左边缩量,右边内卷,新增长路在何方

左边缩量,右边内卷,中间渠道库存大,这就是白酒行业的现状,看似风平浪静,其实波涛汹涌,四面楚歌。白酒行业营收从2016年的6126亿元上升到2023年的7563亿元,利润从797亿元提升到2328亿元。除了利润与营收上升,产能与规模以上企业的数量都在下滑。

缩量的白酒行业,增长的县级市场

县城是大企业护城墙的护城石,是小企业的保命仓。白酒行业的产量与销售额及利润冰火两重天:悲观的是产量持续下滑,从2016年的1358万吨跌至2023年的629万吨。乐观的是销售额在持续上升,从2016年的6125.74亿元增至2023年的7563亿元;整体的赢利水平在上升,从2016年的797.2亿元增至2023年的2328亿元。

白酒行业不再说风口了

雷军说:“站在风口上,猪都能飞起来。”马云接了一句:“风口过后,摔死的都是猪。”这是值得深度品味的两句话,一个强调做企业要顺势而为,选择大于能力,故求之于势,不责之于人;一个强调做企业要专注,要深练内功,打造企业自身的核心竞争力,不能抱有侥幸心理,不会游泳,换再多的泳池也没有用。

团品牌的“三品五力”

品牌是营销的终极目标,品牌打法也是你方唱罢我登场,各领风骚数年。做企业的老板都想实现品牌梦,使自己的企业成为一个伟大的品牌。品牌也是营销的最终目的,成为品牌可以在消费者心中成为首选,指名购买,非买不可,买了还买。