吉林省兽药经销企业发展的新特点

商品社会中，企业的成立、生存和发展都是不断适应市场变化的结果，对市场把握好的企业生存能力强，发展速度快。而对市场把握差的生存能力就弱，发展速度慢，就有可能被市场淘汰。兽药经销企业发展的决定因素是其所依存的养殖业生存状况和发展的程度。兽药经销企业的经营方式，必须适应养殖业的需要。随着全国养殖业的发展和国家政策的扶持，养殖业规模化程度迅速提高。这一变化引发了兽药销售企业进行适应性调整。加之企业发展的需要和其它因素的影响，近两年兽药经销行业出现了许多新情况，形成了几个新的特点，总结这些特点，研究其成因和发展趋势可以对行业内企业的自觉变革和快速发展有一定的指导意义。

省级兽药经销商经营模式分析

这里所说的省级兽药经销商并不是一个确切的概念，而是泛指在省内跨地区经营的较大规模的兽药经销商，一般分布在地区级城市或养殖业发达的县城、乡镇。在吉林省内数量不多，但其影响很大，对市场起主导作用，代表着兽药市场的现状及今后的发展方向，研究他们的经营模式及每一种模式的不同、优势、劣势，对整个兽药经营行业的发展具有较大的指导意义。此文仅为个人浅见，希望起到抛砖引玉的作用。

规模化养殖场对兽药有哪些要求

兽药行业生存的基础是其服务对象——养殖业，其生存空间的大小、生存环境的优劣，基本上是由养殖业的兴衰决定的。因此，要做好兽药生意，必须密切关注养殖行业的现状及发展趋势。以便适时调整自己的策略、方法，在市场上保持盈利和发展。

兽药销售业务员的作用浅析

在公司化经营的兽药企业中，业务员是一个核心的群体，是企业市场的直接开发者和管理者，是企业销售业务的主要从业者，也是企业效益的主要创造者。他们处在企业销售市场的最前沿，是企业和客户连接的纽带，他们作用发挥的好，企业销售业绩就得到提升，企业的发展就有保证；否则，就会影响企业的效益。那么业务员应起到哪些作用，又该如何最大限度地发挥业务员的作用呢？就目前兽药企业的需要而言，业务员应该起到以下几方面的作用。

浅谈河南省兽药企业快速发展的原因

河南兽药企业做得好是全国同行们公认的，无论是生产环节还是销售环节，无论是销售数量还是销售方式都是其它省同行们无法相比的。在河南通过农业部GMP验收的兽药生产企业有近200家，占全国的七分之一。年总产值己经达到30亿元以上，占全国行业总产值的六分之一。尤其值得一提的是依托各企业以各种面貌出现的销售公司竞达2000余家，也就是说平均一个GMP企业衍生出10个以上的销售公司，绝大部分GMP企业都以生产基地为核心形成了一个企业集团。并且有的企业通过几年的发展已经拥有几个甚至十几个GMP生产厂。

近期兽药市场展望

兽药市场在经历了2006年一年多的行业危机后，进入2007年下半年以来明显的复苏。那么今后一段时间内兽药市场走势如何呢？这对许多兽药生产企业以及经营企业都很重要，这里凭一已之见对兽药市场做一下粗浅的分析，希望对行业内同仁有所帮助。

兽药高端产品前景看好

什么样的产品是高端产品，就兽药行业而言，是指质量好、效果好、精包装、价格高的产品。从20世纪90年代末期兽药复方制剂出现以来，国产兽药产品就不时有一些高端产品出现，如重庆先锋动物药业有限公司生产的“先锋9号”，四川精华公司生产的“黄金1号”。进入21世纪，每年市场上都会有几个、十几个乃至几十个高端产品出现，尤其近几年呈现逐步增多的趋势，如2007年以来在市场上流行的四川华蜀公司的“阿奇泰能”，

真心为养户服务经销商就有出路

目前国内大部分兽药经销商销量下降，利润锐减，生意难做，生存艰难，这是严峻的现实。业界同仁都在思考，是什么原因造成这种状况，怎么才能改变这种趋势呢？

不做客户反感的事

无论是兽药生产商还是批发商，销售工作最终是由你的客户渠道实现的，尤其是在养殖业规模化程度较不发达的北方，供应商对渠道客户的依赖程度尤为强烈。因此，每个兽药生产厂和批发商都十分重视和客户的合作关系。有的把客户称为上帝、有的把客户当做自己的员工、有的给客户发工资、有的请客户去国内外旅游、有的为客户培训员工、有的给客户送礼，至于请客喝酒更是普遍。

怎样打造一支优秀的销售团队

任何一个兽药生产企业和批发企业都需要有一支富有激情、富有战斗力，能完成公司下达的销售任务的优秀销售团队，而这个团队不是随企业的建立与生俱来的，是逐步打造而成的。笔者认为，要打造一支优秀的销售团队，应做好以下几方面工作。

一次成功的团购案例

在兽药市场低迷、竞争日趋激烈的今天，兽药经营者要达到很好的效益是一件很不容易的事。有的尝试扩大销量，分摊费用的办法，有的采取降低费用的办法，有的提高销售价格，有的直接做终端市场，甚至有的卖售假劣药品。以上几种方法有的难以实施，有的效果不显著，更有的涉嫌违法。

供货商如何维护好物流渠道

兽药是种消耗商品，可重复购买和多次使用的特点决定了兽药经销商都会有一批固定的用户。这些用户分布在供货商周围，就形成了一个或大或小的网络。这个网络就是个兽药流通的渠道。凡是经营较好的经销商，都会花较多的精力去维护这个渠道的畅通，只有渠道畅通了，兽药才能顺利地、越来越多地流通到用户手中。反之，如果不注意维护、修补这个渠道，有时会阻塞兽药流通，严重的渠道废弛、失去用户。

批发商怎样处理窜货事件

窜货是兽药批发商经常面临的事情．所以怎样处理窜货事件就成为经销商必须掌握的一门学问。处理得好会使批发商很好维护自己的利益．与厂商合作顺利进行乃至加强。处理的不好，会使批发商与厂家的合作出现裂痕乃至破裂．最终导致自己的利益受损。

批发商怎样处理窜货事件

窜货是兽药批发商经常面临的事情，所以怎样处理窜货事件就成为经销商必须掌握的一门学问。处理得好会使批发商很好维护自己的利益，与厂商合作顺利进行乃至加强。处理的不好，会使批发商与厂家的合作出现裂痕乃至破裂，最终导致自己的利益受损。

旺季做销量 淡季做市场

进入2008年下半年以来，由于肉鸡市场下滑。生猪价格下降以及猪病疫情相对稳定。再加之近期三聚氢胺事件使奶牛亏损，鸡蛋价格暴跌，这一系列因素导致为养殖业服务的兽药行业销量逐步下降。到9月10日，销售量同比已经下降了30％以上，达到了今年销售量的冰点。相比之下，兽药批发企业所受影响最大，损失最重。2006年以来，兽药行业的第二大淡季来临了。

鸡群顽固性腹泻的发病原因及防治措施

鸡群顽固性腹泻在夏季发病率较高，已成为近几年来养殖过程中普遍存在的一种顽症，由于本病的存在，无形中增加了饲养难度和养殖成本，给广大养殖业者带来了很大的困扰。本病的发病原因比较复杂多样，且尚有部分未知因素，因此，在治疗上没有特异性治疗方法和明显的治疗效果。下面简要介绍一下笔者的诊治经验，以资借鉴参考。

如何打造一支优秀的销售团队

任何一个兽药生产企业和批发企业都需要有一支富有激情、富有战斗力，能完成公司下达的销售任务的优秀销售团队，而这个团队不是随企业的建立与生俱来的，是逐步打造而成的。笔者认为，要打造一支优秀的销售团队，应做好以下几方面工作。