书店销售工作中的三种策略

书店销售工作中经常采用以下三种策略: 一是“试探—反应”策略。这种策略是在不了解读者需要的情况下,推销人员准备好要说的话,对读者进行试探,看读者的反应,然后针对读者反应的不同情况进行宣传推销。也就是要采取一系列试探方法引起读者的购买行为。整个过程中推销人员说话最多,读者只在推销人员一段话结束后偶尔答话或提问。此法对推销文艺、娱乐、少儿和生活方面的图书最为有效。