专家点评——中国邮政集团公司

集邮业务在社会政治、经济、文化等领域的市场拓展，为邮政企业与各级政府、企事业单位合作沟通搭建了良好的桥梁，为中国邮政积聚外部资源、拓展发展空间、扩大社会影响力作出了积极的贡献。

争夺代理业务大客户

随着经济的发展，各商业银行对于中间业务的争夺日趋激烈。黑龙江邮政一直与省乳业集团进行积极洽谈，争取代发农户奶资的业务。然而，农业银行先行一步，抢先代理了省乳业集团的农户奶资代发业务。

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邮政包裹业务是一项有市场潜力、有品牌优势、有明显效益、有能力发展好的业务。近来，各局通过加强经营管理力量，改善服务，拓展新市场，推出新项目，实现了包裹业务的较快发展。

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账单业务是客户整体产品营销过程中的重要环节，其深植于客户的价值创造体系中，是企业与用户的直接沟通桥梁。账单的价值链和客户的营销环节是融为一体的，账单的价值增值依托于客户的价值增值过程。账单具有精准的双向传播功能和百分百的拆阅率优势，承载信息量大，图文并茂，并且可以通过账单开展市场调查、意见征询等互动活动，是其它任何媒体所无法比拟的。账单搭载广告的功能是账单媒体效用的直接体现，是企业将“账单制作”从成本中心向效益中心转变的关键。

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包裹业务是中国邮政的主营业务。“家乡包裹”增值服务的推出是包裹业务创新经营的具体举措之一，对于服务人民大众、服务中小企业、沟通城乡经济、构建和谐社会，均发挥着重要的作用。各公司都积极推进“家乡包裹”营销项目，不断探索适合自身发展的业务开发途径，为不同层面的客户提供更加到位的包裹服务。

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邮政贺卡营销是当前函件专业最为重要的一项阶段性工作，它不仅关系到今年函件收入的完成，也直接关系到明年函件业务的发展，是一项承上启下的工作，因此必须要作为一场非常重要的战役来精心组织。在发展中要主攻定制市场，努力扩大销售市场份额，充分发挥邮政贺卡“产品＋文化＋功能＋数据”的优势，确保完成发展目标。

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在大客户的开发、服务、维护工作中，各地邮政企业已经在实战中积累了一定的经验，不断开发出新的，适应客户实际需求的产品，同时不断延伸服务深度，在不同层面为客户提供恰当的邮政服务。

立足行业特点进军特许商品零售

2007年6月，天津邮政公司获得北京2008年奥运会特许零售商资格，利用自身网点资源，在全市开办43家奥运特许零售店，经过半年多的经营，实现销售收入3400余万元，取得了良好的经济效益。

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今年以来，国际商函业务发展态势良好，在各地的努力下，不断开发出新的营销项目，不断取得新的收获。