——新思维、新模式,在不断创新中奋进的万通轮胎

郑州万通汽车轮胎股份有限公司(简称:万通轮胎),成立于1997年11月。公司自成立以来,专注于轮胎销售和服务,现拥有市场经销和服务网点150多家,是"普利司通、风驰通、卓陆士"轮胎的河南省总经销商。公司将"用户思维、利他思维"融入到轮胎经销全过程,长期服务于郑州公交公司、长通、双汇、众品、黑豹等多家大中型物流运输企业。公司不断深化与经销商、车队用户的服务关系,构建了合作利益命运共同体;并通过共商、共建、共赢,形成与经销商和车队用户的价值共享。公司建有"奔达可"翻新轮胎生产线2条,以及"智能轮胎"(芯片模组)的销售运营平台,努力为用户提供完善的"轮胎服务解决方案"。作为国内领先的轮胎科技服务型企业和轮胎翻新行业的骨干企业,公司总经理张秀丽带领工作团队积极履行社会责任,探索出了一条适合企业自身发展的"互联网+轮胎综合解决方案服务商"的创新发展模式。公司系中国轮胎循环利用协会轮胎翻新分会副会长单位。2019年,公司被中国轮胎循环利用协会授予2017-2018年度"中国轮胎循环利用行业技术创新先进会员企业"荣誉称号,总经理张秀丽被授予"中国轮胎循环利用行业科技创新先进个人"荣誉称号;2021年,公司被中国轮胎循环利用协会授予2019-2020年度"中国轮胎循环利用行业科技创新先进会员企业"荣誉称号,总经理张秀丽被授予"中国轮胎循环利用行业企业管理先进个人"荣誉称号。近日,《中国轮胎资源综合利用》杂志记者就公司轮胎翻新业务发展及节能减碳等工作对郑州万通汽车轮胎股份有限公司总经理张秀丽进行了专访。

以“顾客价值创造”为核心——轮胎贸易型企业的转型探索

一、轮胎贸易型企业现状传统轮胎贸易型企业在当前市场环境下所面临的严峻挑战:(一)企业层面:利润率低,销量下滑,运营成本增加;(二)竞争角度:价格竞争惨烈,同质化竞争;(三)销售方面:渠道管控难度加大,品牌忠诚度降低。以上所列问题看似销售环节不给力,实则是当前整个市场环境以"产品同质化"、"价格透明化"、"消费理性化"等为突出的特点,较先前发生了天翻地覆的变化,传统单一的以“低进髙岀”赚取差价的销售模式已支撑不了企业的发展。

《轮胎翻新行业新技术及新服务模式创新思考与实践》

2023年10月18日,中国轮胎循环利用协会召开全国轮胎翻新行业发展技术交流会。会上,郑州万通汽车轮胎股份有限公司董事长张秀丽发表了主题演讲。首先我回答一个大家普遍关注的问题,那就是翻新轮胎的质量和安全性。据统计,目前全球的航空公司都在不同程度地使用翻新轮胎。郑州郑州万通的合作方普利司通在飞机翻新轮胎的市场占有率为70%,所以肯定的是,翻新轮胎的产品质量绝对是值得信赖的。由于飞机轮胎在设计生产时已充分考虑到翻新性,所以飞机轮胎可以平均翻新5次。另外考虑到翻新轮胎高超的技术工艺,相比于新胎,飞行员也愿意选用翻新轮胎。所以飞机翻新轮胎的市场反响非常好。

如何提高轮胎翻新率——浅议轮胎的“翻新”与“服务”

主要内容:通过郑州万通的翻新探索之路,分析“服务”和“翻新”的关系,在相关案例中采用“新胎+服务+翻新”的轮胎解决方案,在增强企业的自身实力的同时突出服务的核心项目,强调“无服务,不翻新”。轮胎翻新项目节能环保,于国于民都大有裨益。但事实上,轮胎翻新在中国当下的处境却极其尴尬。