“规模”是服务外包企业的王道

服务外包本质上是将业务的非核心环节交给专业公司打理，企业自身则专注于业务核心，将之做大做强。伴随着自身的快速发展，企业对外包服务公司的首要要求将是业务规模的紧密配合。东大阿尔派曾经的客户流失就与其规模不能满足客户需求有关，而易才的全国布点以及服务内容的不断丰富，也是在主动适应客户规模扩张带来的外包业务需求膨胀。

不差钱，不差人，就是有点风险

“赵本山模式”在我看来并不复杂：通过小品树立了个人在娱乐业的高端品牌：通过在东北组织二人转获得了稳定现金流与人才队伍；通过影视作品尽可能地扩大了受众市场，实现了利润最大化。不差钱，不差人，一切都是美好的。

强化平台黏性是关键

泛华保险商业模式的核心是通过“合伙创业”的形式，确立保险代理人和经纪人与泛华作为“大分销商”之间的紧密利益关系，从而迅速拓展分销网络，扩大销售规模。在这一模式中，泛华并不是服务于终端的消费者，而是服务于代理人和经纪人，该模式与百丽鞋业整合其区域分销商的架构异曲同工，两者背后共同的逻辑是对销售终端最大限度地掌控。

有存在价值但难以商业化盈利

从PE的角度看，评判一个企业商业模式是否具有持久生命力的标准是一致的：那就是最终能否持续增长盈利、获得良好的现金流。大众点评网现在的商业模式，我认为难以达到这一标准。

渠道韧性能否继续？

雷士照明的成功在于对商业照明行业本质的准确把握。商业照明的销售是由专业人士（如设计师）主导，渠道在覆盖及维护专业人士的关系上起了关键作用。因此，当雷士借助经销商体系的资金及资源，集中力量进行渠道建设及品牌建设环节后，能够迅速发展成为全国性的商业照明品牌，这也是其10年增长110倍的秘诀。