不确定环境下的营销革命

为什么我们要在这里倡导新营销?因为我们的营销环境已经发生了巨人的变化。很多人认为，现在的营销越来越糟糕，也非常脆弱，经常被一些意外切断，比如说非典、恐怖事件等。外部营销环境变得不确定，这就要求我们的企业强化领导力，在多变的、不确定的营销环境中有力地出击。我们关心营销传播的问题，更关心营销管理的问题。这里介绍一下我们对新营销的基本看法。

食品企业要注意与消费者互动

食品企业将增加与消费者的终端互动性。产品的娱乐性、体验性将加强。品牌的重要性会进一步显现。以前，产品在功能性方面展示的比较多。但是，今后，食品会增加感受性的东西。比如，包装上，将更加注重与消费者的互动和娱乐，使消费者对食品产生产品本身之外的好感。比如，酸酸乳，现在不光是一个乳酸饮料，通过与超级女生的捆绑，现在更代表一个明星梦，使消费者在喝的同时产生一种满足感。

成功的“赢”销

营销策划的最终目的是努力创造“赢”销，结合七年实战之经验，谈谈赢的艺术。在说成功营销之前，我想要强调的是：任何一个营销策划案的成功，首先不是策划人，策划公司的成功，而是企业家的成功、产品的成功，而是企业全体员工特别是一线营销人员坚持不懈、吃苦耐劳的努力换来的成功。我认为，任何一个策划都代替不了企业的艰苦奋斗之精神，代替不了企业卓越的领导者和优秀的员工，同时，还要强调的是——任何一个策划都可能会有不成功的一面，都有深具市场风险性的一面，不能盲信、盲从策划。

企业如何借比较广告剑指对手

什么广告最有效?什么广告最危险?什么广告争议最大?比较广告——悬崖上的舞者。

人脉少,就是业务能力不足

王阳成功法则：广结人脉。尤其是优质人脉。首先要让自己的质量过硬。

重视战略4P

战术性4P营销组合自1960年由麦肯锡提出以来，一直得到广大职业营销人的追捧。但是，很多的人，似乎也只会、只热爱在战术营销4P上下功夫，而忘记了战略4P的重要性。

销售——把简单的事情重复做好

一个星期天,单一山、朱玉童、王阳三位好朋友又相聚在“成功俱乐部”。他们的话题回到了上次谈到的陈安之那本书——《卖产品不如卖自己》。 单一山成功法则:把人组织好,把一些非常琐碎、简单的事情重复做好,销售就能做好。

销售——把自己卖出去

成功俱乐部缘起 21世纪是一个成功的世纪。 成功一定有方法,失败一定有原因。成功俱乐部将邀请各行各业的有识之士,探讨成功的方法、总结成功的规律、发现成功的契机,就销售、管理、人才、团队建设、教育等诸多方面进行深入地沟通、研讨,为每一个有成功经验和向往成功的人提供平等对话、交友、交流的平台,让每个人分享成功的感悟、成功的经验、成功的方法、成功的历程、成功的喜悦…… 他们也许会通过一本书、一个案例、一部影视片等来抒发自己的感想,让拥有共同理想和奇特思维的朋友能走到一起,让充满梦想、胸藏绝技的成功者不再寂寞。愿他们的一个灵感,一个思想火花,或是不经意的一句话,都能为你带来启迪,促你迈向成功的彼岸。

新营销冲击波之一

新营销是不同于传统的营销(以4P为核心理论),新营销把营销概念扩展整个企业,并带来了六个转变:由零散的战术创意正向系统战略营销转变;以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变;以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变;以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的营销转变;以促销、广告为手段的营销正向整合传播为主的营销转变;以计划、执行、控制、反馈为主的营销正向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。

食品营销8式

企业竞争,最厉害的“杀手锏”就是给竞争对手定个位,把它原本模糊的,不易被人察觉的缺点暴露出来。

浅析中国儿童化妆品市场

随着计划生育政策的深入人心,中国家庭对独生婴幼儿倍加呵护,高度重视。随之而来的企业顺应市场潮流,生产品种日益繁多的婴幼儿用品,从而推动了婴幼儿用品市场迅猛发展,构成了一个相对独立且富有生机的世界,其前景令人瞩目。继先入为主的美国强生大举抢占婴幼儿日用品市场之后,大眼晴、小叮当、六神、鳄鱼宝宝等各种品牌也纷纷进驻婴幼儿日用品市场。如何才能一窥儿童化妆品市场之貌? 为此笔者试图通过深入研究武汉、长沙、西安、成都等四大城市日化市场儿童版块的消费形态,来解剖儿童化妆品市场这只不小的"麻雀"。

一组牙刷讲述的家庭故事——青蛙牙刷品牌活化新思路

土得掉渣的青蛙牙刷面对佳洁士、高露洁等跨国品牌的强力冲击，通过对品牌标志的更新和为产品赋予人的个性，不仅形象一新，品牌影响力也大幅提升。

我常常要抑制自己赚钱的冲动

我想财富会让人联想到的是物质、金钱,但这只是一个狭义的概念,实际财富不单只是一种经济学概念,它应该是社会学、人文学、政治学,经济学的一个综合概念。对于企业,财富的构成因素也很多,不仅有物质财富,还有其它的无形财富,包括品牌财富、企业的理念,企业独特的文化,企业的知识管理,企业的社会责任感,企业追求的目标,企业的现代管理模式,企业的凝聚力,创意作品、声誉等,因此我认为对财富的定义应该更广泛一些,特别是广告、策划公司。针对物质财富,我的态度比较坦然,既不蔑视,也不赞赏拜金主义。在采纳的发展过程中,

月度管理风云榜

并购各方都实现了效用最大化——高松 从功效的角度看．这次并购是一个利好的结局。并购各方都实现了效用的最大化。从政府角度讲．双汇模式凸现了政府在对外资产权交易中的“智商”提升．追求经济效果是这次并购案中政府一方给人留下的最深印象。从微观层面看，高盛和双汇都是典型的受益者．双汇成功实现了价值增值．并且通过引入高盛．未来的双汇可以在经营管理的各项机制方面获得极大的提升；高盛的收益是获得了一个非常有想象空间的中国肉食品产业的控制地位。