试论钢铁企业组建销售公司的必要性

随着我国加入WTO,钢材市场竞争越来越激烈。为了尽快适应新的市场环境,使企业在世界经济的大舞台上得以继续和有更大的发展,建立新的营销模式成了钢铁企业的当务之急。目前,大多数钢铁企业的销售部门仍然由集团公司对其以直接的行政方式管理为主,束缚了销售部门自主性、创新性的发挥。并且分配考核制度也主要是以产销率、资金回笼率为主,缺乏必要的激励机制,不利于发挥其主观能动性。具体表现在以下几方面:1.由于集团公司以追求产销率和资金回笼率为主要考核指标,所以当钢材市场出现波动时。

浅谈市场营销风险

市场营销风险，是指企业在开展市场营销活动过程中，由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。企业在开展市场营销活动过程中，必须分析市场营销可能出现的风险，并努力加以预防，设置控制措施和方案，最终实现企业的营销目标。

以市场为导向搞活经销工作

我处是负责全厂冶金产品的推销和发运工作的职能部门,全处共有职工96人,年销运总量170万吨。1991年总厂确立的模拟市场成本核算,我处所承担的指标是:年实现销售收入11亿元,商品坯材年终库存不得大于2.75万吨,双增双节指标1320万元,并以此确保总厂利税2.15亿元的实现。面对市场疲软,竞争激烈的形势。