白酒营销本质在于引导喝酒

随着中国市场经济的日趋成熟，消费者的消费能力逐步增强，个性化需求日益明显。在白酒产品同质化的背景下，谁能探析消费者的需求，并引导消费者的消费，谁就能在市场上占据优势。不过，在这种新的营销环境下，白酒行业却遇到了很多困惑．很多现象让我们无法用现行的观点去解释。当我们在“渠道为王”、“终端制胜”的高谈阔论中步履维艰时，你是否在思考你的行动方向是否正确？

葡萄酒产业：以成长论英雄

葡萄酒产业，谓之长线，有两层含义，一是如果酿酒用的葡萄不好生伺弄个十多年。就无法达到真正成熟的境界；二是葡萄酒企业作业流程之长，系统之复杂．确实滴滴皆辛苦。而长效则表现在葡萄酒企业步入数十年甚至数百年的获益年景。长线产业要达到长效境界，成长性评估不可忽视。

在创新和规范中发展米香型白酒

总结分析当前广西白酒市场的现状和存在的问题,阐述米香型白酒如何在信息时代进行各方面的创新以及怎样在规范中发展,对米香型白酒的未来提出思考。

整合各项资源,提升“红兰”德胜酒品牌优势

主要分析了德胜酒业公司"红兰"品牌的各项资源优势,提出如何将这些资源优势利用好、发挥好。探讨通过整合公司内部的、外部的,自然地理的、历史人文的零散资源达到形成企业整体的、强大的产品优势的方法,最终达到从相对资源优势走向品牌的绝对优势。

打开文化与企业对接的大通道

武陵酒业公司座落在沅水河畔风景秀丽的德山之麓,本公司取名"武陵",一因湖南常德位于由西南迤逦而来的武陵山下,古称武陵;二因武陵有悠久的酿酒史和精湛的酿酒技艺.在常德,有关酒的美妙传说,或见于志书,或流于民间,这些传说赋予了常德酿酒史、饮酒史以许多神秘、浪漫的色彩,形成常德极富地方特色的酒文化.我公司秉承这一酒文化,产品从酿制到包装到推广上市,无一不现深厚的内力和十足的劲道.

浅谈气体探测器在酒厂的应用

随着科技的进步,工业企业大量崛起,在各类可燃、危险化学品的储存、使用过程中一旦出现问题,会造成难以想象的后果。探测器可以探测泄漏监控并通知人员处理,从而降低事故的发生概率。本文综述了各类气体探测器在酒厂中的应用,包括其基本概念、使用范围、维护使用等方面内容,并分析了各类重大的安全隐患。

精准营销成就“大红川”梦想

作为甘肃酒界具有影响力的人物,修卫华带着他独到的精准营销理念一路走来。2011年,修卫华被红川酒业慧眼识中,成为红川酒业营销公司总经理,由此让甘肃人认识了红川酒,让红川人认识了修卫华,而陇酒营销界也从此多了一位响当当的营销硬汉!

整合资源,提升“红兰”德胜酒品牌优势

主要分析德胜酒业公司"红兰"品牌的各项资源优势,提出如何将这些资源优势利用好、发挥好。探讨通过整合公司内部的、外部的、自然地理的、历史人文的零散资源达到形成企业整体的、强大的产品优势的方法,最终达到从相对资源优势走向品牌的绝对优势。

毋须保守，清香型白酒大有可为

勇于创新，敢于突破，衡水老白干的香型变革和市场扩张，正是后清香时代最典型的注脚。

不仅是大佬的冬天

我们看到，近两个月来郑州市场上，茅台、五粮液、水井坊和国窖1573等一线高端品牌的价格和销量与去年同期相比均有不同程度的下滑，这不仅仅是四大高端白酒品牌遭遇的问题，更意味着高端白酒集体即将面临的问题。应该说，这一轮全球性的金融危机已经在各国不同程度地传导到了实体经济领域，虽然我国实体经济受到的冲击不算太大，但已经引发了不同行业的震荡，尤其沿海地区外向型企业受到的影响最大，并进而因企业关停或倒闭产生了大规模的民工返乡潮。

为经销商赢利

在产品同质化的时代，市场竞争日益激烈，白酒产品的高盈利时代已一去不返。摆在我们面前的命题不是如何保持暴利，而是采用何种营销模式和价格策略。在微利时代生存和发展。

区域强势品牌：切忌贪多求大嚼不烂

在经历高速发展之后，白酒行业2007年末蔚为壮观的10亿俱乐部成员，不少已经在2008年将销售规模锁定在15亿元。在2009年开局之际，这些15亿级企业该如何决策？是仍像过去那样疯狂推进？还是有意减速实行流程与体系的再造？在国内经济增长放缓的今天，这个战略决策比任何时候都重要。

倾斜的木桶能装更多的水

酒鬼以产品包装的差异性取得了阶段性的成功，口子窖以渠道模式在各地攻城略地，金六福以福文化为核心的广告策略短短几年实现了品牌的全国化。现代的白酒营销中，流行着纷繁复杂的营销模式，如深度分销、体验营销、概念营销等等，说到底都是4P营销策略的结构优化组合。概括地说，营销模式就是突出1P，其他3P围绕1P展开的营销策略组合方式。具体包括四种基本的营销模式：产品核心模式、价格核心模式、促销核心模式以及渠道核心模式，可是成功运用营销模式的白酒品牌屈指可数。

共存共栖，才是厂商和谐之道

在这个案例中，业务经理小沈，办事处马经理和龙马酒业公司的徐经理，都从自身考虑阐述了这次回款事件背后的心态。从各自的角度出发，每个人的观点都应该是正确的。但是从双方的合作来说，又都是错误的。仔细推敲，我们认为，真正的错误来自于总公司。总公司没有建立一种诚信互助、共存共栖的厂商关系。

运用新兴媒体创新思想政治工作

新时期,企业思想政治工作对于塑造员工人格,提升员工思想道德水平的作用明显。企业员工是推动企业走向科学发展、创新发展以及可持续化发展的重要动力,在各个生产经营环节与管理环节扮演着重要角色。运用新兴媒体创新思想政治工作,能够更好的净化企业员工思想,为企业员工实现人生价值以及职业梦想提供精神武器。本文立足于时代背景,阐述新兴媒体与企业思想政治工作的融合,并提出具有创新性的建议,希望能够为党建部门工作人员提供理论参考和实践指引。

利润下滑，如何维护分销商积极性？

伴随铺市率的提升和市场逐步成熟，产品利润空间缩小似乎是一种趋势，但关键问题是，由于利润空间的缩小导致分销商积极性降低，很容易给其他品牌提供机会。所以，当产品利润下滑时，应该找出原因并对症下药来快速提高分销商的积极性。

四大市场壁垒将两极分化？

任何一个企业都在追求消费者忠诚，都试图建立起自己的市场壁垒。经过对大量快消品市场推广策略和市场壁垒构建路径的分析，我认为，市场壁垒有以下几种表现形式：

区域强势品牌“腰部”已经很肥胖

我认为现在白酒行业中很多企业腰部产品已经很繁杂，这直接导致白酒行业腰部的“肥胖”。衡水老白干、今世缘、双沟、四特等近二十家强势企业，今年销售额均在15亿元左右，其中很大一部分来源于“腰部”产品的贡献。但是这些品牌并非就达到了“势能三步走”的理想状态。

选店布局如何“精挑”制胜？

云台酒业的所在地是A市场，企业在操作A市场烟酒店时采取了“地毯式”策略，也就是说对当地的烟酒店进行了“一网打尽”，在一周之内完成了近300家烟酒店的开发与上货。但是，在接下来的两个月时间内，80％的烟酒店处于滞销，更没有二次进货。而企业还要不断地投入陈列、人员的促销费用。在第三个月时，企业的费用投入比率就超过了320％。

区域强势经销商直该选择区域强势品牌

从中国目前的渠道发展现状来看，绝大多数经销商都是区域性的；而从白酒业的发展现状来看，绝大多数品牌也是区域性品牌，当然有些是全国性品牌，区域性销售。在这种趋势下，我认为区域性的经销商和区域性品牌这两者间有一个结合点，这个结合点就是强强合作，换句话说就是区域强势经销商应该选择区域强势品牌。为什么这样说呢？我有三点看法。