兽药批发商要让生产企业离不开你

近几年随着养殖业规模化程度提高和兽药市场竞争的日益激烈，各兽药生产企业销售模式都在逐步发生变化。其中最明显的是兽药销售网络扁平化。销售人员逐步走向市场零售环节，甚至走向养殖场进行直销，这样的结果就使处在中间环节的兽药批发商逐步失去作用，失去生存空间。在这种不利的情况下怎样求得生存，实现利润是每个兽药批发商必须思考的生死存亡的问题。

兽药市场淡季时经销商该如何应对

进入2012年3月份以来，由于几种畜禽产品价格持续走低和猪鸡传染病疫情的发生，严重影响了养殖企业和养殖户的经济效益，很多养殖户损失惨重，以至于整个养殖行业对于养殖前景没有信心。这严重影响了中国北方区域的养殖数量。据吉林省养殖行业资深人士估计，目前，省内商品蛋鸡存栏量是上年同期的约百分之五十，商品肉鸡的存栏量约为上年同期的百分之七十多，育肥猪的存栏量也只有上年同期的百分之七十多。

兽药经营要追求特色

特色顾名思义就是特别，与别人不一样。不只是兽药经销企业，任何经营除垄断企业外，都要寻求特色，以求得一招鲜或领先别人。

浅谈有效监管与促进兽药销售行业发展的关系

我国兽药的经营与销售是伴随着我国改革开放和畜牧养殖业的发展而不断壮大的。兽药经销行业是服务于畜牧养殖产业，而畜牧养殖产业的任何变动和波折都会直接和间接的影响到兽药的经营、流通和销售，也直接影响到兽药生产企业的根本利益。改革开放以来，兽药也同其他商品一样，有条件放开经营，特别是乡镇机构改革以来，增加了就业岗位，方便了畜禽养殖户。1990年后，兽药生产厂家日益增多，竞争日趋激烈，经销渠道逐步下沉，逐渐走向乡镇、村屯，甚至于农村养殖密集区的养殖户也发展成为代理或是经销商，但兽药销售还是呈现下降趋势，

为什么网销兽药不能热卖

自从淘宝开业以来,网店大量涌现,网上销售风生水起,大批的年轻人开始在淘宝创业开店,广东、浙江分别出现了淘宝村,家电业两大巨头苏宁和国美也建立了网上销售平台.淘宝每年双十一的销售额都连创新高,从190亿到350亿、再到560亿.京东几年之间销售额就从100亿达到600多亿,小米手机更是两三年时间就从默默无闻迅速成为世界第三.而互联网销售代表性人物更是风光无限.马云和雷军分别成为CCTV年度十大经济人物,刘强东通过京东在美国上市一夜进入中国富豪前列,马云更是通过淘宝在美国上市个人资产达到1 200多亿人民币,成为中国内地新首富,直逼李嘉诚的亚洲首富宝座.

兽药经营企业要走进养殖场

这几年,兽药经营企业的日子越来越难过了,不论是市场淡季还是市场旺季,绝大多数的兽药经销商的销售量总是在下滑。偶尔遇到特别好的年头有所上升,但是也不明显,上升的幅度总赶不上下降的幅度。总的来说绝大多数单个兽药经营企业的销售量是下降的。这种趋势有一种不可逆转的势头。从养殖发达的南方的市场来看,很多经营不善的小型兽药经销商已经被淘汰了,

吉林省兽药经销企业发展的新特点

商品社会中，企业的成立、生存和发展都是不断适应市场变化的结果，对市场把握好的企业生存能力强，发展速度快。而对市场把握差的生存能力就弱，发展速度慢，就有可能被市场淘汰。兽药经销企业发展的决定因素是其所依存的养殖业生存状况和发展的程度。兽药经销企业的经营方式，必须适应养殖业的需要。随着全国养殖业的发展和国家政策的扶持，养殖业规模化程度迅速提高。这一变化引发了兽药销售企业进行适应性调整。加之企业发展的需要和其它因素的影响，近两年兽药经销行业出现了许多新情况，形成了几个新的特点，总结这些特点，研究其成因和发展趋势可以对行业内企业的自觉变革和快速发展有一定的指导意义。

兽药经销企业的管理之人事管理

任何一个企业都涉及到人事管理工作，越大的企业人事管理工作越显得重要，兽药经营企业也不例外。人事管理简单讲就是企业内部与员工相关的管理工作，主要有人员管理、员工培训、团队建设、工资及奖罚制度的建立与执行等几方面。人事管理的任务一是保证企业有足够的、具有一定素质和技能的员工可用；二是保证全体员工根据企业需要在不同岗位，以最高热情为一个共同目标而努力工作。企业由于规模不同、从事行业不同，人事管理的方式方法及侧重点各有不同，但做好人事管理工作都是十分必要的。人事工作做得好，会使企业人员队伍完整、员工素质提高、士气高涨、工作积极热情、工作效益逐步提高。否则，会使人心涣散，工作没有热情，导致效益下降。

兽药经销商做好市场的几种方法

近两年来,兽药市场受养殖业波动影响以及行业竞争加剧影响,全国绝大多数兽药经销商的销售工作越来越艰难,销售量越来越小。导致一部分经销商亏损甚至倒闭关门。这种情况以北方尤其是东北表现尤为严重。最为严重的区域,一个乡镇里兽药零售商倒闭的比例已经达到了近百分之八十。吉林省兽药零售商平均倒闭率已经达到近百分之二十。省市级批发商的倒闭数量也有相当比例。并且这种趋势会随着时间的推移和养殖行业形态的改变进一步加剧。

市场淡季时兽药经销商该干什么?

进入2012年3月份以来,由于几种畜禽产品价格持续走低和猪鸡传染病疫情的发生,严重影响了养殖企业和养殖户的经济效益,很多养殖户损失惨重,以至于整个养殖行业对于养殖前景没有信心。受养殖行业低迷的影响,进入4月份以来,无论是生产企业还是经营企业,绝大部分企业销售量都明显减少,有的企业销售量不足去年同期的百分之七十。兽药行业在季节的盛夏却进入了行业的严冬。往年传统的兽药行业旺季却变成了今年的淡季。

兽药销售员的岗位职责解析

在兽药企业的市场开发与管理中，销售人员是一个核心群体。他们处在市场销售的最前沿，是企业和客户连结的纽带。可以说，销售员作用的发挥，会直接影响企业销售业绩的提升。

兽药零售商的未来

兽药零售商作为兽药行业从研发、生产、批发到零售中最末端的一个环节,是兽药行业一个重要的也是最大的组成部分。据了解,目前中国有近十万个各类型的兽药零售商,从业人员约二十万人以上。兽药零售商从业人员主要由以下人构成：一是地方兽医站、村防疫员等有实践经验的专业退休人员,这一部分人年龄偏大,有技术,有经验、有资金实力,有一定的客户人脉关系。

加强厂商合作是兽药行业发展的必然选择——全国兽用生物制品商会南宁会议达成的五点共识

2012年2月21日，全国兽用生物制品商会2012年年会在广西南宁召开。会议共邀请了19家优秀的兽用生物制品经销商、5家兽用生物制品生产企业参加。出席会议代表共31人。

兽药企业业务员提高经销商客户进货量的方法

很多兽药生产企业和代理商都有经销商客户，在短时间内这部分客户的进货量占企业总销售量的比例还很大。因此，提高他们进货量对于提高企业的销售量有很大帮助。以前我们曾经探讨过，影响兽药企业销售量的五大因素，即：人的因素、市场因素、客户因素、产品因素、销售方法。这是从广义上进行的讨论。现在我们具体讲一下业务员在整个销售过程中能提高客户进货量的一些具体思路和做法。

兽药企业促销的几个原则

和其他行业一样，兽药行业里无论是生产企业还是经销企业，在市场的淡季或者旺季根据企业的需要都会使用促销手段，以达到企业经营短期或者长期的目标。这些年兽药行业里各种促销手段花样翻新，层出不穷。有的预交货款打折促销，有的预交货款打折并奖励旅游促销，有的在预定期限内进货达到一定数额奖励产品，奖励汽车等等。回过头来看这些兽药企业的促销措施，有的方案合理，时机恰当达到了自己的促销目的，

兽药生产企业如何面对2014年

刚刚过去的2013年,有以下几个大的因素影响兽药生产企业生存状况.第一个因素是全国乃至全世界范围内经济形势低迷,不可避免地影响到中国不太成熟的兽药生产企业.估计2013年国家统计部门即将公布的GDP增长不会超过7.5％,比中国经济高速增长时减少3％以上.由此影响到兽药行业产值下降最少会有约20亿元.第二个因素是人际间禽流感疫情的发生和过度宣传,造成禽类产品消费量大幅度减少,由此影响到禽类养殖经济效益的急速下降,2013年禽流感疫情最严重的时候,个别大型养殖企业每天亏损就达到3 000万元.很多小的养殖企业则选择离开,不再从事养殖业.全年粗算下来,国内养禽数量下降约为30％,其中尤以东北区域养殖数量同比下降最多,达到约40％左右.随着养殖数量的减少,兽药的使用量减少也达到30％以上.

兽药经销企业的管理之市场管理

在商品经济时代，任何企业都要依靠市场生存。企业建立之前对市场的分析是决定企业能否设立的一个决定因素，市场前景看好则上，市场前景不好则否。市场管理一般是指企业运营中对市场运行活动、对客户及终端用户的定位开发及管理，其目的是保证市场秩序最大限度提高市场占有率和扩大市场范围，并使已有的市场更加稳定。

规模化养殖场对兽药有哪些要求

兽药行业生存的基础是其服务对象——养殖业，其生存空间的大小、生存环境的优劣，基本上是由养殖业的兴衰决定的。因此，要做好兽药生意，必须密切关注养殖行业的现状及发展趋势。以便适时调整自己的策略、方法，在市场上保持盈利和发展。

转变思路与时俱进做好兽药经销生意

近三年多来许多兽药经销商都明显感到自己的生意越来越难做，销量越做越小，利润年年减少。从吉林省情况看，这种情况更严重，原来销量在3000万到2000万的经销商现在的销量已经下降了约50％，只能维持在1000多万元。黑龙江、辽宁及北方地区情况大致相同。是什么原因让经销商的销量如此大幅度下降呢？有人说是养殖量减少了，导致兽药销售量下降。笔者认为不对，据统计，2008年猪、鸡的饲养量分别比2005年增长10％和20％以上。还有人说是市场竞争的加剧，兽药商店越开越多，很多药厂也在向基层和养殖场卖货，抢占了原有兽药经销商的份额，所以导致经销商销量大幅度下降。笔者以为这种说法是对的，但是不完全，也不是根本原因。

兽药销售业务员的作用浅析

在公司化经营的兽药企业中，业务员是一个核心的群体，是企业市场的直接开发者和管理者，是企业销售业务的主要从业者，也是企业效益的主要创造者。他们处在企业销售市场的最前沿，是企业和客户连接的纽带，他们作用发挥的好，企业销售业绩就得到提升，企业的发展就有保证；否则，就会影响企业的效益。那么业务员应起到哪些作用，又该如何最大限度地发挥业务员的作用呢？就目前兽药企业的需要而言，业务员应该起到以下几方面的作用。