止缺货。