电台经营需摆脱固有的上升通道思维,创新发展

广播同行和专业调查公司描述电台的"增长"包含了多方面的概念;在广播广告的增长中,专业调查公司给出的增长数据和电台实际收入情况也不是一个概念。正确认识和掌握广播广告的现状,必须厘清广告增长与刊例花费的增长、广告收入增长与广告经营收入增长、广告经营收入与电台经营收入及媒体影响力的概念和关系,改变上升通道思维,摆脱单一的广告营利模式,从单一的广告经营进入全面经营。电台实现收入的可持续增长,需要从三方面入手:摆脱认识上的误区,避免行动上的误区,调整供给,提升广告的传播价值;深挖自身资源,提高资源利用度;整合资源,实现跨界增长。

新媒体时代广播经营创收的路径和效率

虽然广播广告受多种因素影响开始出现下行,但广播节目创新、媒体融合、广播人经营理念的变化使广播营收的路径和方法更加多元。本文系统归纳了目前电台经营创收的主要路径;浅析、比较了广告营销、活动营销、内容置换营销、媒体购物、用户会员化营销、政府采购宣传服务、资源资本化等不同营收模式的效率;提出根据不同营收路径的效率、资源占用情况、营收体量以及媒体现状,审时度势制定多元、有序、可变的电台营收策略体系的理念。

让广告供给体系适应市场需求变化——广播电视广告营销的升级策略

广告业明显存在产能过剩问题。认真研究"广电广告的供给侧结构",让传统广告的社会供给适应经济新常态和媒体竞争新常态,适应新的广告需求结构变化已经是广电媒体的重要课题。新形势下企业的营销推广主要需求表现为两大取向:对于传统制造业和服务业而言,是去库存和消化产能;对于依托互联网创新的跨界行业和新兴行业而言,是用户引流和激活。本文通过分析广播电视广告时间空置率持续走高的原因和广告主对广告形式和广告产品的需求变化,针对性地提出摆脱"刊例价格表"的销售模式、双去库存的"燃爆型广告"产品、广告剩余资源资本化以及平衡调整广告经营中多元要素比重提高广电广告供给结构的市场适应性和灵活性等一系列去广告库存和产能的对策。

手机电台考拉FM:音频媒体复兴的探索

融合创新：成立考拉FM,大数据推送个性化音频流,努力打造成音频服务的平台,成为广播行业最懂互联网,互联网行业最懂广播的产品。

广播营销的四维一体和三级两线

走出经济高速增长期,跨进新媒体快速涌动期,中国广播迎来了真正的考验期。广播广告年增长率从2011年30%多快速下滑到2012年的8.9%,2013年中国广播广告增长率如何?没有乐观的预测,有的只是审慎的观察。就在一年前,任何一个强势电台,都有数家甚至十几家广告公司争夺其代理权,媒体代理成本不断攀升,甚至达到一接就亏的程度,但仍有公司冒险接下。

广播广告的价值提升

传统广播广告主要依靠时间、节目影响力支撑,我们可以认为节目的时间量是一个定值,我们很难增长广播的时间,而提高节目影响力是一个过程。广告时间利用度有四个,时间资源、位置资源、产品资源、剩余资源,这些并没有得到最大限度地利用,可是今天电台做得很好,在这样的情况下发展的这样好,如果利用得更好我们会发展成为怎么样？