浅析中石化化工销售华北分公司短纤产品营销策略

在市场经济条件下，制定正确的市场营销策略对企业的生存和发展具有重要的意义。随着我国市场经济的发展，市场竞争越来越激烈，化纤产品的市场竞争更是如此。中石化涤纶短纤在全国纺织原料市场具有重要的地位，中石化化工销售华北分公司是中石化化工产品的主要销售机构，在这种情况下，做好涤纶短纤产品市场营销策略研究显得更为重要。本文旨在分析华北分公司涤纶短纤产品营销现状、市场环境等．并对此展开策略研究，制订出了针对中石化化工销售华北分公司短纤产品的营销策略。

浅谈客户细分与关系维系

从本质上讲,营销是一门吸引和维系有利可图的客户的艺术。然而,从事营销工作的人越来越感觉到客户越来越难以维系。他们比以往对价格更加敏感,要求得更多,一旦得不到满足就威胁不合作。而且,他们也很容易被越来越多的竞争者所提供的相同或更好的产品或服务所吸引。因此,每个企业都会面临客户流失。如果我们仔细审视我们的客户就不难发现20%的客户为企业创造了80%的利润,然而,却有近一半的利润损失在了30%非盈利客户上。因此,公司每年都应该通过客户审核剔除最差客户以提高盈利水平。要达到这样的目的就必须做好两件事情,一是客户细分,二是客户关系维系。

化工产品销售发货流程的精细化管理

近年来,化工产品市场竞争加剧,客户对产品销售及服务质量的要求越来越高,为客户提供优质的销售服务成为行业共识。改善产品销售流程中不尽合理的环节,实现精细化管理,是提供优质产品销售服务和提高客户满意度的有效途径,也是企业增强市场竞争力必须重视和解决的问题。

国内硫酸铵市场分析

硫酸铵别名硫铵，白色或淡黄色结晶或颗粒，无气味，其用途可分为农用和工业用。在农业上作为氮肥使用，优点是吸湿性相对较小，不易结块，与硝酸铵和碳铵相比具有优良的物理性质和化学稳定性；同时，它也是速效肥料和很好的生物性肥料，在土壤中的反应呈酸性，适于碱性土壤和碳质土壤．只在东北地区直接施用，主要用来做硫基复合肥；硫酸铵除含氮外，它还含硫，对农作物极为有利．比较适合于缺硫的土壤和喜硫作物。

化销华北数字化转型为高质量发展赋智聚能

“以前买中国石化的产品,我都是跟销售人员电话沟通,现在通过石化e贸平台买化工产品,就像在京东、淘宝上购物一样方便,而且很多产品都可以从线上预约销售和发运,不用再‘抢货’,特别方便。”这是化工销售华北公司齐鲁经营部一位大客户发出的由衷赞叹。

党建“5+5”引领保障公司高质量发展

化工销售华北分公司党委提高政治站位,立足全局谋一域,发展一域保全局,进一步发挥“五大优势”,全力展现“五个新作为”,实现“党建有新特色、管理有新提升、效益有新增长”,以党建“5+5”引领保障公司高质量发展。坚持政治铸魂,发挥区位优势,在彰显“大”的格局上展现新作为5月18日,一辆满载俄罗斯西布尔公司进口化工产品的中欧班列抵达西安港,标志着西布尔产品中欧班列直发西安运输通道全面打通,相比经停成都,在途时间缩短2~3天。

视频监控数据远程传输的设计与实现

为了加大对生产装置、储罐区等重大危险源的安全监控力度,及时发现和消除事故隐患,确保安全生产,视频监控被广泛应用于石油化工企业。现有的监控系统实现了现场的监视控制,但没有数据传输和控制功能。利用Win32的多线程编程技术和Windows Socket网络编程技术给出了视频监控系统控制中心数据收发模块的解决方案,并运用到视频监控系统中,实现了视频数据的远端处理和控制,为石化企业的大容量视频数据远传处理提供了可行性实施方案。

DANFLO泄压阀在长输成品油管道上的应用与维护

在长距离输油管道运行中,防止水击发生是管道安全平稳运行的重要保证。水击泄压阀在长输成品油管道保护系统中起着十分重要的作用。详细介绍了DANFLO泄压阀的组成结构与工作原理、安装要求、投用操作步骤及注意事项,并根据DANFLO泄压阀运行中出现的故障,给出了相应处理方法。

提高化工产品客户忠诚度的途径和方法讨论

当前，化工销售国内面临着新建装置集中投产造成产能过剩，国有、外资及民营企业正依托各自优势，加强在国内化工市场的业务布局，且发展势头强劲的市场竞争日趋激烈的局面；国际上面临着多国地区贸易保护主义上升、贸易摩擦不断、

PTA供需格局变化及2010年国内市场预测

一、PTA的简介与用途 PTA是精对苯二甲酸的英文缩写．常温下外观为白色晶体或粉末，无毒、无味，是重要的大宗有机原料之一，PTA产业链分布见图1。

成品油长输管道主输泵机械密封国产化

本文较详细地说明了XX成品油长输管道主输泵机械密封在使用过程中出现的问题,介绍了XX管道管理处设备专业在主输泵机械密封国产化方面所做的工作,提出了提高主输泵机械密封使用寿命这一工作今后的发展方向。

试论团队建设中的人本精神

中共十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》提出：文化是民族的血脉，是人民的精神家园，文化是综合国力竞争中的软实力，尤其当今全球正处在大发展大变革大调整时期，世界多极化、经济全球化深人发展，科学技术日新月异，

建立成品油现代区域物流中心

中国石化销售有限公司华北分公司是成品油流通企业中的大区公司，多年来一直承担着华北区成品油的配置、调运等工作，是国内成品油物流运行链条中的重要一环。本文对大区公司建立的现代区域物流中心的地位和作用进行论述，探讨如何建立现代成品油区域物流体系。

PVC微发泡硬制品的现状及发展趋势

概述了PVC微发泡硬制品的现状和发展趋势，分析了国内PVC微发泡硬制品行业存在的问题和差距，提出了一些发展建议。

完善能源企业舆情处置机制

销售华北分公司管辖运营的成品油管道3000多公里,其点多线长的特点,给管道突发事件的应急处置和舆情处置提出了更加严峻的挑战。公司建立健全舆情管理机制,加深社会对企业的理解度和认知度,会聚舆论正能量,为企业营造良好的舆论环境。完善舆情监测机制公司本着尊重公众话语权的原则,建立了一套舆情监测机制。安排专人进行舆情监测。

成品油定价机制改革迈新步

新的成品油定价机制向市场化透明化前进了一大步,成品油价格进一步跟进国际原油价格涨落。国家发改委3月26日宣布,3月27日调整成品油价格,汽油每吨下调310元,柴油每吨下调300元。与此同时,成品油价格形成机制2.0版也"落地":调价周期由22个工作日缩短至10个工作日,取消4%的调价幅度限制,并调整挂靠油种。我国成品油价格更加脉动国际原油价格,成品油定价机制改革又向前迈出一大步。

成品油ERP系统集成的成功探索

销售华北分公司从2004年11月起积极推进ERP系统集成的推广和深化应用,不断从技术层面和管理层面拓展ERP集成的应用效果和范围,目前已经完成了与区内12家上线生产企业和6家省市石油公司ERP系统的集成。ERP系统集成涵盖成品油业务的计划、物流、

澳LNG工业黄金期或近尾声

澳大利亚LNG工程建设女口火如荼，但面临挑战和竞争。澳大利亚LNG工业将步入平缓发展时期。

浅议以人为本

以人为本不是“个人利益至上”;以人为本不是西方的人本主义,二者对人的本质认识是 不同的;以人为本也不是中国传统文化中的民本主义思想。以人为本的实质是以人民群众为本,是科学 发展观的本质和核心,是构建社会主义和谐社会的重要原则,在创建和谐企业中有着重要作用。

关于通过强化托运人穿透监管以降低危险化学品道路运输风险的研究

危险化学品运输风险复杂多变,一旦发生泄漏或火灾爆炸事故,极易危及公共安全、造成群死群伤,社会负面影响极大,因此,强化危险化学品托运人对危险化学品承运人的安全监管具有重要的社会意义。本文以H公司为例,从托运人的角度提出对危险化学品公路运输承运人的安全监管措施,并对承运人高危驾驶行为数以及主动安全报警数进行分析,为托运人强化安全监管、筛选优质承运人具有指导意义。