拼多多的护城河:关注人的价值

拼多多和淘宝的区别到底是什么?在黄峥之前,电商都属于流量模式,在流量模式里有一个隐含假设:物为先,人来找物。而黄峥把人摆在前面,这就建立了人和人之间的连接,通过人来推荐商品,成为了新商业形式的根基。传统电商领域大家的商业认知是什么?拓宽流量入口,争夺有限的流量。所以大家烧钱、买用户、买流量,不就是认为流量第一吗?大家隐含假设GMV(成交金额)有公式,GMV=流量×客单价。所以,在流量战场,你眼睛里看的不是人,看的是流量和获客。