小酒兴起，标志着白酒消费迈入小众化时代

大小酒的盛行．我更多地认为起于近一两年。究其原因我认为有以下几点：大酒的“大”充分地体现了几个方面：

白酒竞争：品牌尚远，团购太短

以中国的白酒市场现状来讲，中国的市场存在巨大的地域差别。消费者的品牌意识参差不齐，这就决定了品牌不可能成为下一轮白酒营销竞争的核心。

邯郸持久战中的实力比拼

邯郸市是中国重点煤炭生产基地之一，是河北省的南大门和山西通往华北平原的主要出口之一，同时拥有邯钢和2672军转工等大企业，是河北省近年来陕速发展的城市之一。邯郸人历来好饮，白酒市场容量保守估计在10亿元以上。

终端陈列 三类品牌，三种心态

新的竞争态势下，白酒企业运作终端已从过去的“注重利益激励和客情关系维护”开始向外围拓展，将竞争的着眼点放在整体终端氛围的营造上，通过有效地整合一系列终端资源，如门头、货架、店内外堆箱和宣传位置等，获得竞争优势。在这种大背景下，“终端陈列”正在从过去行业里的个别现象成为—种普遍现象。

构建公关团购的客户价值体系

如今的酒水市场，公关团购已陷入了“关系”的红海，资源后盾必不可少，关系变成了门槛要求。如何拓展公关团购，对多层级需求的客户进行精细化服务，成为了令酒企绞尽脑汁的大难题。

公司化运营不是经销商的“万灵丹”

随着市场竞争程度的加大，公司化运作已成为经销商发展的必然趋势，然而真正能理解这一概念的经销商并不多，“注册个公司就是公司化运作”——目前，抱有这种想法的经销商仍不在少数。事实上，经销商的公司化运作绝非那么简单。

区域品牌：进军高端要做三道选择题

对于区域品牌来说，“进军高端”是一个美丽的目的地，而在到达这个目的地之前，有着诸多的岔路和选择。因此，区域品牌在进军高端时，必须选择最有效的增长路径，这种路径与是否做高端无关，而是与企业的平衡与取舍有关。