《销售与市场》:打造营销名刊

1994年,《销售与市场》创刊伊始,就确立了面向市场的办刊思路,把杂志当作一个企业、一个产品、一个品牌来运营,把产品力、销售力、形象力作为刊物发展的三大支点,以目标读者群为导向,紧扣中国经济生活的主旋律,与中国企业同频共振、共同发展。十多年来,《销售与市场》专注于中国营销,再现一线营销实战的“过程、方法、细节”,提出并创建了“实战营销”的刊物行业标准,确立了“反映市场主流,引领市场潮流”的营销期刊领导品牌地位。

继续向上生长的力量——记《销售与市场·商学院》创刊(北京)座谈会

如今，深耕细分领域、坚持差异化，已经成为杂志媒体的共识。另一方面，更加品质化、专业化的办刊要求也对杂志媒体提出更高要求。同时随着微信、微博等自媒体的迅猛发展，移动互联网已经成为不可抗拒的时代潮流，这也将杂志媒体逼上转型之路。在这样时代变局下，杂志媒体将面临诸多的风险和不确定性因素。新创刊的《销售与市场·商学院》会带来什么样的市场震荡？经历调整杂志内容未来会走向何方？移动互联网时代会给杂志媒体带来什么样的机遇和挑战？

大户时代,农资销售需新技能

农资行业是变革、稳定两个阶段交替进行。那么,目前农资行业是什么阶段?现在的农资行业是千年未有之变局、百年一轮之机遇。数千年的"小农经济"正在消失;我国2013年城镇人口7.25亿,农村人口6.25亿;土地在集中,土地流转率超过30%,家庭农场平均面积200亩,户均面积在提高;规模化农业正在到来。电商、移动互联等信息革命、规模化农业的农资营销的到来意味着过去的那些做法已经废了。我们该怎么办?这也正是百年一轮之机遇。

东坡眉州酒楼 小投入撬动大市场

2007年3月9日，东坡眉州酒楼郑州文化路店隆重开业。至此．东坡眉州酒楼已经走过了10个春秋．创建了以经营正宗眉州川菜为主的连锁川菜酒楼体系．并在北京、河北、济南，郑州．洛阳等12个城市形成了分店依托的网面覆盖。

温燕丹：奉献适合中国市场的产品

自1920年奇胜品牌于澳洲创立以来，无论是从装置电器产品还是近几年推出的综合布线产品及智能科技产品，都秉承奇胜的一贯传统，将优质的产品及服务奉献给用户。

新年寄语

2024年第一期杂志与您见面了!我代表销售与市场杂志社全体同事,借此向您问候:亲爱的读者,新年好!在移动阅读当道的今天,要做好一个市场化的纸质媒体已经不是件容易的事情了。但是阅读的体验和需求不同、内容的生成和沉淀不同,纸媒仍然有其独具的价值,而捍卫这种价值,尤其需要纸媒精益求精,不懈进取。

新闻记者证遗失声明

销售与市场杂志社记者王巧贞新闻记者证不慎遗失,记者证号为K41121066000007,即日起声明作废。特此声明。

准备好迎接生产和消费的新时代——Essity公司的北美可持续发展战略

2023年,全球生活用纸巨头Essity公司在各个地区进行了重大重组。对此,Tissue World杂志对Essity公司的商用生活用纸业务部门北美销售与市场副总裁Matthew Urmanski进行了采访,了解Essity公司在北美地区的全新运营计划。对于总部位于瑞典的Essity公司而言,2023年是一个战略上非常重要的时期。重点包括:2023年上半年持续获得高销售额增长和更高的利润率;完全退出俄罗斯市场;从英国政府获得220万英镑资金支持,用于其位于英格兰西北部的造纸厂试验使用氢能源;对Essity公司在亚洲的企业维达(Vinda)和欧洲生活用纸零售商品牌部门的所有权进行持续战略审查,旨在减少零售生活用纸业务在Essity公司总销售额中的市场份额。

公示

按照国家新闻出版署《新闻记者证管理办法》《国家新闻出版署关于开展2023年度新闻记者证核验工作的通知》(国新出发电[2024]2号)要求,我单位已对持有新闻记者证的人员进行严格审核,现将我单位拟通过年度核验人员名单进行公示,名单如下:彭春雨王巧贞我单位监督举报电话:0371-65321961省委宣传部传媒监管处监督举报电话:0371-61680129。

快消品流通,正分裂为两个阵营!

C60阵营拥有资源,C30阵营拥有未来。眼下参与快消品流通的市场主体,已经在事实上开始分化成两个阵营。第一个阵营,我们称之为C60阵营。C60的C是流通成本Cost的简写,60是60%的简写。这个阵营的人,他们的工作目标是把生产成本0.4元的东西,1元钱卖给顾客,总的流通成本60%,这是我国大部分快消品流通成本的现状。

硬折扣时代,零售企业增长六要素

当下决定中国零售企业能否增长的六大要素,包括三大红利、两个优化、一个增量,这也是分析零售行业的基本框架。零售行业的三大红利是指预售红利、整车红利和白牌红利。两个优化是指零供关系优化和品类优化。上述五个要素都指向成本节约,都是硬折扣经营理念的体现。一个增量指的是下沉市场的消费增长。中国三、四线以下的市场,包括部分地市、县域、乡村市场,仍处于消费增长期,且这些地方的供给侧相对落后,零售企业在下沉市场深耕就可以享受到这个增量。

硬品牌案例:依能包装水的崛起

量贩零食赛道让行业认识了依能,而依能的成功跟硬折扣的时代背景密不可分。2023年对于大部分消费品品牌来说都是比较艰难的,但是总部位于山西太原的一个叫依能的包装水品牌,却交出了不一样的成绩单。在电商渠道,依能做到了包装水品牌综合第四名(前三名都是耳熟能详的大牌),在天然苏打水类目做到了第一(这个类目正在高速增长)。在传统批发渠道,出货量保持了两位数增长。

看胖东来怎么把自有品牌玩出新高度

如果没有人打破天花板,那么就只有内卷到大量企业死亡,形成新均衡为止。胖东来调改的永辉郑州信万店,调改前我去看过,调改后我又去了两次。尽管我从2010年就一直关注胖东来,了解胖东来的供应链逻辑,但仍然感受很深,冲击很大。主要有两点:一是产品全面升级,明显比目前业内其他商超的产品高一个级别,而且不做促销。我认为这是大众产品升级,远离当前的价格内卷区。

缩量,出清,战略三四律

最近各行各业都在说普遍缩量,内卷焦虑。那么,内卷的结局是什么呢?就是三四律。缩量必然出清,出清就是企业批量死亡。出清的终局就是三四律,只剩最后几家。所谓三四律,指的是一个稳定的市场有影响力的竞争者不超过三个,最大竞争者的市场份额不超过最小者的四倍。各行各业的品牌商,早已符合三四律的寡头状态。其逻辑是深度分销的渠道革命。经销商和零售商,下一步也要符合三四律,其逻辑是供应链革命。内卷,就是各行各业的格局逐步向三四律靠拢。三四律,就是一个领域或行业稳定的格局。

品牌传播的五大战场

现在谈品牌,不如谈超越品牌的概念:认知。尴尬的品牌品牌,现在面临内容与形式的双重尴尬。更尴尬的是企业的品牌部,因为传统品牌的主战场没有了。谈品牌,大致离不开三个层面:第一层面:工具或理论层面。品牌理论,不论是定位论、冲突论还是USP(独特的销售主张)理论等,无不是从工具层面谈的。这是品牌理论的基础层面。从工具层面谈,离不开一个基本假设:以大众媒介为传播载体。没有这个载体,品牌理论就不成立。但凡品牌理论,都是借助大众媒介,以不同的信息编码和解码方式,根据消费者接受信息的心理方式,提出理论依据。最后的结局,就是简化为一句slogan(标语、口号)。然后反复强化slogan,重复重复再重复,直到无法忘记。

问题在缩量,机会在换挡大单品

快消品的日子,最近不那么好过,连头部企业也不例外。大区总换了不少,甚至成批换。销售高层整体换掉的情况也不少。原因无他,增长遇到大难题了。而且以目前的态势,暂时无解。为了增长,各级强力压货。压到临期品大增,压到部分经销商爆仓的程度,已经接近2015—2016年那样大面积换经销商和部分经销商跑路的状态了。缩量概念的流行,就是目前厂商困难的综合反映。那么,这个困境是什么?我认为是各个行业都缺乏带动行业进步、打开行业新天花板的换挡大单品。

B2B期刊的商业模式创新

随着我国新闻出版行业的深化改革与持续发展，长期以来困扰我国B2B期刊的商业模式取得了新的突破。本文通过对国内知名B2B期刊的市场实践、经营业务延伸和盈利模式创新等观察研究，结合《销售与市场》杂志的模式创新个案分析，对我国B2B期刊的商业模式创新与未来趋势提出见解。

刘强东和马云杀入B端,他们到底想干什么?

马云2015年底宣布1688做跨境电商不是新闻,这毕竟是阿里2015年两大战略中＂未竟的事业＂。

农药营销大预言

历史不可超越,历史不可逆转。但历史的进程可以改变,历史的主角可以变换。行业发展的规律难以逾越,但行业的规律可以把握。为了未来站在历史的角度不后悔,就要站在当下预言未来。预言未来是为规划现在,预言未来是为了把握现在。站在历史的角度看问题,再细节的工作都有战略价值。战略性工作就是让当下的工作具备未来价值。

会员制精准营销

精准数据库营销不是冷冰冰的数据、模型分析,在这个最有爱的母婴行业,沛达佳走出了一条理性与感性相结合的精准化会员营销之路。从妈咪100会员平台,沛达佳随时可以查询哪些产品在哪些渠道,卖给了哪些会员。同时,该平台也得到门店的大力支持。为什么门店愿意为沛达佳做会员积分工作?归根结底,门店和沛达佳的目标是完全一致的,这些顾客不仅是沛达佳的消费者。同时也是门店的高端客户,沛达佳和门店都希望黏住这些高端客户。从案例中可以看出,沛达佳通过妈咪100会员平台不仅释放了呼叫中心的压力,还发展了大量会员,把客户黏在平台上。